本網陜西訊 最近(jin),新礦(kuang)集團黑溝煤業地面經(jing)營綜合線(xian)負責人(ren)經(jing)常(chang)緊(jin)鎖的(de)眉頭得(de)以舒(shu)展。可就(jiu)在前幾天，看(kan)上去(qu)還是(shi)“壓力山(shan)大”。整天不是(shi)呆在煤場，就(jiu)是(shi)外出調(diao)研市(shi)場。

筆(bi)者循著該負責(ze)人(ren)過山(shan)車式的情緒“晴雨表(biao)”分(fen)析得知(zhi)，進入(ru)3月份(fen)以來(lai)，該公司(si)在市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)方面(mian)正面(mian)對一系(xi)列不(bu)利(li)因素影響、制約和束縛(fu)：因地質變化，礦井(jing)原(yuan)煤發(fa)熱量(liang)同比下降(jiang)、硫分(fen)含量(liang)有所(suo)上升；所(suo)在區域(yu)礦井(jing)日(ri)產原(yuan)煤數(shu)量(liang)加快擴大增長(chang)；伴隨冬季供暖結束，淡季經(jing)營(ying)隨之到來(lai)；噸煤市(shi)場(chang)售價呈現(xian)起(qi)伏不(bu)定狀態(tai)；連天公也不(bu)作美，持續陰雨連綿......

問(wen)題根源找(zhao)到了，相應的(de)思路空(kong)(kong)間才(cai)容易(yi)被打(da)(da)開。其(qi)實(shi)，早在(zai)年初，該公(gong)司就已未雨(yu)綢繆全力(li)備戰(zhan)“市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)”課題攻關(guan)(guan)。他(ta)們不(bu)斷完善起“市(shi)場(chang)(chang)對接(jie)采場(chang)(chang)、采場(chang)(chang)銜(xian)接(jie)現場(chang)(chang)”一體化動(dong)態管(guan)控聯(lian)動(dong)機制，及時(shi)反饋礦(kuang)井周邊市(shi)場(chang)(chang)信息，拓寬(kuan)不(bu)同銷(xiao)售(shou)渠道(dao)方式，優化新老客戶資源，致力(li)于挖掘(jue)提質潛力(li)，盡可能(neng)(neng)拓展盈利空(kong)(kong)間。瞄準并鎖定重點(dian)目(mu)標，將精力(li)放在(zai)周圍礦(kuang)井與(yu)該公(gong)司主打(da)(da)“價格戰(zhan)”（通(tong)過主動(dong)降價爭(zheng)奪客戶源）、拼搶(qiang)“現金流”（有(you)的(de)礦(kuang)井允許先發(fa)運(yun)后打(da)(da)款）等主要關(guan)(guan)鍵環節上面，篩選區分重點(dian)保障固(gu)定客戶、一般性(xing)臨時(shi)用戶，有(you)的(de)放矢靈活制定“價格優惠(hui)、讓利經營(ying)、激勵分享、相融共生(sheng)”雙贏措(cuo)施，一并加大(da)推進商品煤(mei)寫實(shi)管(guan)理+售(shou)后跟(gen)蹤服務模(mo)式，不(bu)僅(jin)吸引帶動(dong)大(da)客戶持續參與(yu)全過程營(ying)銷(xiao)，扎實(shi)做到“采得出、銷(xiao)得動(dong)、賣(mai)出好價錢(qian)、效益最大(da)化”，而且，促使公(gong)司所(suo)在(zai)地域周邊礦(kuang)井林立，無論產能(neng)(neng)規模(mo)、賦存條件、煤(mei)質狀態、交(jiao)通(tong)運(yun)輸等均不(bu)占據優勢的(de)情況下，在(zai)艱難當中站穩腳跟(gen)、向前發(fa)展。

與此(ci)同時，該(gai)公司更加(jia)注重(zhong)在(zai)原煤(mei)(mei)(mei)(mei)生產(chan)(chan)精益管(guan)控(kong)、產(chan)(chan)品品種細(xi)化(hua)(hua)加(jia)工、隨時隨地(di)開發新用(yong)戶等項內容(rong)步驟發力：多點面扭緊煤(mei)(mei)(mei)(mei)質管(guan)理鏈條，有機協(xie)調(diao)推進(jin)采(cai)場設計、系(xi)統運輸、地(di)面風選、動(dong)態化(hua)(hua)驗等項方(fang)式(shi)改進(jin)、工藝優化(hua)(hua)，強(qiang)化(hua)(hua)放頂煤(mei)(mei)(mei)(mei)、底板煤(mei)(mei)(mei)(mei)層(ceng)切割控(kong)制，嚴(yan)格毛煤(mei)(mei)(mei)(mei)質量考核(he)并確(que)保其穩定、受控(kong)、在(zai)控(kong)；結合(he)客戶多樣化(hua)(hua)需(xu)求(qiu)“胃口(kou)”，兼顧增收創效，細(xi)化(hua)(hua)煤(mei)(mei)(mei)(mei)種分類，調(diao)高混煤(mei)(mei)(mei)(mei)當(dang)中大、中塊煤(mei)(mei)(mei)(mei)產(chan)(chan)出(chu)率，適(shi)當(dang)增加(jia)篩沫煤(mei)(mei)(mei)(mei)當(dang)中小塊煤(mei)(mei)(mei)(mei)數量比例，“量身(shen)”加(jia)工適(shi)銷(xiao)對路產(chan)(chan)品，其中，快(kuai)速分離出(chu)的“3、6”小塊煤(mei)(mei)(mei)(mei)同比沫煤(mei)(mei)(mei)(mei)售價高出(chu)約50元/噸。

颶風過(guo)崗，勁草唯存。這些(xie)年(nian)(nian)來(lai)，該公司早(zao)已(yi)習慣了“夾縫當中求生(sheng)存”的(de)活法。尤(you)其自去年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)以來(lai)，他們(men)千(qian)方(fang)百(bai)計舞動銷(xiao)(xiao)售(shou)龍頭、力保(bao)產(chan)銷(xiao)(xiao)平(ping)衡(heng)。截止現(xian)在，與周圍(wei)其他生(sheng)產(chan)礦井同類原煤(mei)相比，其噸煤(mei)單位售(shou)價平(ping)均高出(chu)30元以上，煤(mei)場繼(ji)續(xu)保(bao)持住零庫存理想(xiang)營銷(xiao)(xiao)狀(zhuang)態。