本網陜西訊(xun) 最(zui)近,新礦集團黑溝(gou)煤(mei)業(ye)地面(mian)經營綜合線負責人經常緊鎖的(de)眉頭得(de)以舒展。可(ke)就(jiu)在前幾天(tian)，看上去還是“壓力(li)山大(da)”。整天(tian)不(bu)是呆在煤(mei)場，就(jiu)是外出調研市場。

筆(bi)者循著(zhu)該負責人(ren)過山車式的情(qing)緒“晴雨表(biao)”分(fen)(fen)析得(de)知(zhi)，進入3月份以來(lai)，該公司在市(shi)場營銷方面正面對一系(xi)列(lie)不(bu)利因(yin)素影響、制約和束(shu)縛：因(yin)地(di)質變(bian)化，礦(kuang)井原(yuan)煤(mei)發熱量同比下降、硫分(fen)(fen)含量有(you)所上升；所在區域礦(kuang)井日(ri)產(chan)原(yuan)煤(mei)數量加快(kuai)擴大增(zeng)長；伴(ban)隨冬季供(gong)暖結(jie)束(shu)，淡季經營隨之(zhi)到來(lai)；噸煤(mei)市(shi)場售價呈現起伏不(bu)定狀態；連天公也不(bu)作美(mei)，持(chi)續陰雨連綿......

問題根源找到了，相(xiang)應的思路空間(jian)(jian)才容易被(bei)打開。其實，早在(zai)(zai)年初，該公(gong)司就已(yi)未雨綢(chou)繆全(quan)力(li)備戰“市(shi)場(chang)(chang)營銷”課題攻關。他們不(bu)(bu)(bu)(bu)斷完善起“市(shi)場(chang)(chang)對接采(cai)場(chang)(chang)、采(cai)場(chang)(chang)銜接現場(chang)(chang)”一體化動(dong)態管控聯動(dong)機制，及(ji)時反饋(kui)礦(kuang)井(jing)周邊市(shi)場(chang)(chang)信息(xi)，拓寬不(bu)(bu)(bu)(bu)同銷售渠道方式，優(you)化新老客(ke)戶(hu)(hu)資源，致力(li)于(yu)挖掘提質(zhi)潛力(li)，盡可能拓展盈利空間(jian)(jian)。瞄(miao)準并鎖定重(zhong)(zhong)點目標，將精力(li)放在(zai)(zai)周圍礦(kuang)井(jing)與(yu)該公(gong)司主打“價格(ge)戰”（通(tong)過主動(dong)降價爭(zheng)奪客(ke)戶(hu)(hu)源）、拼搶(qiang)“現金流”（有的礦(kuang)井(jing)允(yun)許先發運(yun)后打款）等主要關鍵環節上面，篩選區分重(zhong)(zhong)點保(bao)障固定客(ke)戶(hu)(hu)、一般(ban)性臨(lin)時用戶(hu)(hu)，有的放矢靈活制定“價格(ge)優(you)惠、讓利經營、激勵(li)分享(xiang)、相(xiang)融共生”雙贏(ying)措施，一并加(jia)大(da)推進商品煤寫實管理+售后跟蹤(zong)服務模式，不(bu)(bu)(bu)(bu)僅吸(xi)引帶動(dong)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)持(chi)續參與(yu)全(quan)過程營銷，扎實做到“采(cai)得(de)出(chu)(chu)、銷得(de)動(dong)、賣出(chu)(chu)好價錢(qian)、效益最大(da)化”，而且，促使(shi)公(gong)司所在(zai)(zai)地域周邊礦(kuang)井(jing)林立，無論產能規模、賦存條件、煤質(zhi)狀態、交通(tong)運(yun)輸等均不(bu)(bu)(bu)(bu)占據優(you)勢(shi)的情(qing)況下，在(zai)(zai)艱難當中站穩腳跟、向前發展。

與此(ci)同(tong)時(shi)，該公司更加(jia)注重在(zai)原煤(mei)(mei)生產(chan)精益管控(kong)(kong)、產(chan)品品種細化(hua)(hua)加(jia)工、隨時(shi)隨地(di)開發新用戶(hu)等項(xiang)內(nei)容步(bu)驟發力(li)：多點面扭(niu)緊煤(mei)(mei)質管理鏈條，有機協調(diao)推進(jin)采場設(she)計、系統(tong)運(yun)輸、地(di)面風(feng)選、動(dong)態化(hua)(hua)驗等項(xiang)方式改進(jin)、工藝優化(hua)(hua)，強化(hua)(hua)放頂煤(mei)(mei)、底板煤(mei)(mei)層切割控(kong)(kong)制，嚴格(ge)毛煤(mei)(mei)質量(liang)(liang)考(kao)核并(bing)確保(bao)其穩定、受控(kong)(kong)、在(zai)控(kong)(kong)；結合客戶(hu)多樣化(hua)(hua)需求“胃口”，兼顧(gu)增(zeng)收創效，細化(hua)(hua)煤(mei)(mei)種分(fen)類，調(diao)高(gao)混(hun)煤(mei)(mei)當中大、中塊煤(mei)(mei)產(chan)出率，適(shi)當增(zeng)加(jia)篩沫煤(mei)(mei)當中小塊煤(mei)(mei)數量(liang)(liang)比例，“量(liang)(liang)身(shen)”加(jia)工適(shi)銷對路產(chan)品，其中，快(kuai)速(su)分(fen)離出的“3、6”小塊煤(mei)(mei)同(tong)比沫煤(mei)(mei)售價(jia)高(gao)出約50元/噸。

颶風(feng)過(guo)崗，勁草唯存(cun)(cun)。這些年來，該公司早已習慣了“夾縫當中求生存(cun)(cun)”的活法(fa)。尤其(qi)自(zi)去年下半年以(yi)來，他們千(qian)方百計舞動銷售(shou)龍頭、力保產銷平衡。截止現在(zai)，與周圍其(qi)他生產礦井(jing)同類(lei)原煤(mei)相比，其(qi)噸煤(mei)單位(wei)售(shou)價(jia)平均高出30元(yuan)以(yi)上，煤(mei)場繼續(xu)保持住零庫存(cun)(cun)理想(xiang)營銷狀(zhuang)態。