能源集團(tuan)2016年三(san)季度“三(san)創先鋒(feng)”評選揭曉，煤炭營(ying)(ying)銷中心肥(fei)城營(ying)(ying)銷處機關二(er)支部(bu)書記、市場營(ying)(ying)銷科(ke)科(ke)長李(li)永軍榜上有名。他緊緊圍繞(rao)煤炭營(ying)(ying)銷工作，不斷(duan)探索創新，為煤炭營(ying)(ying)銷工作做(zuo)出了積極的(de)貢獻。

愛崗敬業 率先垂范

李永軍始終堅定(ding)黨(dang)的(de)理(li)想信念，堅持(chi)黨(dang)的(de)基本(ben)路線，黨(dang)性強，作風正(zheng)，為黨(dang)支部、營銷科的(de)干部職工樹立(li)了(le)楷模。

參加工(gong)作(zuo)(zuo)26年來，他一直堅持愛崗敬業(ye)，堅定信(xin)念，嚴守“不干(gan)則已，干(gan)就干(gan)好(hao)”的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)信(xin)條，以滿(man)腔的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)熱情對待工(gong)作(zuo)(zuo)，平凡之中求實在(zai)，默(mo)默(mo)無聞做(zuo)貢獻(xian)。特別是任(ren)職黨支(zhi)部書(shu)記以來，他更加認(ren)識到了(le)以身作(zuo)(zuo)則、率先垂范(fan)作(zuo)(zuo)用的(de)重(zhong)要性。并注重(zhong)培養年輕員工(gong)，發展吸(xi)收了(le)一批(pi)黨員和(he)入黨積極分子，為(wei)支(zhi)部補充了(le)新鮮血(xue)液。

廣開思路 創新提效

李永軍在工(gong)作中思路(lu)開闊，注重創新，能夠圍(wei)繞營(ying)銷工(gong)作開動腦筋(jin)，不畏(wei)艱辛(xin)，為工(gong)作提高了(le)(le)效(xiao)率，為企業(ye)創造了(le)(le)效(xiao)益。

2014年，煤炭營(ying)(ying)銷中心(xin)機(ji)構(gou)改(gai)革，他通過競(jing)爭上(shang)崗，擔任了肥城營(ying)(ying)銷處(chu)(chu)(chu)市(shi)場營(ying)(ying)銷科科長(chang)，隨(sui)后被選(xuan)舉為機(ji)關二支部(bu)書記。一上(shang)任，他果斷改(gai)變了一些相對落(luo)后的工(gong)作(zuo)方法，創新(xin)工(gong)作(zuo)思(si)路，吐故納新(xin)，與現代(dai)化辦公接軌，取(qu)消了內部(bu)紙質(zhi)報表、紙質(zhi)資料(liao)的傳遞，相繼(ji)創建了“肥城營(ying)(ying)銷處(chu)(chu)(chu)經濟(ji)運行數據群(qun)(qun)(qun)(qun)”、“肥城營(ying)(ying)銷處(chu)(chu)(chu)業務群(qun)(qun)(qun)(qun)”、“機(ji)關二支部(bu)黨務工(gong)作(zuo)群(qun)(qun)(qun)(qun)”、“市(shi)場營(ying)(ying)銷科工(gong)作(zuo)交(jiao)流群(qun)(qun)(qun)(qun)”等(deng)多個微信群(qun)(qun)(qun)(qun)，在群(qun)(qun)(qun)(qun)里(li)及時(shi)傳達和(he)學習(xi)上(shang)級組織(zhi)的文件和(he)要(yao)求，隨(sui)時(shi)隨(sui)地讓(rang)領導(dao)和(he)全處(chu)(chu)(chu)員工(gong)了解營(ying)(ying)銷工(gong)作(zuo)動態，主動交(jiao)流市(shi)場信息，有效(xiao)解決工(gong)作(zuo)中出現的各種問(wen)題，節省(sheng)了辦公費(fei)用，提(ti)高了工(gong)作(zuo)效(xiao)率(lv)。

近兩年(nian)，煤(mei)炭(tan)銷售(shou)(shou)工作異常艱難，然而鐵路的多(duo)(duo)次(ci)(ci)上調(diao)運(yun)價，無疑是對銷售(shou)(shou)工作雪(xue)上加霜。他多(duo)(duo)次(ci)(ci)主動到內河碼(ma)頭(tou)、海運(yun)港口(kou)及江浙地區實地考察學習、測算物(wu)流(liu)費用，成功地為部分(fen)客戶(hu)實現了(le)鐵路轉水(shui)運(yun)的物(wu)流(liu)創新(xin)，為客戶(hu)節省(sheng)了(le)物(wu)流(liu)成本，同時也提(ti)高(gao)了(le)煤(mei)炭(tan)銷售(shou)(shou)價格(ge)，穩定了(le)市場(chang)范圍(wei)。通過(guo)物(wu)流(liu)方(fang)式創新(xin)，也吸引了(le)一批新(xin)客戶(hu)，并與之建立(li)了(le)穩固的合作關系。近幾年(nian)來，肥礦煤(mei)炭(tan)庫(ku)存始(shi)終處于(yu)較(jiao)低水(shui)平，煤(mei)炭(tan)綜合單價始(shi)終處于(yu)能(neng)源集團的較(jiao)前位次(ci)(ci)。

創新理念 強化服務

李永軍經(jing)常帶領(ling)全科業(ye)務人員，主(zhu)動深入客戶(hu)，了解客戶(hu)的(de)需求，與(yu)客戶(hu)共同探討更便捷、更低成(cheng)本(ben)的(de)煤炭需求方(fang)案，把單純的(de)銷售工作轉變成(cheng)為客戶(hu)服(fu)務的(de)平(ping)臺，在客戶(hu)中樹立(li)了良好(hao)的(de)企業(ye)形象(xiang)。

梁(liang)寶寺(si)礦(kuang)地(di)(di)處濟(ji)寧產煤(mei)區，煤(mei)炭銷售(shou)與兗礦(kuang)、濟(ji)礦(kuang)及周邊地(di)(di)方礦(kuang)井競爭激烈。他(ta)在考察市場的(de)過程中(zhong)，發(fa)現南(nan)方地(di)(di)區的(de)紡織、水煤(mei)漿(jiang)等行業需要6000大(da)卡的(de)優(you)質動(dong)力煤(mei)做燃料，由于當時市場上沒有這(zhe)(zhe)品(pin)種(zhong)，客(ke)戶(hu)(hu)只能采(cai)購精煤(mei)和混(hun)煤(mei)摻配(pei)使用，于是他(ta)向(xiang)處領導反(fan)映了這(zhe)(zhe)一問(wen)題(ti)，建議梁(liang)寶寺(si)礦(kuang)嘗(chang)試生(sheng)產這(zhe)(zhe)種(zhong)優(you)質動(dong)力煤(mei)品(pin)種(zhong)，相當于把客(ke)戶(hu)(hu)的(de)配(pei)煤(mei)場地(di)(di)轉移到了生(sheng)產礦(kuang)井。經過嘗(chang)試，此品(pin)種(zhong)獲得了很高的(de)客(ke)戶(hu)(hu)滿意(yi)度，既節(jie)省了客(ke)戶(hu)(hu)的(de)生(sheng)產成本和原料加工時間(jian)(jian)，也拓(tuo)展了煤(mei)炭的(de)銷售(shou)空間(jian)(jian)，有效地(di)(di)避開了競爭鋒芒。

審時度勢 存優汰劣

李永(yong)軍(jun)在銷售(shou)工作中，特別注(zhu)重(zhong)防(fang)控(kong)資金風(feng)險，及時根(gen)據不同時期(qi)國內國際形(xing)勢和客戶的經(jing)營(ying)狀況，分別采(cai)取相應措(cuo)施，把風(feng)險降(jiang)到最低，保證資金安全，有效地防(fang)止了呆壞賬損失，維護了企業利益。

工作(zuo)中(zhong)，他(ta)要(yao)(yao)求業務人員隨時(shi)(shi)高度(du)關注客戶(hu)(hu)經(jing)營狀況的(de)(de)變化(hua)，并(bing)及時(shi)(shi)交(jiao)流信(xin)息(xi)，主(zhu)動(dong)(dong)應對。對于資(zi)(zi)信(xin)程度(du)好(hao)的(de)(de)客戶(hu)(hu)，要(yao)(yao)及時(shi)(shi)足(zu)量發運，確保(bao)合同(tong)兌現(xian)；對于信(xin)用程度(du)好(hao)、資(zi)(zi)金狀況暫(zan)時(shi)(shi)困難(nan)的(de)(de)客戶(hu)(hu)，要(yao)(yao)及時(shi)(shi)給予幫助，解決客戶(hu)(hu)的(de)(de)“燃煤(mei)”之急；對于資(zi)(zi)信(xin)程度(du)變差的(de)(de)客戶(hu)(hu)，要(yao)(yao)及時(shi)(shi)分析，采取策略，嚴(yan)格控制(zhi)發運，必要(yao)(yao)時(shi)(shi)果斷淘汰(tai)。幾年來，肥(fei)礦的(de)(de)用戶(hu)(hu)結構根(gen)據存優汰(tai)劣的(de)(de)原則有效地(di)進行了(le)調整，成功地(di)壓縮了(le)部分滾動(dong)(dong)結算客戶(hu)(hu)的(de)(de)滾動(dong)(dong)額度(du)，并(bing)將(jiang)部分滾動(dong)(dong)結算客戶(hu)(hu)改為預付款(kuan)(kuan)(kuan)客戶(hu)(hu)，外欠款(kuan)(kuan)(kuan)逐步下(xia)降，無一(yi)新增欠款(kuan)(kuan)(kuan)，保(bao)證了(le)銷售(shou)資(zi)(zi)金正常(chang)回收(shou)，力爭將(jiang)肥(fei)礦的(de)(de)煤(mei)炭(tan)市場布(bu)局打造成一(yi)艘能抵御風浪的(de)(de)航空(kong)母(mu)艦。

李(li)永軍(jun)表示，今后將更加努力，緊(jin)跟時代(dai)步伐，不(bu)斷為自己加油(you)充電，勇攀“創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)效創(chuang)(chuang)業”高峰，繼續展(zhan)現山能人的(de)靚麗風采。