能源集團2016年三(san)(san)季(ji)度“三(san)(san)創先鋒”評(ping)選揭曉，煤(mei)炭(tan)營(ying)銷中心肥(fei)城營(ying)銷處機關二(er)支(zhi)部書記、市場營(ying)銷科科長李永軍榜上(shang)有名。他緊緊圍繞煤(mei)炭(tan)營(ying)銷工作，不斷探(tan)索創新(xin)，為煤(mei)炭(tan)營(ying)銷工作做出了積(ji)極的貢獻。

愛崗敬業 率先垂范

李(li)永軍始終堅定(ding)黨(dang)的(de)理(li)想信念，堅持黨(dang)的(de)基本路線，黨(dang)性強，作風正，為黨(dang)支部、營(ying)銷科的(de)干部職(zhi)工樹立(li)了(le)楷(kai)模(mo)。

參加工(gong)作(zuo)26年(nian)來，他(ta)一(yi)直堅(jian)持愛崗敬業，堅(jian)定信(xin)(xin)念，嚴守“不干(gan)則已(yi)，干(gan)就干(gan)好”的(de)工(gong)作(zuo)信(xin)(xin)條，以(yi)滿腔的(de)工(gong)作(zuo)熱情對待工(gong)作(zuo)，平凡之中(zhong)求(qiu)實在，默默無(wu)聞做貢獻。特(te)別是任職黨(dang)支(zhi)部(bu)書記(ji)以(yi)來，他(ta)更加認識到(dao)了以(yi)身作(zuo)則、率先垂范(fan)作(zuo)用(yong)的(de)重(zhong)要性(xing)。并(bing)注重(zhong)培養年(nian)輕員(yuan)工(gong)，發(fa)展吸收了一(yi)批黨(dang)員(yuan)和入黨(dang)積極分子(zi)，為支(zhi)部(bu)補充了新(xin)鮮(xian)血液。

廣開思路 創新提效

李永軍在工(gong)作中(zhong)思(si)路開闊(kuo)，注重創新，能(neng)夠圍(wei)繞營銷工(gong)作開動腦筋，不畏艱辛，為(wei)(wei)工(gong)作提高了效率，為(wei)(wei)企業創造了效益。

2014年，煤炭營(ying)銷(xiao)(xiao)中心機(ji)構改革，他(ta)通(tong)過(guo)競爭上(shang)崗(gang)，擔任(ren)了(le)(le)肥城營(ying)銷(xiao)(xiao)處(chu)(chu)市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)科(ke)科(ke)長，隨(sui)后被(bei)選舉為機(ji)關二(er)支部(bu)書記。一上(shang)任(ren)，他(ta)果(guo)斷改變了(le)(le)一些相對落后的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)方法，創(chuang)新工(gong)(gong)(gong)作(zuo)思路，吐故納新，與現代化辦公接軌，取消(xiao)了(le)(le)內部(bu)紙(zhi)質報表、紙(zhi)質資料(liao)的(de)(de)傳(chuan)遞(di)，相繼創(chuang)建了(le)(le)“肥城營(ying)銷(xiao)(xiao)處(chu)(chu)經濟運(yun)行數據群(qun)(qun)(qun)”、“肥城營(ying)銷(xiao)(xiao)處(chu)(chu)業務(wu)群(qun)(qun)(qun)”、“機(ji)關二(er)支部(bu)黨務(wu)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)群(qun)(qun)(qun)”、“市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)科(ke)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)交流群(qun)(qun)(qun)”等多(duo)個微信群(qun)(qun)(qun)，在群(qun)(qun)(qun)里及時(shi)傳(chuan)達和(he)(he)學習上(shang)級(ji)組織的(de)(de)文件和(he)(he)要求，隨(sui)時(shi)隨(sui)地讓領(ling)導和(he)(he)全處(chu)(chu)員工(gong)(gong)(gong)了(le)(le)解(jie)營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)動態(tai)，主動交流市(shi)場信息，有效(xiao)解(jie)決工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中出現的(de)(de)各種(zhong)問題，節省了(le)(le)辦公費用，提(ti)高(gao)了(le)(le)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)效(xiao)率(lv)。

近(jin)兩年，煤炭(tan)銷售(shou)工作異常艱難，然而鐵(tie)路(lu)的(de)多次上調(diao)運價，無疑是對銷售(shou)工作雪上加霜(shuang)。他多次主動到(dao)內河碼(ma)頭、海運港口及江浙地(di)(di)區實地(di)(di)考察學習、測算物流(liu)(liu)費用，成(cheng)功(gong)地(di)(di)為(wei)部分客(ke)(ke)戶實現了(le)鐵(tie)路(lu)轉(zhuan)水(shui)運的(de)物流(liu)(liu)創(chuang)新(xin)(xin)，為(wei)客(ke)(ke)戶節省(sheng)了(le)物流(liu)(liu)成(cheng)本，同時也(ye)(ye)提高了(le)煤炭(tan)銷售(shou)價格，穩定了(le)市(shi)場(chang)范圍。通過物流(liu)(liu)方式創(chuang)新(xin)(xin)，也(ye)(ye)吸引了(le)一批新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶，并(bing)與之建立了(le)穩固的(de)合(he)作關系。近(jin)幾年來，肥(fei)礦煤炭(tan)庫存始終處(chu)(chu)于較低水(shui)平，煤炭(tan)綜合(he)單價始終處(chu)(chu)于能源集團的(de)較前位次。

創新理念 強化服務

李永(yong)軍經常(chang)帶領(ling)全科業務(wu)人員(yuan)，主(zhu)動深入客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，了解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的需求(qiu)，與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)共(gong)同探討更便(bian)捷、更低(di)成本(ben)的煤炭(tan)需求(qiu)方(fang)案(an)，把單純(chun)的銷售工作轉變成為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)服務(wu)的平臺(tai)，在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)中樹立了良好的企業形(xing)象。

梁(liang)寶寺礦(kuang)(kuang)(kuang)地(di)(di)(di)處(chu)濟寧(ning)產(chan)煤(mei)(mei)(mei)(mei)區(qu)，煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)銷(xiao)售與兗礦(kuang)(kuang)(kuang)、濟礦(kuang)(kuang)(kuang)及周邊地(di)(di)(di)方(fang)礦(kuang)(kuang)(kuang)井(jing)競爭激(ji)烈。他(ta)在考(kao)察市(shi)場的(de)過程中，發現南(nan)方(fang)地(di)(di)(di)區(qu)的(de)紡織、水(shui)煤(mei)(mei)(mei)(mei)漿等行(xing)業需(xu)要6000大卡的(de)優(you)(you)質動(dong)力煤(mei)(mei)(mei)(mei)做(zuo)燃(ran)料(liao)，由于(yu)(yu)當時市(shi)場上沒有這品(pin)種(zhong)，客戶(hu)(hu)只能采購精煤(mei)(mei)(mei)(mei)和(he)混煤(mei)(mei)(mei)(mei)摻配使用，于(yu)(yu)是他(ta)向(xiang)處(chu)領(ling)導反映了(le)這一問(wen)題，建(jian)議梁(liang)寶寺礦(kuang)(kuang)(kuang)嘗試生產(chan)這種(zhong)優(you)(you)質動(dong)力煤(mei)(mei)(mei)(mei)品(pin)種(zhong)，相當于(yu)(yu)把(ba)客戶(hu)(hu)的(de)配煤(mei)(mei)(mei)(mei)場地(di)(di)(di)轉移到(dao)了(le)生產(chan)礦(kuang)(kuang)(kuang)井(jing)。經(jing)過嘗試，此品(pin)種(zhong)獲(huo)得(de)了(le)很高的(de)客戶(hu)(hu)滿意度，既節省了(le)客戶(hu)(hu)的(de)生產(chan)成本和(he)原料(liao)加工時間，也拓展了(le)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)的(de)銷(xiao)售空間，有效地(di)(di)(di)避開了(le)競爭鋒芒。

審時度勢 存優汰劣

李(li)永軍在銷(xiao)售工作中，特別(bie)注(zhu)重(zhong)防控(kong)資金風險，及時根據不同(tong)時期(qi)國內國際形(xing)勢和客戶(hu)的經營狀況，分別(bie)采(cai)取相應措施，把風險降到最(zui)低，保證資金安全，有(you)效地防止了呆壞(huai)賬損(sun)失，維護了企業利益。

工(gong)作(zuo)中，他(ta)要求業務人員隨時(shi)高度關(guan)注客(ke)(ke)戶(hu)(hu)經營狀況(kuang)的(de)(de)變(bian)化(hua)，并及時(shi)交流信(xin)息(xi)，主動應對(dui)。對(dui)于(yu)(yu)資信(xin)程度好的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，要及時(shi)足(zu)量發運，確保合同(tong)兌現(xian)；對(dui)于(yu)(yu)信(xin)用程度好、資金狀況(kuang)暫時(shi)困難的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，要及時(shi)給予幫助，解決客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)“燃煤(mei)”之急；對(dui)于(yu)(yu)資信(xin)程度變(bian)差的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，要及時(shi)分析，采取策略，嚴格控制發運，必(bi)要時(shi)果斷淘(tao)汰。幾年來，肥(fei)礦的(de)(de)用戶(hu)(hu)結構根(gen)據存優汰劣的(de)(de)原則有效地(di)進(jin)行了(le)調整，成功地(di)壓(ya)縮了(le)部分滾(gun)動結算客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)滾(gun)動額(e)度，并將部分滾(gun)動結算客(ke)(ke)戶(hu)(hu)改為預付款(kuan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，外欠款(kuan)逐步下(xia)降，無一新增欠款(kuan)，保證(zheng)了(le)銷售資金正常(chang)回收，力爭將肥(fei)礦的(de)(de)煤(mei)炭市(shi)場布局打造成一艘(sou)能抵(di)御(yu)風浪的(de)(de)航空母(mu)艦。

李永(yong)軍表示，今(jin)后(hou)將更(geng)加努力，緊(jin)跟時代步伐，不斷為自己加油充電，勇(yong)攀(pan)“創新創效創業”高峰，繼續展現山能人的靚(jing)麗(li)風采。