他個子不高，身材敦實，與人(ren)(ren)交談(tan)雙目有神，言語間透著山(shan)東(dong)人(ren)(ren)特有的真誠(cheng)直爽。他曾經是(shi)(shi)一名(ming)武警戰士，身上始終(zhong)保留著特別能擔(dan)當、特別能拼(pin)搏的軍人(ren)(ren)血性(xing)；他是(shi)(shi)淄礦集團奔赴省外的第一批創(chuang)業者(zhe)，十余年(nian)奉獻他鄉無怨(yuan)無悔；他是(shi)(shi)帶領團隊拼(pin)搏市場的弄潮兒(er)，在一片煤(mei)窩子里為企業銷售闖出了一條新路。他就是(shi)(shi)淄礦集團亭(ting)南煤(mei)業煤(mei)炭運銷公司(si)經理邵愛(ai)國(guo)。

足足用壞6部手機

2012年初，干著后(hou)勤(qin)服務公司(si)經理(li)、保(bao)衛科長的邵愛國被(bei)領導找去談話，安排他擔任煤炭(tan)運(yun)銷公司(si)經理(li)。這個時候(hou)，正是煤炭(tan)市場急轉直下、快(kuai)速跌入低谷的時候(hou)。

“這(zhe)個時候接這(zhe)個差事，不好干。”很(hen)多好心人對邵愛(ai)國說(shuo)，妻子也這(zhe)樣勸他。但邵愛(ai)國二話沒(mei)說(shuo)，毅然接過了煤炭運銷公司經理這(zhe)個職務。“組織(zhi)信任咱，咱要擔起(qi)來。”他這(zhe)樣回答。

有時(shi)邀(yao)請客(ke)戶來(lai)公(gong)司座(zuo)談，有時(shi)到客(ke)戶那里登門拜訪。“那幾年，我每天至(zhi)少接打100多個電話(hua)，截至(zhi)目前已用壞(huai)了6部手(shou)機(ji)。”邵愛(ai)國說著拉開辦公(gong)桌抽屜，讓記(ji)者看看他保存(cun)的舊手(shou)機(ji)。

他(ta)清楚記(ji)得第(di)一家談好的(de)大(da)客戶(hu)(hu)(hu)來公司拉煤，因(yin)為(wei)到礦晚了，附近沒找到旅館(guan)。他(ta)直(zhi)接把(ba)自(zi)己(ji)的(de)宿舍讓出來給客戶(hu)(hu)(hu)住，自(zi)己(ji)去(qu)和(he)同事擠床。被(bei)這(zhe)份真(zhen)誠實在所感動，該客戶(hu)(hu)(hu)自(zi)此與亭南煤業建立(li)了長(chang)期的(de)合作關系，而且(qie)還立(li)即幫著介紹了另外(wai)兩家大(da)客戶(hu)(hu)(hu)。正是憑借這(zhe)3家大(da)客戶(hu)(hu)(hu)，邵愛(ai)國上任頭幾(ji)個(ge)月，不僅保證了礦井產(chan)銷(xiao)平衡，還把(ba)積壓的(de)6萬多噸煤全(quan)部銷(xiao)了出去(qu)。

正是憑(ping)著(zhu)這(zhe)個勁頭(tou)，邵愛國擔(dan)任煤(mei)炭(tan)運銷公司(si)(si)經理這(zhe)幾(ji)年(nian)(nian)，開(kai)發的(de)客戶“朋友(you)圈”越(yue)來越(yue)大，近至陜西本土，遠(yuan)至云南、廣(guang)東，甚至家鄉山東都(dou)有(you)。在煤(mei)炭(tan)“寒冬”的(de)這(zhe)幾(ji)年(nian)(nian)，該公司(si)(si)也年(nian)(nian)年(nian)(nian)保持了產銷平(ping)衡(heng)。

首家注冊“煤”商標

彬長礦(kuang)區方圓50公里范(fan)圍內(nei)，僅300萬噸產能(neng)以上礦(kuang)井(jing)就有17座(zuo)，煤炭品種基本相同，相互之間競爭激烈，甚至互相派人(ren)盯著降價挖客戶(hu)、搶市(shi)場。

怎么樣實(shi)現(xian)企(qi)業效(xiao)(xiao)益最(zui)大化？邵愛(ai)國的理念是不(bu)拼價格戰，不(bu)打消耗仗，要想法設法開辟增收增效(xiao)(xiao)新途徑。

為此，他在(zai)狠抓煤(mei)質樹品(pin)牌、依托(tuo)品(pin)牌提煤(mei)價上下(xia)功夫。他們制定(ding)了(le)嚴格的內部(bu)煤(mei)質考核辦法，并邀請地方技(ji)術(shu)監(jian)(jian)督(du)部(bu)門定(ding)期上門化驗煤(mei)質，公布給客戶(hu)。在(zai)此基礎上，他向技(ji)術(shu)監(jian)(jian)督(du)部(bu)門為企業煤(mei)炭(tan)產品(pin)注冊(ce)了(le)“長亭(ting)烏金”商標，這在(zai)彬長礦區成為第一家。

有了(le)質(zhi)量和品(pin)牌優勢，他們的銷(xiao)(xiao)售煤價(jia)在彬長礦區(qu)逆勢堅挺，已經成為了(le)其他各礦價(jia)格調整(zheng)的風(feng)向標。特別是2015年(nian)，在市場跌入(ru)最(zui)低谷(gu)、周(zhou)邊煤礦一(yi)片“賣煤難”的情況下，他們不僅實現(xian)了(le)產銷(xiao)(xiao)平衡，綜(zong)合煤價(jia)也比(bi)周(zhou)邊礦井高出20多元，憑此為企業增收超過(guo)1個(ge)億(yi)。

據了解，今(jin)年1-11月份，該公司通過(guo)“私(si)人訂(ding)制”等、銷售黑矸(gan)等副(fu)產品，實現稅后創效2500余萬(wan)元(yuan)。

一身正氣鐵肝膽

學(xue)業務、干正事(shi)，是(shi)(shi)邵愛國對自己的(de)(de)(de)要求(qiu)，也(ye)是(shi)(shi)對煤(mei)炭(tan)運(yun)銷(xiao)公司全體人員(yuan)的(de)(de)(de)要求(qiu)。因為他(ta)(ta)認識到，這(zhe)是(shi)(shi)抓好(hao)煤(mei)炭(tan)銷(xiao)售(shou)工作的(de)(de)(de)根本。為了盡快掌握銷(xiao)售(shou)業務，他(ta)(ta)在日常(chang)繁忙的(de)(de)(de)工作之余，讓上大(da)學(xue)的(de)(de)(de)女兒幫著從(cong)網上購買了有關(guan)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)書籍(ji)資料進行學(xue)習。為此，女兒還(huan)經常(chang)逗(dou)他(ta)(ta)：“我(wo)爸這(zhe)么大(da)年紀(ji)了，還(huan)準(zhun)備(bei)考個大(da)學(xue)呢！”后來，已經50歲的(de)(de)(de)他(ta)(ta)成功考取了營(ying)銷(xiao)師職業資格證書，讓同事(shi)們很是(shi)(shi)吃驚和(he)佩服。

在他的榜樣帶動下，煤炭運銷公(gong)司70余名干部(bu)職工(gong)，全部(bu)取得了高級工(gong)及以上(shang)技能(neng)或職稱資(zi)格。其(qi)中放(fang)(fang)倉(cang)工(gong)黎俊宏憑著多(duo)年工(gong)作經驗(yan)，總結采(cai)取“默計(ji)讀秒”的辦法，能(neng)夠根據不(bu)同車型按秒放(fang)(fang)倉(cang)，實現(xian)了一次(ci)放(fang)(fang)倉(cang)精(jing)準率(lv)達到90%以上(shang)。最(zui)精(jing)確的一次(ci)，一輛(liang)載重31噸(dun)的拉煤車一次(ci)性放(fang)(fang)倉(cang)30.9噸(dun)。

剛到(dao)煤炭運銷公司的(de)時(shi)候，他聽到(dao)客戶反映有(you)(you)個別過磅員收受回扣的(de)情況，經過調查確(que)定、匯報公司研究后，立即對幾名相關人員進行了清(qing)退(tui)。后來被清(qing)退(tui)的(de)人員有(you)(you)的(de)懷(huai)恨在心，放出話來：只要邵愛國敢出礦門口，就(jiu)要“教(jiao)育(yu)教(jiao)育(yu)”他。

有(you)(you)人也(ye)勸他注意一下，對一些小事情不要太嚴，不然為自(zi)己找麻煩。他說(shuo)：“身(shen)正(zheng)不怕影子斜，做人就得堂(tang)(tang)堂(tang)(tang)正(zheng)氣。如(ru)果連這點事都害怕，咱還擔什么當(dang)？怎(zen)么對得起(qi)組織和(he)員(yuan)工的信任？”據介紹，他任職煤炭(tan)運(yun)銷公(gong)司經理(li)期間，有(you)(you)7名(ming)人員(yuan)先后因為作風紀律(lv)問題被處理(li)；整個煤炭(tan)運(yun)銷公(gong)司風清(qing)氣正(zheng)，人人干勁十(shi)足。

有(you)擔(dan)當(dang)才是(shi)好男(nan)兒(er)，自身(shen)過得硬才能(neng)在濤頭站得穩。邵愛國(guo)說，有(you)過發愁睡不(bu)著覺的(de)(de)時候，有(you)過顧不(bu)上家(jia)被家(jia)人抱怨的(de)(de)時候，但收獲(huo)更多的(de)(de)是(shi)企業和職工對他工作的(de)(de)肯定(ding)，以及那份擔(dan)當(dang)讓自己無愧于心的(de)(de)豪(hao)情。