他個子不高，身材敦實，與(yu)人(ren)交談雙(shuang)目有神，言(yan)語間透(tou)著山東人(ren)特(te)有的(de)真誠直爽。他曾經是(shi)一(yi)名武警戰士，身上始終保留著特(te)別(bie)能擔當、特(te)別(bie)能拼搏的(de)軍(jun)人(ren)血(xue)性(xing)；他是(shi)淄礦(kuang)集(ji)團(tuan)(tuan)奔赴(fu)省(sheng)外的(de)第一(yi)批創業(ye)者，十余年奉獻他鄉無怨無悔；他是(shi)帶領團(tuan)(tuan)隊(dui)拼搏市(shi)場的(de)弄潮兒，在一(yi)片煤窩子里為企業(ye)銷(xiao)售闖出了一(yi)條新路。他就是(shi)淄礦(kuang)集(ji)團(tuan)(tuan)亭南煤業(ye)煤炭運銷(xiao)公司經理邵愛國。

足足用壞6部手機

2012年初，干著后勤服務公(gong)(gong)司(si)經理、保衛科長的邵(shao)愛國被領導找去談話，安(an)排他擔任煤炭運銷公(gong)(gong)司(si)經理。這個(ge)時候(hou)，正是煤炭市場(chang)急(ji)轉直下、快速(su)跌(die)入(ru)低谷的時候(hou)。

“這個(ge)時(shi)候接這個(ge)差(cha)事，不好干。”很多(duo)好心人對(dui)邵(shao)愛國(guo)說，妻子也這樣勸他。但(dan)邵(shao)愛國(guo)二話(hua)沒說，毅(yi)然接過了煤炭運銷公司(si)經理這個(ge)職務(wu)。“組織信任咱(zan)，咱(zan)要擔起(qi)來(lai)。”他這樣回答。

有時邀請客戶來公司座(zuo)談(tan)，有時到(dao)客戶那里登(deng)門拜訪。“那幾年，我(wo)每天至少(shao)接(jie)打100多個(ge)電(dian)話，截至目前已用(yong)壞(huai)了(le)6部(bu)手機(ji)。”邵愛國說著拉開(kai)辦公桌(zhuo)抽屜，讓(rang)記者看(kan)看(kan)他(ta)保存的舊(jiu)手機(ji)。

他(ta)(ta)清楚記(ji)得第一家(jia)談好的(de)大(da)客(ke)戶來公司拉煤，因為(wei)到礦晚了(le)，附近沒找到旅(lv)館。他(ta)(ta)直接把(ba)(ba)自(zi)己(ji)的(de)宿舍讓出來給(gei)客(ke)戶住(zhu)，自(zi)己(ji)去和同事擠(ji)床。被(bei)這份真誠實在所感動，該客(ke)戶自(zi)此與亭(ting)南煤業建立了(le)長期(qi)的(de)合(he)作關系，而且還(huan)立即(ji)幫著介紹了(le)另(ling)外兩家(jia)大(da)客(ke)戶。正是憑借這3家(jia)大(da)客(ke)戶，邵(shao)愛(ai)國上任頭(tou)幾個(ge)月，不僅保證(zheng)了(le)礦井產銷平衡，還(huan)把(ba)(ba)積壓的(de)6萬多噸煤全部銷了(le)出去。

正(zheng)是憑著這(zhe)(zhe)個勁頭，邵愛國擔任(ren)煤(mei)炭運銷公(gong)司經(jing)理(li)這(zhe)(zhe)幾年，開發的客(ke)戶“朋友圈(quan)”越來越大，近至(zhi)陜(shan)西本土，遠至(zhi)云南(nan)、廣東，甚至(zhi)家鄉山(shan)東都有。在煤(mei)炭“寒冬(dong)”的這(zhe)(zhe)幾年，該公(gong)司也年年保持(chi)了產銷平衡。

首家注冊“煤”商標

彬(bin)長礦區(qu)方圓50公(gong)里(li)范圍內，僅(jin)300萬噸產能以上礦井就有17座(zuo)，煤炭品種基本相同，相互之間競爭激烈，甚至互相派人盯著降價挖客戶、搶市場。

怎么樣實現企業(ye)效(xiao)益最大化？邵愛(ai)國的理念是不拼價(jia)格戰，不打(da)消耗仗，要想(xiang)法設(she)法開辟增收增效(xiao)新途徑。

為此，他(ta)在狠抓煤(mei)質(zhi)樹品牌、依托品牌提煤(mei)價上(shang)下(xia)功夫。他(ta)們制定了(le)嚴格的內部煤(mei)質(zhi)考核辦法，并邀請地方(fang)技術(shu)(shu)監督部門定期上(shang)門化驗煤(mei)質(zhi)，公布給客戶(hu)。在此基礎上(shang)，他(ta)向技術(shu)(shu)監督部門為企業煤(mei)炭產(chan)品注冊了(le)“長(chang)亭烏金”商標，這(zhe)在彬長(chang)礦(kuang)區成為第一家。

有了質量和品牌優(you)勢(shi)，他們(men)的(de)(de)銷(xiao)售煤價在(zai)彬長(chang)礦區(qu)逆勢(shi)堅挺，已經成為(wei)了其(qi)他各礦價格調整的(de)(de)風向標。特別是(shi)2015年，在(zai)市場跌入最(zui)低谷、周邊(bian)煤礦一片“賣煤難(nan)”的(de)(de)情況(kuang)下，他們(men)不(bu)僅實現了產(chan)銷(xiao)平(ping)衡(heng)，綜合(he)煤價也比周邊(bian)礦井高出20多元(yuan)，憑此(ci)為(wei)企業增收超過1個億。

據了(le)解(jie)，今年1-11月份，該公司通過“私人訂制”等(deng)、銷售黑矸等(deng)副產(chan)品，實現稅后創效2500余萬元。

一身正氣鐵肝膽

學(xue)(xue)業務、干正(zheng)事(shi)，是(shi)(shi)(shi)邵愛國(guo)對自己的(de)要求，也是(shi)(shi)(shi)對煤炭運銷公(gong)司(si)全體人員(yuan)的(de)要求。因為(wei)他認(ren)識到(dao)，這是(shi)(shi)(shi)抓好煤炭銷售(shou)(shou)工(gong)作的(de)根本(ben)。為(wei)了(le)(le)盡快掌握銷售(shou)(shou)業務，他在日常繁(fan)忙的(de)工(gong)作之余，讓上(shang)大學(xue)(xue)的(de)女(nv)兒幫(bang)著從網上(shang)購買(mai)了(le)(le)有關(guan)銷售(shou)(shou)的(de)書籍資料(liao)進行學(xue)(xue)習。為(wei)此，女(nv)兒還經(jing)常逗(dou)他：“我(wo)爸這么大年紀了(le)(le)，還準備考個(ge)大學(xue)(xue)呢！”后來(lai)，已(yi)經(jing)50歲的(de)他成(cheng)功考取了(le)(le)營銷師職業資格(ge)證書，讓同事(shi)們很(hen)是(shi)(shi)(shi)吃驚和(he)佩服。

在他(ta)的(de)(de)榜(bang)樣帶動下，煤炭運銷公司70余名(ming)干部職工，全部取得了高級工及以上技能或職稱資格。其(qi)中放(fang)倉(cang)工黎俊宏憑著多年工作(zuo)經驗(yan)，總結采取“默計讀(du)秒(miao)”的(de)(de)辦法，能夠根據不(bu)同車型按(an)秒(miao)放(fang)倉(cang)，實現(xian)了一(yi)次(ci)放(fang)倉(cang)精(jing)準(zhun)率(lv)達到(dao)90%以上。最(zui)精(jing)確的(de)(de)一(yi)次(ci)，一(yi)輛(liang)載(zai)重31噸的(de)(de)拉煤車一(yi)次(ci)性放(fang)倉(cang)30.9噸。

剛到煤(mei)炭運(yun)銷公(gong)司的時(shi)候(hou)，他聽(ting)到客戶反映有(you)個別過磅(bang)員收(shou)受回扣的情況(kuang)，經過調查確定(ding)、匯報公(gong)司研究后，立即對幾名相關人(ren)員進行了清退。后來(lai)被(bei)清退的人(ren)員有(you)的懷恨在心，放出(chu)話(hua)來(lai)：只(zhi)要邵愛國敢出(chu)礦門口(kou)，就要“教(jiao)育(yu)(yu)教(jiao)育(yu)(yu)”他。

有人(ren)也勸他(ta)(ta)注意一(yi)下，對一(yi)些小事情不(bu)(bu)(bu)要太嚴(yan)，不(bu)(bu)(bu)然為(wei)自己找麻煩。他(ta)(ta)說：“身正不(bu)(bu)(bu)怕(pa)影子斜(xie)，做人(ren)就(jiu)得堂(tang)堂(tang)正氣(qi)。如果連這點事都害怕(pa)，咱(zan)還擔什(shen)么(me)當(dang)？怎么(me)對得起組織和員(yuan)工的信任(ren)？”據(ju)介紹，他(ta)(ta)任(ren)職煤炭運銷公司經理期(qi)間(jian)，有7名人(ren)員(yuan)先(xian)后因為(wei)作風(feng)紀律(lv)問題被處理；整個煤炭運銷公司風(feng)清(qing)氣(qi)正，人(ren)人(ren)干勁十足。

有(you)擔(dan)當(dang)才(cai)是好男兒(er)，自(zi)身過得硬(ying)才(cai)能在濤頭(tou)站得穩。邵愛國說，有(you)過發愁睡(shui)不著覺的(de)時(shi)候，有(you)過顧不上家被家人抱怨的(de)時(shi)候，但(dan)收(shou)獲更(geng)多的(de)是企業和職工(gong)(gong)對(dui)他工(gong)(gong)作的(de)肯定，以(yi)及(ji)那份擔(dan)當(dang)讓自(zi)己(ji)無愧于心的(de)豪(hao)情(qing)。