本網龍(long)口訊 “梁家煤(mei)(mei)具有(you)低硫、高揮發(fa)分(fen)、不結焦特點(dian)，符合環保‘綠色’要(yao)求(qiu)，可用作動力、化(hua)工、配(pei)煤(mei)(mei)和民(min)用……”今年(nian)以(yi)來，6000余份《龍(long)礦集團梁家煤(mei)(mei)礦產品(pin)介紹》分(fen)發(fa)到全(quan)礦干部職工手上(shang)，形成(cheng)“全(quan)員(yuan)銷售”的生動局面。

“礦(kuang)上剛(gang)出臺全(quan)員煤(mei)炭(tan)銷售(shou)獎勵辦法(fa)時(shi)，我(wo)就心(xin)動了，企(qi)業(ye)艱(jian)難時(shi)刻，我(wo)們(men)有(you)義務幫著出點(dian)力(li)。”選煤(mei)廠皮帶工郭林海說，從那以后他(ta)(ta)天天琢磨點(dian)子，下(xia)班后或(huo)休班時(shi)到處搞(gao)宣傳(chuan)、找關(guan)系、尋門路。“僅二月份，我(wo)就找了近20個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶進行宣傳(chuan)、洽談。”郭林海介紹，他(ta)(ta)的個(ge)(ge)人銷售(shou)方(fang)法(fa)是(shi)采取兩條腿走(zou)路。一方(fang)面業(ye)余(yu)時(shi)間跑(pao)客(ke)(ke)戶、拉關(guan)系、搞(gao)宣傳(chuan)，另一方(fang)面利用QQ群、微信搞(gao)網絡宣傳(chuan)。功夫不(bu)負有(you)心(xin)人，今年二月他(ta)(ta)銷售(shou)商品煤(mei)8000噸(dun)，名(ming)列(lie)個(ge)(ge)人銷售(shou)排行榜第一，礦(kuang)上大張旗鼓(gu)地獎勵他(ta)(ta)近萬元。

“我通(tong)(tong)過各種(zhong)渠道，找到了遠在江蘇的(de)表哥，通(tong)(tong)過多次做工作(zuo)，最終他放棄原(yuan)有定單(dan)，買了我們礦上既廉(lian)價(jia)又實用(yong)(yong)的(de)經濟煤(mei)。”煤(mei)管中心化驗員白(bai)(bai)麗娟(juan)高興地(di)介紹，她利用(yong)(yong)在化驗室工作(zuo)的(de)優勢，將(jiang)不(bu)同煤(mei)種(zhong)進行了分析(xi)比較，向(xiang)客戶進行宣傳，并用(yong)(yong)親情攻勢打開價(jia)格(ge)戰。“每(mei)月白(bai)(bai)麗娟(juan)銷售的(de)煤(mei)炭(tan)，都在2000噸以(yi)上。”煤(mei)管中心主任林(lin)學班說。

礦(kuang)經營(ying)副總工程師程新(xin)年介紹，職工利用自己(ji)的感(gan)情鏈(lian)、人脈鏈(lian)，拓展企業的效益鏈(lian)、可(ke)持續發展鏈(lian)，在該礦(kuang)已成(cheng)為一種經營(ying)常勢。據(ju)了解，今年以來已有(you)16名普通(tong)員工銷(xiao)售(shou)煤炭3萬(wan)多噸，為礦(kuang)井帶來利潤(run)100多萬(wan)元。目(mu)前，普通(tong)員工正(zheng)在洽談的有(you)8個(ge)項目(mu)，預計年底可(ke)銷(xiao)售(shou)商(shang)品煤8萬(wan)多噸。