本網龍(long)(long)口訊 “梁家煤具有低硫、高揮發分(fen)、不結焦(jiao)特(te)點，符(fu)合環保‘綠(lv)色’要求，可用(yong)作動力、化工(gong)、配煤和民用(yong)……”今年以(yi)來，6000余份《龍(long)(long)礦(kuang)集團梁家煤礦(kuang)產品介紹(shao)》分(fen)發到全礦(kuang)干部職工(gong)手上，形(xing)成“全員銷售(shou)”的生動局面。

“礦(kuang)上剛出臺全員煤炭銷售獎勵辦法(fa)時(shi)，我(wo)就心(xin)動(dong)了(le)，企(qi)業(ye)艱難時(shi)刻，我(wo)們(men)有義務(wu)幫著出點(dian)力。”選煤廠皮帶工郭林海說，從(cong)那以后他天天琢磨點(dian)子，下(xia)班后或(huo)休(xiu)班時(shi)到處(chu)搞(gao)宣(xuan)傳、找關(guan)系、尋門(men)路。“僅二月份(fen)，我(wo)就找了(le)近20個(ge)客戶(hu)進行宣(xuan)傳、洽談。”郭林海介(jie)紹，他的個(ge)人銷售方法(fa)是(shi)采取(qu)兩(liang)條腿走(zou)路。一(yi)(yi)方面業(ye)余時(shi)間跑客戶(hu)、拉關(guan)系、搞(gao)宣(xuan)傳，另一(yi)(yi)方面利用QQ群、微信搞(gao)網絡宣(xuan)傳。功夫(fu)不(bu)負有心(xin)人，今(jin)年(nian)二月他銷售商品煤8000噸，名列個(ge)人銷售排行榜第一(yi)(yi)，礦(kuang)上大張旗鼓地獎勵他近萬(wan)元。

“我通過各種渠道，找到(dao)了遠在(zai)江蘇的(de)表哥，通過多次做工作，最終他放棄原有定單，買了我們礦上既廉價又實用(yong)的(de)經濟(ji)煤(mei)(mei)。”煤(mei)(mei)管中心化驗(yan)員(yuan)白麗娟(juan)高興地(di)介(jie)紹，她利用(yong)在(zai)化驗(yan)室(shi)工作的(de)優勢(shi)，將不同煤(mei)(mei)種進(jin)(jin)行(xing)了分(fen)析比(bi)較(jiao)，向客戶進(jin)(jin)行(xing)宣(xuan)傳，并用(yong)親情攻勢(shi)打開價格(ge)戰(zhan)。“每月白麗娟(juan)銷售(shou)的(de)煤(mei)(mei)炭(tan)，都在(zai)2000噸以上。”煤(mei)(mei)管中心主(zhu)任(ren)林學班(ban)說。

礦經(jing)營(ying)(ying)副總工程師程新年介紹，職工利(li)(li)用(yong)自己的感情鏈(lian)、人(ren)脈(mo)鏈(lian)，拓展企業(ye)的效益鏈(lian)、可持續發展鏈(lian)，在該礦已成(cheng)為一種經(jing)營(ying)(ying)常勢(shi)。據了(le)解，今年以來已有(you)16名普通員工銷售(shou)煤炭(tan)3萬(wan)多噸，為礦井(jing)帶(dai)來利(li)(li)潤100多萬(wan)元。目前(qian)，普通員工正在洽(qia)談的有(you)8個項(xiang)目，預計年底可銷售(shou)商(shang)品煤8萬(wan)多噸。