本網(wang)新泰訊 “依托而不依賴(lai)內部市(shi)場(chang)，加(jia)大外部市(shi)場(chang)特別是跨行業市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)”，山(shan)能(neng)重裝(zhuang)調整市(shi)場(chang)營銷策略，上半年(nian)實現外部市(shi)場(chang)銷售(shou)占51%。

自成立伊始(shi)，山能重裝高度重視(shi)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷謀(mou)篇布(bu)局，樹立了主導省內、拓展國內、放眼(yan)全球的(de)“大營(ying)銷、大市(shi)(shi)場(chang)”思路。針對煤炭價格不斷下(xia)滑(hua)，煤礦(kuang)現(xian)金流緊張的(de)實(shi)際，公(gong)司積極探索實(shi)施融(rong)資租賃、經營(ying)租賃等業(ye)務，并實(shi)行(xing)銷售(shou)(shou)項目化管(guan)理，按照(zhao)市(shi)(shi)場(chang)區域劃(hua)分，合(he)理優化人、財、物，并借助網(wang)絡(luo)平臺實(shi)施電子(zi)(zi)商(shang)務營(ying)銷，及時準確把握(wo)市(shi)(shi)場(chang)動(dong)向、客戶需(xu)求變化等，通過虛擬網(wang)絡(luo)進行(xing)商(shang)務洽談(tan)，以最小的(de)營(ying)銷成本獲取(qu)最大的(de)銷售(shou)(shou)收(shou)益(yi)，實(shi)現(xian)電子(zi)(zi)商(shang)務與傳統營(ying)銷協調(diao)統一。

該公(gong)(gong)司努力擴大(da)煤機(ji)產(chan)品(pin)出口，提高國(guo)際合(he)作(zuo)水平，泰(tai)裝(zhuang)公(gong)(gong)司陽極搬運車國(guo)內市場占有率達到85%，日前產(chan)品(pin)又成(cheng)功出口馬來(lai)西亞。通力公(gong)(gong)司的立柱千斤頂、輸送帶產(chan)品(pin)已在越(yue)南(nan)(nan)市場獲得廣(guang)泛贊譽，上半年(nian)與越(yue)南(nan)(nan)簽訂了千萬元的銷售合(he)同。魯中萊蕪(wu)煤機(ji)簽訂燒結設備出口印尼訂單(dan)。近期，山能重裝(zhuang)計劃(hua)同波蘭柯派克斯、澳大(da)利亞PPK公(gong)(gong)司深(shen)化合(he)作(zuo)內涵，爭取(qu)在境外上市，并力爭將(jiang)先(xian)進產(chan)品(pin)打入更多(duo)的國(guo)家(jia)和地(di)區。

通(tong)過推進(jin)“優勢互(hu)補、精(jing)干(gan)高效”的(de)人才戰略，山(shan)能重裝進(jin)一步強化了隊伍(wu)建(jian)設。他們聘請高等院校專家(jia)教授對(dui)營(ying)(ying)銷人員進(jin)行集(ji)中(zhong)培訓(xun)，內(nei)容(rong)涉及(ji)法律(lv)法規、商(shang)務談判、公(gong)關(guan)禮(li)儀、營(ying)(ying)銷技巧等。同(tong)時，在公(gong)司(si)內(nei)部(bu)重點選拔和(he)培養一批精(jing)通(tong)英語、俄語等國家(jia)語言的(de)人才隊伍(wu)，借助國外合資(zi)方優勢，實施專業性培養，打造一支具備國際市場開拓(tuo)能力的(de)營(ying)(ying)銷團(tuan)隊。