22.66億(yi)，0；47億(yi)，3100萬；208億(yi)，10455萬。
這(zhe)是(shi)一(yi)組毫(hao)無邏(luo)輯的(de)(de)數(shu)據，看(kan)上(shang)去枯燥(zao)、無味。然而，當您知道，這(zhe)組數(shu)據是(shi)一(yi)個企業2013、2014、2015三個年頭的(de)(de)收入和(he)利潤時，你在感到(dao)震驚的(de)(de)同時，又是(shi)否會從(cong)這(zhe)跳躍式(shi)的(de)(de)數(shu)字中，多少體會到(dao)些許(xu)隱藏的(de)(de)精彩(cai)艱辛的(de)(de)創業故事和(he)跨越(yue)式(shi)的(de)(de)發展奇跡。
這個(ge)故事與奇跡的演繹和創造者是棗礦(kuang)集團物流中心主任(ren)——夏競(jing)，一個(ge)年(nian)輕、朝氣而又富有思想的創業者。
謀劃大藍圖
2014年(nian)4月，43歲的(de)夏(xia)競走(zou)上了物(wu)流中心主任的(de)崗(gang)位，成為棗礦集團最(zui)年(nian)輕(qing)的(de)正處級(ji)管理干(gan)部。習慣了論資排輩的(de)物(wu)流中心職工(gong)，投向(xiang)夏(xia)競身上的(de)目光滿是(shi)詫異和疑惑，他有能力(li)領(ling)導好這個大攤子嗎！
當物流中心再(zai)次(ci)召(zhao)開干部職工(gong)會議(yi)，夏競(jing)突然(ran)明確提出(chu)加(jia)快(kuai)企(qi)業轉型，實(shi)施“內部物資供應與外(wai)部物流貿易”兩條腿走(zou)路的戰略，打造“3年(nian)百(bai)億、5年(nian)300億”的百(bai)億物流航母時(shi)，全(quan)體干部職工(gong)再(zai)次(ci)為之(zhi)愕然(ran)，質疑的目光突然(ran)間變得更加(jia)猛烈。
他(ta)們心里(li)清楚，物(wu)流(liu)中心一直承擔著棗(zao)礦集團生產單(dan)位物(wu)資、設備供(gong)應任務(wu)，說白了(le)，就是(shi)礦區的“大倉(cang)庫”，以提取服(fu)務(wu)費用維持運(yun)轉。打造百億航母，在黃(huang)金十年(nian)，他(ta)們想(xiang)都不敢想(xiang)，別說現在又是(shi)市(shi)場(chang)“寒冬”，這個目標對他(ta)們來說，太(tai)(tai)遙遠(yuan)，太(tai)(tai)不切實際。怎么干？干什么？能否成功？干部職工的腦袋里(li)滿是(shi)問(wen)號！
在干部(bu)職工或公(gong)開或不公(gong)開的議論中，內部(bu)管理(li)改革卻在悄然進行。按照(zhao)“內省(sheng)外賺”的總基調，夏競提出實(shi)施采供(gong)(gong)“流(liu)程再造”工程，全面構建完善的物資采供(gong)(gong)管理(li)服務(wu)體系，積(ji)極(ji)引(yin)入“大(da)(da)數據”和“主動供(gong)(gong)應(ying)”理(li)念，建設ERP系統，集成訂(ding)貨信(xin)息(xi)、庫存信(xin)息(xi)、采購(gou)信(xin)息(xi)、發貨信(xin)息(xi)、物流(liu)管理(li)信(xin)息(xi)等功(gong)能為(wei)一體，整合供(gong)(gong)應(ying)機構，前置供(gong)(gong)應(ying)窗口(kou)，大(da)(da)力提升(sheng)物資供(gong)(gong)應(ying)質(zhi)量和效率，材料(liao)計劃準(zhun)確率一下子由75%提高到92%。
“清理中間供應(ying)商(shang)是(shi)最艱難、最危險(xian)、最有(you)挑戰、最有(you)魄力，也是(shi)最有(you)成效的一場(chang)戰役。”該中心一名(ming)工作人員連續用了5個“最”字，來(lai)表(biao)達他的激動之情。
由于歷史(shi)原(yuan)因，眾多中(zhong)間(jian)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)與百年(nian)礦山關系千(qian)絲(si)萬(wan)縷，有(you)些中(zhong)間(jian)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)竟然盤踞(ju)礦區供(gong)(gong)應(ying)(ying)市(shi)場達20年(nian)之久(jiu)。清(qing)理他們，就(jiu)意味著打了別人“飯碗(wan)”，意味著會(hui)得罪(zui)一大批人，有(you)可能招致意想不(bu)到的(de)打擊報復。面對這些，夏競沒有(you)退縮(suo)！在棗礦集團的(de)大力支(zhi)持(chi)下，他一舉清(qing)理中(zhong)間(jian)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)230余家(jia)，變招產品(pin)為招廠家(jia)，對年(nian)消耗(hao)量50萬(wan)元以上的(de)110種大宗物(wu)資進行比(bi)質比(bi)價，對低值易耗(hao)品(pin)網絡(luo)采購(gou)，引進優質供(gong)(gong)應(ying)(ying)廠商(shang)建立代儲代銷超市(shi)，用(yong)市(shi)場競爭(zheng)機制徹底清(qing)除“人情圈子、關系面子”，把供(gong)(gong)應(ying)(ying)工作干干凈凈地擺在桌面上，放(fang)在明眼里。
2015年，該中心節約采購資金達1.3億(yi)元，整體內部(bu)供(gong)應(ying)實現收入7.73億(yi)元，只(zhi)是2013年的三(san)分(fen)之一(yi)。雖然，自身內部(bu)服務收入大幅度縮水，卻為各個生產礦井省下了寶(bao)貴的真金白銀，對(dui)這(zhe)種“損己利人(ren)”的結果(guo)，夏競卻笑(xiao)得特別開心、特別滿足。
推動大變化
在(zai)內部管理變革的同時，“走出去”開展物流(liu)貿易的步伐也(ye)沒有絲毫停歇。
萬事開(kai)頭難，如(ru)何才能成(cheng)功邁出(chu)這走出(chu)去的第一(yi)步呢？
夏競知道，要想真正把這只在母體港(gang)灣(wan)里安逸慣了的小(xiao)船，引向(xiang)市場的大海，就得開渠(qu)放水(shui)，就得以(yi)上率下，就得自己先做(zuo)，讓別(bie)人看。經(jing)過深思熟慮(lv)，夏競把第一條(tiao)物流貿(mao)易(yi)的發展之渠(qu)修(xiu)向(xiang)了廣西。
為什么選擇廣(guang)西，夏競解釋道(dao)，廣(guang)西緊(jin)靠東盟國家，擁有豐富的糖業(ye)、鋁業(ye)、林業(ye)資源，加(jia)工企業(ye)眾(zhong)多，這對于剛剛涉足物流貿易的物流中心來(lai)說，起點低(di)，更容(rong)易操作。
懷(huai)揣著(zhu)5000萬元的(de)(de)啟動(dong)資(zi)金，夏競走上(shang)了(le)南下的(de)(de)追夢之路。這條路是(shi)艱(jian)辛的(de)(de)，每(mei)天至少要考察三四家企業，早(zao)上(shang)四五點(dian)動(dong)身(shen)，晚上(shang)一兩點(dian)還(huan)在(zai)(zai)研究工作(zuo)。在(zai)(zai)他的(de)(de)行李(li)箱里除(chu)了(le)文件資(zi)料，就是(shi)一包包的(de)(de)方便(bian)面(mian)和(he)煎餅咸菜，吃飯都(dou)是(shi)在(zai)(zai)車(che)上(shang)應付幾口，這種不規(gui)律的(de)(de)生活方式，讓(rang)他患上(shang)了(le)嚴重(zhong)的(de)(de)胃病，往往出差回來(lai)還(huan)沒進(jin)家門，就得(de)先進(jin)醫院(yuan)掛吊瓶(ping)。
大膽的嘗(chang)試，讓他摸索出(chu)了(le)“貿工(gong)一體化”的商業模式，選擇在(zai)經濟欠發達地區，依(yi)托當地特色產(chan)業，將資金周轉(zhuan)困(kun)難(nan)的生產(chan)企業轉(zhuan)變為自己的代加工(gong)廠，大力開展委(wei)托加工(gong)業務，既帶來貿易(yi)利潤(run)的同(tong)時，又(you)兼收制造業利潤(run)。
“我們在糖(tang)(tang)(tang)(tang)業實施了(le)全產(chan)業鏈介入(ru)，收(shou)購甘蔗委托糖(tang)(tang)(tang)(tang)廠(chang)加工(gong)成蔗糖(tang)(tang)(tang)(tang)、白(bai)糖(tang)(tang)(tang)(tang)、冰糖(tang)(tang)(tang)(tang)，對甘蔗渣、糖(tang)(tang)(tang)(tang)蜜、濾泥等副產(chan)品進行二次委托加工(gong)，一筆(bi)資金產(chan)生(sheng)了(le)多(duo)筆(bi)營收(shou)，一筆(bi)業務創造出多(duo)筆(bi)利(li)潤。”該中心(xin)廣西事(shi)業部(bu)負責人說。
借鑒這種模式(shi)，繼(ji)廣西(xi)之后，夏競又成功(gong)在山西(xi)、內蒙古設立(li)了事業(ye)發展(zhan)(zhan)部(bu)，大力開展(zhan)(zhan)煤炭(tan)、煤化工(gong)物流貿易(yi)業(ye)務(wu)。
在“三西”的成(cheng)功布局(ju)，不(bu)僅(jin)讓物(wu)流(liu)中心實現了(le)低(di)成(cheng)本、低(di)風(feng)險(xian)的業(ye)務擴張，更積累了(le)一(yi)定的物(wu)流(liu)貿易經驗，鍛煉了(le)隊(dui)伍。
“以(yi)(yi)物流(liu)(liu)中心現實(shi)情況(kuang)來看，物流(liu)(liu)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)業務(wu)要想做大(da)(da)做強(qiang)，必(bi)須走‘農村包圍城(cheng)(cheng)市(shi)’戰略，從‘三(san)西’逐步(bu)向人(ren)才、資(zi)金(jin)、產(chan)業、資(zi)源等集聚的(de)沿海(hai)發(fa)達城(cheng)(cheng)市(shi)轉(zhuan)移。”夏(xia)競說(shuo)，為了(le)不斷(duan)拓寬事業，他們又(you)通過考察分析，相繼(ji)在上(shang)海(hai)、青(qing)島(dao)(dao)建(jian)立了(le)事業部。目前(qian)，經(jing)過不斷(duan)整合，已經(jing)組建(jian)了(le)廣(guang)西、青(qing)島(dao)(dao)、上(shang)海(hai)、煤(mei)炭(tan)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)、國際貿(mao)(mao)易(yi)(yi)五大(da)(da)發(fa)展事業部，在廣(guang)西、青(qing)島(dao)(dao)、上(shang)海(hai)、山(shan)西、內(nei)蒙(meng)、東(dong)營、美國、巴(ba)西、澳大(da)(da)利(li)亞、加拿大(da)(da)以(yi)(yi)及東(dong)盟等國家和地區，開展了(le)石油化(hua)工(gong)、有色金(jin)屬、農產(chan)品(pin)、化(hua)肥、橡膠、煤(mei)炭(tan)、海(hai)工(gong)裝(zhuang)備等20多個品(pin)種的(de)大(da)(da)宗商品(pin)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)，并建(jian)設了(le)大(da)(da)宗商品(pin)交易(yi)(yi)電子商務(wu)平臺——融通華夏(xia)，引入“互聯網+”理念(nian)，面向終端(duan)客(ke)戶(hu)，提(ti)供差異化(hua)服(fu)務(wu)。
隨著業(ye)務的(de)鋪(pu)開，為解決“錢”從哪里(li)來的(de)問題，同(tong)時又(you)為降低(di)風(feng)險和物流貿(mao)(mao)易成(cheng)本，夏競又(you)大膽創(chuang)新(xin)(xin)貿(mao)(mao)易流程模(mo)式(shi)，以高(gao)杠桿、高(gao)周轉、無形資產(chan)貨(huo)幣化、借雞生蛋為手段(duan)，在“貿(mao)(mao)工一(yi)(yi)(yi)體(ti)化”的(de)基礎上(shang)，摸索(suo)出了(le)“貿(mao)(mao)金一(yi)(yi)(yi)體(ti)化”和“貿(mao)(mao)投(tou)一(yi)(yi)(yi)體(ti)化”商業(ye)模(mo)式(shi)，用(yong)小資金撬動大貿(mao)(mao)易。他充(chong)(chong)分利(li)用(yong)“貿(mao)(mao)易”這(zhe)一(yi)(yi)(yi)載體(ti)，謀求一(yi)(yi)(yi)筆業(ye)務（跨(kua)境(jing)融資）獲取三筆利(li)潤（貿(mao)(mao)易利(li)潤、銀行利(li)率(lv)差和外匯匯率(lv)差），充(chong)(chong)分挖掘了(le)金融創(chuang)新(xin)(xin)和金融創(chuang)效潛力。他堅持把合(he)作(zuo)(zuo)企業(ye)信(xin)譽、實力放在第一(yi)(yi)(yi)位，與有(you)著長期貿(mao)(mao)易合(he)作(zuo)(zuo)背景的(de)大型(xing)國(guo)企攜(xie)手，提高(gao)固(gu)定收益，共享上(shang)下游資源，借助有(you)利(li)時機跨(kua)入更高(gao)的(de)貿(mao)(mao)易領域(yu)。
“我們一直在追趕，但老是感覺(jue)，自己被夏主(zhu)任甩開的距離越(yue)來越(yue)大(da)。”這是物流中心(xin)大(da)多數(shu)干部職工(gong)共有的感觸。
其實，解答這個謎底并不難(nan)，只(zhi)要(yao)你(ni)走進夏競的辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)，就會豁然(ran)開朗。滿屋的經(jing)濟、貿(mao)易、期貨、股市書(shu)籍，讓他(ta)的辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)更像一個經(jing)濟學教授的書(shu)房，抽出時間學習、看書(shu)、研(yan)究宏觀(guan)經(jing)濟，已經(jing)成為他(ta)每天必做的功課(ke)。他(ta)還(huan)主動學習貿(mao)易專業知識，自學了EMBA課(ke)程并取得(de)了碩士學位。
這，也許就(jiu)是他(ta)在(zai)業務領域(yu)內胸有(you)成竹、游刃有(you)余(yu)的最大屏障吧。
實現大發展
2016年初的這幾天，物流中(zhong)心(xin)人是最為激(ji)動的，2015年營收208億元，利潤10455萬(wan)元，其中(zhong)外貿營收占整(zheng)體營收的96.3%，僅用一年半就超(chao)額(e)完成“3年百億”夢想，這樣的史無前例(li)的優(you)異成績(ji)單，足以讓每一個人歡欣雀躍。
面(mian)對這(zhe)些，夏(xia)競卻異(yi)常冷靜，“如果說做物(wu)流貿易只注重(zhong)機(ji)會(hui)，那是短(duan)期(qi)的，會(hui)栽(zai)跟頭的。我們(men)做‘邏輯’不做‘機(ji)會(hui)’，著(zhu)眼長(chang)遠，堅持做久，注重(zhong)價值(zhi)投資與順(shun)勢交易并重(zhong)，從深(shen)層次把握行業(ye)機(ji)遇，力求(qiu)把物(wu)流中心(xin)打造(zao)成(cheng)為物(wu)流航(hang)母”。
按照這(zhe)一思路，夏競(jing)從啟動外(wai)(wai)部物流(liu)貿(mao)易之初，就(jiu)著手完善頂層構造。他立足(zu)發(fa)展實(shi)(shi)際(ji)，提出了構建(jian)內外(wai)(wai)互(hu)保、互(hu)為(wei)支撐的“大(da)物流(liu)、大(da)貿(mao)易、大(da)金融(rong)、大(da)運營”四大(da)戰略(lve)發(fa)展布局，引入“國際(ji)貿(mao)易與實(shi)(shi)體物流(liu)有(you)機(ji)融(rong)合”“貿(mao)易與金融(rong)有(you)機(ji)對(dui)接”兩種全(quan)(quan)新理念，全(quan)(quan)力做(zuo)強做(zuo)優(you)貿(mao)易、物流(liu)、金融(rong)、電子商務相互(hu)依托發(fa)展的四大(da)板塊。
在實際(ji)運營中(zhong)(zhong)，他(ta)特別注(zhu)重開(kai)展“商業模式(shi)(shi)創新”，以貿(mao)工、貿(mao)金(jin)、貿(mao)投一體化為原則，積極探索和應用委托(tuo)加工、倉儲(chu)金(jin)融(rong)、應收賬(zhang)款(kuan)保理、貿(mao)易(yi)融(rong)資、跨(kua)境融(rong)資等新的商業和業務模式(shi)(shi)，關注(zhu)行業鏈條(tiao)的整(zheng)合利潤(run)(run)，關注(zhu)市場之外的利潤(run)(run)，突破了(le)傳統貿(mao)易(yi)理念(nian)和模式(shi)(shi)桎梏(gu)，從(cong)而推動物(wu)流(liu)中(zhong)(zhong)心從(cong)傳統的供應物(wu)流(liu)向現代物(wu)流(liu)貿(mao)易(yi)的華麗轉(zhuan)身。
2015年(nian)8月，物(wu)(wu)(wu)流中(zhong)心順利通過了(le)國家(jia)5A級物(wu)(wu)(wu)流企(qi)(qi)業(ye)資質評審(shen)，與中(zhong)國遠洋物(wu)(wu)(wu)流有限公(gong)司、中(zhong)國物(wu)(wu)(wu)資儲運總公(gong)司、順豐速運（集團）有限公(gong)司等知名(ming)物(wu)(wu)(wu)流企(qi)(qi)業(ye)同列國家(jia)物(wu)(wu)(wu)流產業(ye)最高級別，成為企(qi)(qi)業(ye)發展的一座里程碑(bei)。
在(zai)跨越式的恢宏發展歷(li)程中，夏競始終(zhong)(zhong)如履薄冰，始終(zhong)(zhong)以構建完善的風(feng)險防控體系(xi)，降低投資和運營風(feng)險。
“我(wo)們(men)專(zhuan)門聘請了律(lv)師(shi)、銀行、財務、審(shen)(shen)計等(deng)專(zhuan)業(ye)團隊，為我(wo)們(men)進(jin)行資(zi)信調(diao)查(cha)、盡職調(diao)查(cha)和風(feng)(feng)險評估。”該(gai)中(zhong)心風(feng)(feng)控部負責人介紹說，他(ta)們(men)還建立了物(wu)資(zi)供銷(xiao)內部辯論、會審(shen)(shen)和律(lv)師(shi)審(shen)(shen)查(cha)、中(zhong)心評審(shen)(shen)“兩級”評審(shen)(shen)體系，將市場開發、合同簽訂、貨物(wu)監管、資(zi)金結算等(deng)業(ye)務相分離，相互監督、互相制衡，并(bing)選(xuan)擇與世界(jie)500強企(qi)業(ye)、大型國企(qi)、上市公司和世界(jie)知名(ming)貿易商(shang)合作，最大化降低運營風(feng)(feng)險。
勇者(zhe)超(chao)越，行者(zhe)無疆。夏競(jing)已經(jing)創造(zao)了奇跡(ji)，他現在(zai)、將來(lai)，依然堅定地走在(zai)創造(zao)更多奇跡(ji)的路上……
