22.66億(yi)，0；47億(yi)，3100萬(wan)；208億(yi)，10455萬(wan)。
這是(shi)一組(zu)毫無(wu)邏輯的(de)數據(ju)，看上去(qu)枯(ku)燥、無(wu)味。然(ran)而(er)，當您(nin)知道(dao)，這組(zu)數據(ju)是(shi)一個企(qi)業2013、2014、2015三個年頭的(de)收入和利潤時，你(ni)在感到震驚的(de)同時，又是(shi)否(fou)會從(cong)這跳躍式的(de)數字中，多少體會到些許(xu)隱藏的(de)精彩(cai)艱辛的(de)創(chuang)業故事(shi)和跨越式的(de)發展奇跡。
這個(ge)故事(shi)與奇跡的(de)演繹和創(chuang)造者(zhe)是(shi)棗礦集(ji)團(tuan)物流中心主任——夏競，一個(ge)年輕(qing)、朝氣而(er)又富有思(si)想的(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)。
謀劃大藍圖
2014年4月，43歲的(de)夏(xia)競走上(shang)了物流中心主(zhu)任的(de)崗位，成為棗(zao)礦集團最年輕的(de)正處級管(guan)理干部(bu)。習慣(guan)了論資排輩的(de)物流中心職工，投向夏(xia)競身上(shang)的(de)目光滿(man)是(shi)詫異和疑惑，他有能力領導好這(zhe)個大攤子嗎！
當物流(liu)中心(xin)再(zai)(zai)次召開干(gan)部(bu)職工(gong)(gong)會議，夏競突然(ran)明確提出(chu)加(jia)快企業轉型(xing)，實施(shi)“內部(bu)物資供應(ying)與外(wai)部(bu)物流(liu)貿易”兩條(tiao)腿走路的戰略(lve)，打造“3年(nian)百(bai)億、5年(nian)300億”的百(bai)億物流(liu)航(hang)母時，全(quan)體干(gan)部(bu)職工(gong)(gong)再(zai)(zai)次為之愕然(ran)，質(zhi)疑(yi)的目光突然(ran)間(jian)變得更加(jia)猛(meng)烈。
他(ta)們心(xin)里清楚，物(wu)流中心(xin)一(yi)直承擔著(zhu)棗礦(kuang)集(ji)團生產單位(wei)物(wu)資(zi)、設備(bei)供應任(ren)務(wu)，說(shuo)白(bai)了，就是礦(kuang)區的“大倉庫”，以提取服(fu)務(wu)費(fei)用(yong)維持(chi)運轉。打造百億航母，在(zai)黃金十(shi)年(nian)，他(ta)們想(xiang)都(dou)不(bu)敢想(xiang)，別說(shuo)現(xian)在(zai)又是市場“寒(han)冬”，這個目標對他(ta)們來說(shuo)，太遙遠，太不(bu)切實際。怎么干(gan)？干(gan)什么？能(neng)否成功？干(gan)部職(zhi)工的腦袋里滿是問號(hao)！
在干部(bu)職工或公開(kai)或不(bu)公開(kai)的議論(lun)中(zhong)，內(nei)部(bu)管理(li)(li)改革(ge)卻(que)在悄然(ran)進行。按照“內(nei)省外賺”的總(zong)基調(diao)，夏競提出實施采(cai)供(gong)“流(liu)程(cheng)再造”工程(cheng)，全面(mian)構(gou)建完善的物(wu)資采(cai)供(gong)管理(li)(li)服務體系，積(ji)極引(yin)入(ru)“大數據”和“主動供(gong)應(ying)(ying)(ying)”理(li)(li)念，建設(she)ERP系統(tong)，集成訂貨信(xin)息(xi)、庫存(cun)信(xin)息(xi)、采(cai)購信(xin)息(xi)、發(fa)貨信(xin)息(xi)、物(wu)流(liu)管理(li)(li)信(xin)息(xi)等功能為一體，整合供(gong)應(ying)(ying)(ying)機(ji)構(gou)，前置供(gong)應(ying)(ying)(ying)窗口，大力提升物(wu)資供(gong)應(ying)(ying)(ying)質量和效率，材料計劃準確率一下子(zi)由75%提高到92%。
“清理(li)中(zhong)間(jian)供應商(shang)是(shi)最(zui)艱(jian)難、最(zui)危險、最(zui)有(you)挑戰、最(zui)有(you)魄力，也是(shi)最(zui)有(you)成效的一(yi)場戰役。”該中(zhong)心(xin)一(yi)名工作人員連續用了(le)5個“最(zui)”字，來(lai)表(biao)達他的激動之情。
由于歷史原因，眾多(duo)中(zhong)間(jian)供應(ying)(ying)商與(yu)百年(nian)礦山關系(xi)千(qian)絲萬縷，有些中(zhong)間(jian)供應(ying)(ying)商竟然盤踞礦區供應(ying)(ying)市(shi)場(chang)達20年(nian)之久(jiu)。清理(li)他(ta)們，就意(yi)味著(zhu)打(da)了別人“飯(fan)碗”，意(yi)味著(zhu)會得罪一大(da)批人，有可能招(zhao)致意(yi)想(xiang)不到的打(da)擊報復(fu)。面(mian)對(dui)(dui)這些，夏競(jing)沒(mei)有退縮！在棗礦集團的大(da)力支(zhi)持下，他(ta)一舉(ju)清理(li)中(zhong)間(jian)供應(ying)(ying)商230余家，變(bian)招(zhao)產品為招(zhao)廠(chang)家，對(dui)(dui)年(nian)消耗(hao)量50萬元以上(shang)的110種大(da)宗物(wu)資進行(xing)比質比價，對(dui)(dui)低值(zhi)易耗(hao)品網絡(luo)采(cai)購，引(yin)進優質供應(ying)(ying)廠(chang)商建立代儲代銷超市(shi)，用市(shi)場(chang)競(jing)爭機制徹底清除“人情圈子(zi)、關系(xi)面(mian)子(zi)”，把供應(ying)(ying)工(gong)作干干凈(jing)凈(jing)地擺(bai)在桌面(mian)上(shang)，放在明(ming)眼里。
2015年，該中心(xin)(xin)節約采購資(zi)金(jin)達1.3億(yi)元(yuan)，整體內(nei)部(bu)供應實(shi)現收入7.73億(yi)元(yuan)，只是2013年的三分(fen)之一。雖然，自身內(nei)部(bu)服務收入大幅度縮水，卻(que)為各個(ge)生產礦(kuang)井省下(xia)了寶貴的真金(jin)白銀，對這種“損己利人”的結果，夏競卻(que)笑得特(te)別開(kai)心(xin)(xin)、特(te)別滿足。
推動大變化
在內部管理變革的同時，“走出去”開展物流(liu)貿易的步(bu)伐也(ye)沒有絲(si)毫停歇。
萬(wan)事(shi)開頭難，如何才能(neng)成功邁(mai)出這走出去的第(di)一步呢？
夏競(jing)知道(dao)，要想真(zhen)正把這只(zhi)在母體(ti)港灣里安逸慣了的小船(chuan)，引向市場的大海，就得(de)開(kai)渠放水，就得(de)以上率下(xia)，就得(de)自己先做(zuo)，讓別人看。經過深思熟(shu)慮(lv)，夏競(jing)把第(di)一條物流(liu)貿(mao)易的發(fa)展之(zhi)渠修向了廣西(xi)。
為什么(me)選擇廣西，夏競解釋(shi)道，廣西緊靠東盟國家，擁有(you)豐富的糖業、鋁業、林業資(zi)源，加工企業眾(zhong)多，這對于剛剛涉足(zu)物流貿易(yi)的物流中心來說，起點(dian)低，更容易(yi)操作。
懷(huai)揣著5000萬元的(de)(de)(de)(de)啟(qi)動資(zi)金(jin)，夏競走上(shang)了(le)南下的(de)(de)(de)(de)追夢之(zhi)路(lu)。這(zhe)條路(lu)是(shi)艱辛(xin)的(de)(de)(de)(de)，每天至少要(yao)考察三四(si)家企業，早上(shang)四(si)五點動身，晚上(shang)一兩點還(huan)在(zai)(zai)研究工作。在(zai)(zai)他(ta)的(de)(de)(de)(de)行李箱里除了(le)文件(jian)資(zi)料，就是(shi)一包包的(de)(de)(de)(de)方便(bian)面和煎餅咸菜(cai)，吃飯都是(shi)在(zai)(zai)車上(shang)應付幾口，這(zhe)種(zhong)不(bu)規律的(de)(de)(de)(de)生活方式，讓他(ta)患(huan)上(shang)了(le)嚴重的(de)(de)(de)(de)胃(wei)病，往往出差(cha)回來還(huan)沒(mei)進家門，就得(de)先進醫(yi)院掛吊瓶。
大(da)膽的(de)嘗試，讓他(ta)摸索出了“貿(mao)工一體(ti)化”的(de)商業(ye)模(mo)式(shi)，選擇在經濟(ji)欠(qian)發(fa)達地(di)區，依(yi)托當地(di)特色產業(ye)，將(jiang)資(zi)金周(zhou)轉困(kun)難的(de)生產企業(ye)轉變(bian)為自己(ji)的(de)代加工廠，大(da)力開(kai)展委(wei)托加工業(ye)務，既(ji)帶來貿(mao)易利潤(run)的(de)同時，又兼收制造業(ye)利潤(run)。
“我們在(zai)糖業(ye)實施(shi)了(le)全(quan)產(chan)業(ye)鏈介入，收購(gou)甘蔗委托糖廠加工成蔗糖、白糖、冰糖，對(dui)甘蔗渣、糖蜜、濾泥等(deng)副產(chan)品進(jin)行二次委托加工，一(yi)筆資金(jin)產(chan)生了(le)多筆營收，一(yi)筆業(ye)務創造(zao)出多筆利潤。”該中心(xin)廣西事業(ye)部負責(ze)人(ren)說(shuo)。
借鑒這種模(mo)式(shi)，繼廣西之后，夏(xia)競又成功在山西、內蒙古設立了(le)事業發(fa)展部，大力(li)開展煤炭、煤化工(gong)物流貿易業務。
在“三西”的(de)成(cheng)(cheng)功(gong)布局，不僅讓物(wu)流(liu)中(zhong)心實(shi)現了低成(cheng)(cheng)本、低風險(xian)的(de)業務擴(kuo)張，更積(ji)累了一定的(de)物(wu)流(liu)貿易經驗，鍛煉(lian)了隊伍。
“以物流(liu)中心現實情(qing)況(kuang)來看，物流(liu)貿(mao)(mao)易(yi)業務(wu)要想做大(da)(da)做強(qiang)，必須走‘農(nong)村包(bao)圍城市’戰(zhan)略(lve)，從‘三西(xi)’逐步(bu)向人才、資(zi)金(jin)(jin)、產業、資(zi)源(yuan)等集(ji)聚的沿海(hai)發達城市轉(zhuan)移(yi)。”夏(xia)(xia)競(jing)說，為了(le)不(bu)斷拓(tuo)寬事(shi)業，他(ta)們又通(tong)過考察分析，相繼在(zai)上(shang)(shang)海(hai)、青島建立(li)了(le)事(shi)業部。目(mu)前，經過不(bu)斷整合，已經組建了(le)廣西(xi)、青島、上(shang)(shang)海(hai)、煤(mei)炭(tan)貿(mao)(mao)易(yi)、國(guo)際貿(mao)(mao)易(yi)五大(da)(da)發展事(shi)業部，在(zai)廣西(xi)、青島、上(shang)(shang)海(hai)、山西(xi)、內蒙、東(dong)營、美國(guo)、巴西(xi)、澳大(da)(da)利亞、加拿大(da)(da)以及(ji)東(dong)盟(meng)等國(guo)家和(he)地區，開(kai)展了(le)石(shi)油化工(gong)、有色金(jin)(jin)屬、農(nong)產品、化肥、橡膠、煤(mei)炭(tan)、海(hai)工(gong)裝(zhuang)備等20多個品種的大(da)(da)宗商品貿(mao)(mao)易(yi)，并建設了(le)大(da)(da)宗商品交(jiao)易(yi)電子商務(wu)平臺——融通(tong)華夏(xia)(xia)，引入“互聯網(wang)+”理念，面向終端客(ke)戶，提(ti)供差異(yi)化服務(wu)。
隨著業(ye)務(wu)的鋪開(kai)，為解(jie)決(jue)“錢”從哪里來的問題，同時(shi)又為降低風險和(he)(he)物流貿(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)成(cheng)本(ben)，夏競又大(da)膽創(chuang)新貿(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)流程模式(shi)，以高(gao)杠桿、高(gao)周轉(zhuan)、無形資產貨幣化(hua)、借雞生蛋為手(shou)段，在“貿(mao)(mao)(mao)工一體化(hua)”的基礎上(shang)，摸索出了(le)(le)“貿(mao)(mao)(mao)金(jin)(jin)一體化(hua)”和(he)(he)“貿(mao)(mao)(mao)投(tou)一體化(hua)”商業(ye)模式(shi)，用小(xiao)資金(jin)(jin)撬(qiao)動大(da)貿(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)。他(ta)充(chong)分(fen)利(li)(li)用“貿(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)”這一載體，謀求一筆(bi)業(ye)務(wu)（跨境(jing)融(rong)資）獲取三筆(bi)利(li)(li)潤(run)（貿(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)利(li)(li)潤(run)、銀行(xing)利(li)(li)率差(cha)和(he)(he)外匯匯率差(cha)），充(chong)分(fen)挖(wa)掘了(le)(le)金(jin)(jin)融(rong)創(chuang)新和(he)(he)金(jin)(jin)融(rong)創(chuang)效潛力。他(ta)堅持把合作(zuo)(zuo)企業(ye)信譽(yu)、實力放(fang)在第一位，與有著長期貿(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)合作(zuo)(zuo)背景的大(da)型國企攜手(shou)，提高(gao)固定收益，共享上(shang)下游(you)資源，借助有利(li)(li)時(shi)機(ji)跨入更高(gao)的貿(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)領域。
“我們一(yi)直(zhi)在追趕(gan)，但老是感覺，自己(ji)被夏主任(ren)甩開的距離越來越大(da)。”這是物流中(zhong)心大(da)多數干部(bu)職工共有的感觸。
其(qi)實，解答這個謎底(di)并不難(nan)，只(zhi)要你走進夏(xia)競的(de)辦公室(shi)，就會豁然開朗。滿屋(wu)的(de)經濟(ji)、貿(mao)易(yi)、期貨、股市書籍，讓他的(de)辦公室(shi)更像(xiang)一(yi)個經濟(ji)學(xue)教(jiao)授的(de)書房，抽出(chu)時間學(xue)習、看書、研究宏觀經濟(ji)，已經成為他每天必做(zuo)的(de)功課(ke)。他還主動(dong)學(xue)習貿(mao)易(yi)專(zhuan)業知識，自學(xue)了EMBA課(ke)程并取(qu)得了碩士學(xue)位。
這，也(ye)許就是(shi)他在業(ye)務領(ling)域內胸有(you)成竹、游刃有(you)余的(de)最大屏障吧(ba)。
實現大發展
2016年(nian)(nian)初的(de)(de)這幾天，物流中心(xin)人是最為激動的(de)(de)，2015年(nian)(nian)營(ying)(ying)收208億(yi)(yi)元，利潤10455萬元，其(qi)中外貿營(ying)(ying)收占整(zheng)體營(ying)(ying)收的(de)(de)96.3%，僅用一年(nian)(nian)半就超(chao)額(e)完(wan)成(cheng)“3年(nian)(nian)百億(yi)(yi)”夢想，這樣(yang)的(de)(de)史無前(qian)例的(de)(de)優(you)異成(cheng)績單，足以讓(rang)每一個人歡(huan)欣雀躍。
面對這(zhe)些，夏競卻異常冷靜(jing)，“如(ru)果說做物(wu)流(liu)(liu)貿(mao)易只注(zhu)(zhu)重(zhong)(zhong)機會(hui)，那(nei)是短期(qi)的，會(hui)栽跟頭的。我們做‘邏輯’不做‘機會(hui)’，著眼(yan)長遠，堅持做久，注(zhu)(zhu)重(zhong)(zhong)價值投資與順勢交易并(bing)重(zhong)(zhong)，從深層次把握(wo)行(xing)業機遇，力求把物(wu)流(liu)(liu)中心打造成為物(wu)流(liu)(liu)航母”。
按照這一思路(lu)，夏競從(cong)啟動外部物流(liu)貿易(yi)之初，就著手(shou)完善頂層構造。他立足(zu)發展實際(ji)，提出了構建內外互(hu)(hu)保、互(hu)(hu)為支撐的(de)“大(da)物流(liu)、大(da)貿易(yi)、大(da)金融(rong)(rong)、大(da)運營”四大(da)戰略發展布(bu)局，引入“國際(ji)貿易(yi)與(yu)實體物流(liu)有(you)機(ji)融(rong)(rong)合(he)”“貿易(yi)與(yu)金融(rong)(rong)有(you)機(ji)對(dui)接”兩種全(quan)新理念(nian)，全(quan)力做(zuo)強做(zuo)優貿易(yi)、物流(liu)、金融(rong)(rong)、電子商務相互(hu)(hu)依托(tuo)發展的(de)四大(da)板塊。
在實際運營中，他特別注重開展“商(shang)業模(mo)式(shi)創新(xin)”，以貿(mao)(mao)工(gong)、貿(mao)(mao)金、貿(mao)(mao)投一體化為原則，積極探(tan)索和(he)應(ying)用委托(tuo)加工(gong)、倉儲金融、應(ying)收(shou)賬(zhang)款保理(li)(li)、貿(mao)(mao)易(yi)(yi)融資、跨境融資等(deng)新(xin)的(de)(de)商(shang)業和(he)業務模(mo)式(shi)，關(guan)注行業鏈條的(de)(de)整合利潤，關(guan)注市場之外(wai)的(de)(de)利潤，突破了傳(chuan)(chuan)統(tong)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)理(li)(li)念和(he)模(mo)式(shi)桎梏(gu)，從(cong)而推動物流(liu)中心從(cong)傳(chuan)(chuan)統(tong)的(de)(de)供應(ying)物流(liu)向現代物流(liu)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)的(de)(de)華麗轉身。
2015年(nian)8月，物(wu)(wu)流(liu)中心順利通過了(le)國(guo)(guo)家5A級(ji)物(wu)(wu)流(liu)企業(ye)資質評審，與中國(guo)(guo)遠(yuan)洋物(wu)(wu)流(liu)有(you)限公(gong)司、中國(guo)(guo)物(wu)(wu)資儲運總公(gong)司、順豐速運（集(ji)團(tuan)）有(you)限公(gong)司等知名物(wu)(wu)流(liu)企業(ye)同列國(guo)(guo)家物(wu)(wu)流(liu)產(chan)業(ye)最高級(ji)別，成為企業(ye)發展的一座里(li)程碑。
在跨越(yue)式的恢宏發展(zhan)歷程中，夏競始終如履薄冰，始終以構建完善的風險防控體系，降(jiang)低投資和運營風險。
“我(wo)們(men)(men)(men)專門聘(pin)請了(le)律(lv)師(shi)、銀行(xing)(xing)、財務(wu)、審(shen)計等專業(ye)(ye)團隊，為我(wo)們(men)(men)(men)進行(xing)(xing)資信調(diao)查(cha)、盡(jin)職調(diao)查(cha)和(he)風險評(ping)估。”該中(zhong)心(xin)風控部(bu)負(fu)責人(ren)介(jie)紹說(shuo)，他們(men)(men)(men)還建立了(le)物(wu)資供銷內部(bu)辯論、會審(shen)和(he)律(lv)師(shi)審(shen)查(cha)、中(zhong)心(xin)評(ping)審(shen)“兩(liang)級”評(ping)審(shen)體系，將(jiang)市場開(kai)發、合(he)同簽(qian)訂(ding)、貨物(wu)監管(guan)、資金結算(suan)等業(ye)(ye)務(wu)相(xiang)分(fen)離，相(xiang)互(hu)監督、互(hu)相(xiang)制衡(heng)，并選擇(ze)與世界500強企業(ye)(ye)、大(da)型(xing)國(guo)企、上市公司(si)和(he)世界知名貿易商(shang)合(he)作，最大(da)化降低運營風險。
勇者(zhe)超越，行(xing)者(zhe)無疆(jiang)。夏競(jing)已經創造了奇跡，他現在、將(jiang)來，依然堅定地(di)走在創造更多(duo)奇跡的路(lu)上……
