本網咸陽(yang)訊(xun) 4月19日，山東能源淄礦集團亭南煤業公司(si)授權河(he)南南陽(yang)市(shi)融宸(chen)商(shang)貿公司(si)作為總代理商(shang)，代理該(gai)公司(si)在(zai)南陽(yang)地區半年的(de)煤炭銷(xiao)售業務。

受煤(mei)炭市場嚴峻形勢影響，彬長礦區“富煤(mei)帶(dai)”區域內競爭日趨激烈，對(dui)該公司產生了很大沖(chong)擊(ji)。

誰(shui)擁有市場，誰(shui)就能(neng)生存發展(zhan)下去(qu)。該公司堅持“先(xian)人(ren)一(yi)步、快(kuai)人(ren)一(yi)拍”的策略，在穩定大(da)客戶的同(tong)時，將銷售觸角向外延伸，大(da)力開發零(ling)散(san)戶。

“目前(qian)，電(dian)力、化工和(he)水泥客(ke)戶各占30%，另外10%為零散(san)小客(ke)戶。考慮到當前(qian)多(duo)家電(dian)廠不滿負(fu)荷運行、水泥行業限產保價(jia)的情況，零散(san)小客(ke)戶成為我們重點開發的對象(xiang)。”該公司煤炭(tan)運銷公司經理邵愛國說。

為打破銷(xiao)售(shou)困境，今年(nian)3月底(di)，該(gai)公司由負責人帶隊(dui)到四川(chuan)(chuan)考察，發(fa)現該(gai)省各市(shi)用(yong)戶(hu)很多，但用(yong)量都很少(shao)，便(bian)采取設立(li)地(di)區(qu)總代理(li)，把小客戶(hu)聯系起來的方(fang)式(shi)來擴大銷(xiao)量。目前，該(gai)公司在(zai)四川(chuan)(chuan)、湖(hu)北、河南三地(di)均(jun)設立(li)了(le)煤炭銷(xiao)售(shou)總代理(li)，零散戶(hu)由3月底(di)的22戶(hu)發(fa)展(zhan)到了(le)現在(zai)的28戶(hu)。

靠服(fu)務(wu)增值是(shi)他(ta)們叩開銷售(shou)大門的(de)又一法寶。為更(geng)好(hao)地服(fu)務(wu)省外各地區煤炭用(yong)(yong)戶(hu)，該(gai)公司(si)(si)針對(dui)四川地區小戶(hu)較多的(de)實際，率先在(zai)四川彭州設立辦事處，安排專人代表公司(si)(si)對(dui)四川地區各用(yong)(yong)戶(hu)提供銷售(shou)服(fu)務(wu)并及時反饋(kui)信息，增進了(le)公司(si)(si)和用(yong)(yong)戶(hu)之(zhi)間的(de)感情。

“我(wo)們將按照‘成(cheng)熟一(yi)(yi)區、設立一(yi)(yi)處、服(fu)務(wu)一(yi)(yi)片’的(de)服(fu)務(wu)模式，將銷售網絡進一(yi)(yi)步做(zuo)實做(zuo)大(da)。”該公司(si)黨委(wei)書記、副總經理魏懷忠說。

為暢(chang)通信息渠道，他們還利用微信客(ke)戶端申請(qing)建立(li)了“亭南(nan)煤(mei)(mei)(mei)”客(ke)戶群，安(an)排專人定期上傳并更新煤(mei)(mei)(mei)質(zhi)、煤(mei)(mei)(mei)種等信息。“以前(qian)了解‘亭南(nan)煤(mei)(mei)(mei)’煤(mei)(mei)(mei)質(zhi)、煤(mei)(mei)(mei)種情況，只能(neng)打電(dian)話或上門詢問，如今打開微信只需一點一看便(bian)知，太方便(bian)了。”到該(gai)公司(si)拉(la)煤(mei)(mei)(mei)的河南(nan)籍運煤(mei)(mei)(mei)司(si)機王成濤(tao)說。

據了解，一季度，該公司(si)銷售(shou)商(shang)品(pin)煤(mei)超計(ji)劃14.37萬噸(dun)，其中(zhong)3月(yue)份(fen)銷售(shou)商(shang)品(pin)煤(mei)創單(dan)月(yue)銷售(shou)最高紀錄。