本網咸陽訊 4月19日，山東能(neng)源淄(zi)礦(kuang)集團亭南(nan)煤業公司授權河南(nan)南(nan)陽市融宸商(shang)貿公司作為總代理商(shang)，代理該(gai)公司在南(nan)陽地區半年(nian)的煤炭(tan)銷售業務。

受煤炭市(shi)場嚴(yan)峻形勢影(ying)響，彬長礦區“富(fu)煤帶”區域內(nei)競爭日(ri)趨激烈，對該公司(si)產生了很大(da)沖擊。

誰擁有市場，誰就能(neng)生(sheng)存發展下去。該公(gong)司堅持“先人一步、快(kuai)人一拍”的(de)策略，在穩(wen)定大(da)客(ke)戶的(de)同時，將銷售觸角向外(wai)延(yan)伸，大(da)力開(kai)發零散戶。

“目前，電力、化(hua)工和(he)水泥(ni)客戶(hu)各占30%，另外(wai)10%為(wei)零散小客戶(hu)。考慮到當前多家電廠不滿負荷運行、水泥(ni)行業限產(chan)保價的情況，零散小客戶(hu)成為(wei)我們重點開發的對象。”該公司(si)煤(mei)炭運銷公司(si)經理(li)邵愛國說。

為(wei)打破銷售困境，今年(nian)3月(yue)底，該(gai)(gai)公司(si)由(you)負(fu)責人帶隊到(dao)(dao)四川(chuan)考(kao)察，發現(xian)該(gai)(gai)省各(ge)市用(yong)戶很多，但(dan)用(yong)量都很少，便采取設立(li)地(di)區總代理(li)，把(ba)小客戶聯系起(qi)來的(de)方式來擴(kuo)大銷量。目前，該(gai)(gai)公司(si)在四川(chuan)、湖北、河南三(san)地(di)均(jun)設立(li)了煤炭銷售總代理(li)，零散戶由(you)3月(yue)底的(de)22戶發展到(dao)(dao)了現(xian)在的(de)28戶。

靠(kao)服(fu)(fu)務增值是他們(men)叩開銷(xiao)售大門的(de)又一(yi)法寶。為更(geng)好地服(fu)(fu)務省外(wai)各地區(qu)(qu)煤炭用(yong)戶(hu)，該公(gong)(gong)司(si)針對四川地區(qu)(qu)小戶(hu)較(jiao)多(duo)的(de)實際，率先在四川彭州設立辦(ban)事處，安排專人代表公(gong)(gong)司(si)對四川地區(qu)(qu)各用(yong)戶(hu)提供銷(xiao)售服(fu)(fu)務并及(ji)時(shi)反饋信息，增進了公(gong)(gong)司(si)和用(yong)戶(hu)之間的(de)感情。

“我們(men)將(jiang)按照‘成熟一區(qu)、設立一處、服務(wu)一片’的服務(wu)模(mo)式，將(jiang)銷售(shou)網(wang)絡進一步做(zuo)實做(zuo)大(da)。”該公司(si)黨委書記、副總經理魏懷忠說。

為(wei)暢通信息渠道，他們(men)還利用微(wei)信客(ke)戶端申請建立了(le)(le)“亭南(nan)煤(mei)(mei)”客(ke)戶群，安排專人定(ding)期上傳(chuan)并更新煤(mei)(mei)質、煤(mei)(mei)種等信息。“以前了(le)(le)解‘亭南(nan)煤(mei)(mei)’煤(mei)(mei)質、煤(mei)(mei)種情況，只能打電話或(huo)上門詢問，如(ru)今打開(kai)微(wei)信只需(xu)一點一看(kan)便知，太方便了(le)(le)。”到該公司拉煤(mei)(mei)的河南(nan)籍運煤(mei)(mei)司機王成濤說。

據(ju)了解(jie)，一季度(du)，該公司銷(xiao)售(shou)商品(pin)煤(mei)超計劃14.37萬噸，其中(zhong)3月份銷(xiao)售(shou)商品(pin)煤(mei)創單月銷(xiao)售(shou)最高紀錄(lu)。