本網(wang)濟南(nan)訊 近日，山能(neng)國(guo)際在能(neng)源集團營銷部門開展以(yi)“增加煤(mei)炭(tan)銷量、降庫存、降應收賬款(kuan)”的(de)營銷攻堅活動，有效應對持續惡(e)化(hua)的(de)煤(mei)炭(tan)市場(chang)形勢，扭轉能(neng)源集團的(de)銷售(shou)困難(nan)局面。

在增銷(xiao)量(liang)方面(mian)，他們積極主動(dong)走訪用戶(hu)，對戰略客(ke)戶(hu)持(chi)(chi)續關注(zhu)、重(zhong)點維護，滿足客(ke)戶(hu)個性(xing)化需求，共同(tong)商定保合同(tong)兌現、保穩定發(fa)(fa)運的(de)(de)政策措施，努力(li)提高電煤(mei)、冶(ye)煉(lian)精煤(mei)客(ke)戶(hu)的(de)(de)滿意度和忠誠度，力(li)爭(zheng)市場份額不減少。引入新客(ke)戶(hu)開(kai)發(fa)(fa)激勵機制，發(fa)(fa)揮能源集團和權屬企(qi)業兩(liang)個積極性(xing)，積極開(kai)發(fa)(fa)新客(ke)戶(hu)，拓展新市場，確保市場份額的(de)(de)持(chi)(chi)續增長。

在降庫存(cun)方面，他們對(dui)庫存(cun)持續高(gao)位(wei)和(he)高(gao)硫(liu)、高(gao)灰、低熱值商(shang)品煤(mei)的單位(wei)進(jin)行專題研究，按照一(yi)礦一(yi)策(ce)、一(yi)戶一(yi)策(ce)的營銷(xiao)策(ce)略，有針(zhen)對(dui)性(xing)的制(zhi)定(ding)促銷(xiao)政策(ce)，確保庫存(cun)穩中有降。

在降(jiang)低應收賬款(kuan)方面(mian)，他們(men)要求(qiu)駐(zhu)外營(ying)銷人(ren)員(yuan)、分片駐(zhu)點人(ren)員(yuan)盯靠(kao)客(ke)戶，關注企業經營(ying)狀況，及時(shi)按照約定(ding)回收賬款(kuan)；對回款(kuan)有(you)難度的(de)客(ke)戶，協(xie)商(shang)簽訂回款(kuan)、發(fa)運協(xie)議，確保先回款(kuan)、再發(fa)運。嚴(yan)格(ge)(ge)控制發(fa)運，對新客(ke)戶嚴(yan)格(ge)(ge)執行款(kuan)到(dao)發(fa)貨(huo)原則，對老客(ke)戶嚴(yan)格(ge)(ge)控制信用額度內發(fa)運，并及時(shi)撲(pu)捉市(shi)場有(you)利時(shi)機(ji)，逐步壓縮信用額度。加快票據(ju)傳(chuan)遞速度，實(shi)現票據(ju)直達(da)客(ke)戶和結算(suan)信息直達(da)駐(zhu)外辦事(shi)處(chu)(chu)的(de)票據(ju)流、信息流雙向同步的(de)結算(suan)模式，減(jian)少票據(ju)傳(chuan)遞的(de)中間環節，縮短票據(ju)在途時(shi)間，使駐(zhu)外辦事(shi)處(chu)(chu)人(ren)員(yuan)能夠動態實(shi)時(shi)地掌握(wo)客(ke)戶欠款(kuan)的(de)確切信息，夯實(shi)基(ji)礎(chu)工作。

同時(shi)，為確(que)保攻(gong)堅(jian)成效，他們組織營銷部門協商(shang)各權屬企業，按照市(shi)場要(yao)求合(he)理(li)調整產品結構，穩(wen)步(bu)提(ti)升煤(mei)炭質量，以質量保市(shi)場，贏得客(ke)戶，鞏固長期戰略合(he)作(zuo)關(guan)系，確(que)保市(shi)場信譽。