本(ben)網臨沂訊 運銷(xiao)供(gong)應(ying)(ying)“接地氣(qi)”、生(sheng)產(chan)(chan)礦(kuang)井“吸氧(yang)氣(qi)”，讓煤炭生(sheng)產(chan)(chan)與供(gong)銷(xiao)互相通(tong)氣(qi)、緊密結合，讓產(chan)(chan)供(gong)銷(xiao)“一條龍(long)”順(shun)起(qi)來(lai)(lai)、活起(qi)來(lai)(lai)，這正是日前臨礦(kuang)集團為應(ying)(ying)對煤炭市(shi)場下行(xing)局面開出的“雙氣(qi)”貫通(tong)的“處方”。

煤(mei)礦(kuang)生(sheng)產(chan)(chan)礦(kuang)井(jing)只(zhi)負責(ze)生(sheng)產(chan)(chan)，一味(wei)注重(zhong)產(chan)(chan)量的提高而忽(hu)視市場需(xu)求(qiu)，導致庫存積壓(ya)嚴(yan)重(zhong)，喘不過氣(qi)來(lai)；而運(yun)銷(xiao)部門只(zhi)眼盯市場，不顧生(sheng)產(chan)(chan)實(shi)際(ji)，不“接地氣(qi)”，導致了生(sheng)產(chan)(chan)運(yun)銷(xiao)“兩層皮”，相(xiang)互割裂、互不聯(lian)系。“自身機體的正常運(yun)行被市場波動嚴(yan)重(zhong)擾亂，必須讓‘血脈暢(chang)通’，讓產(chan)(chan)供(gong)(gong)銷(xiao)重(zhong)新回歸平衡，才能提高企業抵御市場風險的能力。”在(zai)日前召開的臨礦(kuang)集(ji)團產(chan)(chan)供(gong)(gong)銷(xiao)協調會上，臨礦(kuang)集(ji)團總經理劉(liu)孝孔說。為此，臨礦(kuang)集(ji)團建立(li)生(sheng)產(chan)(chan)和(he)運(yun)銷(xiao)供(gong)(gong)應(ying)雙向溝通機制，通過全局意識的樹立(li)，力求(qiu)產(chan)(chan)供(gong)(gong)銷(xiao)三(san)方互相(xiang)“通氣(qi)”。

“精(jing)煤(mei)(mei)(mei)火車(che)倉1800噸，汽車(che)倉2600噸。昨日18點35分(fen)進空(kong)車(che)58節，實裝精(jing)煤(mei)(mei)(mei)青州(zhou)市(shi)南(nan)56節……”6月14日早上(shang)6點40分(fen)，臨礦(kuang)集團(tuan)(tuan)運(yun)銷公司調運(yun)科科長丁超(chao)的(de)手機上(shang)收到了集團(tuan)(tuan)古(gu)城(cheng)煤(mei)(mei)(mei)礦(kuang)鐵路部門職員(yuan)李茂金發(fa)來的(de)匯(hui)報昨日煤(mei)(mei)(mei)炭運(yun)輸情況的(de)短(duan)信(xin)(xin)。像這樣的(de)信(xin)(xin)息，丁超(chao)的(de)手機上(shang)每天(tian)總能收到十幾(ji)條。“以前(qian)運(yun)銷部門只(zhi)知道客戶需(xu)要多少，卻不(bu)清(qing)楚(chu)各家煤(mei)(mei)(mei)礦(kuang)存煤(mei)(mei)(mei)多少。”丁超(chao)介紹(shao)說(shuo)，經常(chang)出(chu)現有貨發(fa)不(bu)出(chu)或(huo)是客戶需(xu)求無法滿足的(de)情況。如(ru)今，針(zhen)對當前(qian)煤(mei)(mei)(mei)炭市(shi)場(chang)供需(xu)嚴重失衡(heng)、礦(kuang)井庫存持續(xu)積壓的(de)不(bu)利局(ju)面(mian)，臨礦(kuang)集團(tuan)(tuan)在生產和供銷兩端(duan)搭建(jian)起了短(duan)信(xin)(xin)、QQ群等(deng)溝(gou)通平臺，使得運(yun)銷部門能及時(shi)摸清(qing)一線生產礦(kuang)井的(de)庫存情況，從而(er)根據市(shi)場(chang)需(xu)求組織發(fa)運(yun)，最大程度地減少因信(xin)(xin)息溝(gou)通不(bu)暢帶來的(de)庫存增加等(deng)問(wen)題。

運銷部門“接地氣(qi)”，了解(jie)(jie)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)情況；生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)部門同樣把(ba)準了市(shi)場(chang)(chang)脈(mo)搏，以需(xu)定產(chan)(chan)(chan)(chan)。“市(shi)場(chang)(chang)低迷(mi)并(bing)不(bu)說明沒有市(shi)場(chang)(chang)，關鍵(jian)是要有適銷對路的產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)。”劉孝(xiao)孔說，因此必須讓生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)礦井了解(jie)(jie)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求，并(bing)按市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求進行生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)，才能生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)出市(shi)場(chang)(chang)歡迎的產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，從(cong)而擺脫(tuo)受市(shi)場(chang)(chang)牽制的被動局面。

今年初，臨礦(kuang)集團運銷(xiao)公司得知南方某化工(gong)客戶急需(xu)5300大(da)卡(ka)/千克(ke)動力煤(mei)(mei)，便及時與古城煤(mei)(mei)礦(kuang)溝通信息。古城煤(mei)(mei)礦(kuang)立即加大(da)高(gao)熱值外(wai)來煤(mei)(mei)進貨數(shu)量(liang)，并將(jiang)之與該礦(kuang)4700—4800大(da)卡(ka)/千克(ke)原煤(mei)(mei)進行(xing)摻配，使(shi)煤(mei)(mei)炭質量(liang)達到了(le)(le)客戶需(xu)求標準，及時足量(liang)地給客戶發貨，實現了(le)(le)盈利。5月份，古城煤(mei)(mei)礦(kuang)原煤(mei)(mei)銷(xiao)售量(liang)達到27.7萬噸，創今年以來新高(gao)。

臨礦集團還根(gen)據不(bu)同(tong)(tong)品種(zhong)、不(bu)同(tong)(tong)區域市場對煤炭銷(xiao)售價(jia)格(ge)進行了靈活調整(zheng)。對古城精煤、王樓(lou)精煤等(deng)市場競爭激烈的主流(liu)產(chan)品保持與(yu)市場的同(tong)(tong)等(deng)定價(jia)；對田莊礦和軍城礦市場空間較小的非主流(liu)產(chan)品充(chong)分利用定價(jia)權，根(gen)據銷(xiao)售情況隨時(shi)調整(zheng)價(jia)格(ge)；對邱集煤等(deng)基本就地銷(xiao)售的煤炭則按照(zhao)時(shi)間進行價(jia)格(ge)調整(zheng)；對戰略客(ke)戶執行優(you)惠政策，采取“寧讓(rang)承(cheng)兌(dui)比例不(bu)讓(rang)價(jia)”的手(shou)段，既減少企業的效益損失(shi)，又盡可能增加(jia)客(ke)戶的忠誠度(du)。

雙向溝通機制的(de)(de)建立使得(de)臨礦(kuang)集(ji)團的(de)(de)供銷部門充分(fen)“接地氣”，讓(rang)“吸氧”的(de)(de)各礦(kuang)井和著市場(chang)的(de)(de)節拍(pai)，不再盲目生(sheng)產，保持了市場(chang)與煤(mei)礦(kuang)的(de)(de)“血脈(mo)暢通”。臨礦(kuang)集(ji)團1—5月份完成煤(mei)炭產量635.53萬噸，實現銷售收(shou)入90.65億元，同比分(fen)別提高(gao)24.7%、30.3%，省內統(tong)銷煤(mei)礦(kuang)庫存環比減少8萬噸。