本網臨沂(yi)訊 運銷(xiao)(xiao)供應“接(jie)地(di)氣(qi)”、生(sheng)產礦井“吸氧氣(qi)”，讓煤炭生(sheng)產與(yu)供銷(xiao)(xiao)互相(xiang)通氣(qi)、緊(jin)密結合，讓產供銷(xiao)(xiao)“一條龍”順起來、活起來，這正是日前臨礦集團為應對煤炭市場下行(xing)局面開出的“雙氣(qi)”貫(guan)通的“處方”。

煤礦(kuang)生(sheng)產礦(kuang)井只負責生(sheng)產，一味注(zhu)重產量的(de)(de)(de)提高而忽視市場(chang)需求，導(dao)致(zhi)庫存積壓嚴重，喘不過氣來；而運銷(xiao)部門(men)只眼盯市場(chang)，不顧生(sheng)產實際，不“接地氣”，導(dao)致(zhi)了(le)生(sheng)產運銷(xiao)“兩層皮”，相(xiang)互割裂、互不聯系。“自身機體(ti)的(de)(de)(de)正常運行被市場(chang)波動(dong)嚴重擾(rao)亂，必(bi)須(xu)讓(rang)‘血脈暢通’，讓(rang)產供(gong)銷(xiao)重新回歸平衡，才能提高企業抵御(yu)市場(chang)風險的(de)(de)(de)能力。”在日(ri)前召開的(de)(de)(de)臨礦(kuang)集(ji)(ji)團產供(gong)銷(xiao)協(xie)調會上，臨礦(kuang)集(ji)(ji)團總(zong)經(jing)理劉孝孔說。為(wei)此，臨礦(kuang)集(ji)(ji)團建立生(sheng)產和運銷(xiao)供(gong)應雙向溝通機制，通過全局意識的(de)(de)(de)樹(shu)立，力求產供(gong)銷(xiao)三方互相(xiang)“通氣”。

“精(jing)煤火車倉1800噸(dun)，汽(qi)車倉2600噸(dun)。昨日(ri)18點35分(fen)進空車58節，實裝精(jing)煤青(qing)州市(shi)南(nan)56節……”6月14日(ri)早上6點40分(fen)，臨(lin)礦(kuang)集團(tuan)運(yun)銷(xiao)公司調運(yun)科科長丁(ding)(ding)(ding)超的手機(ji)(ji)上收到了集團(tuan)古城煤礦(kuang)鐵(tie)路部(bu)門職員李茂金(jin)發(fa)來的匯(hui)報(bao)昨日(ri)煤炭運(yun)輸情(qing)(qing)況的短(duan)信。像這樣的信息(xi)，丁(ding)(ding)(ding)超的手機(ji)(ji)上每(mei)天總能收到十幾條。“以前運(yun)銷(xiao)部(bu)門只知道客(ke)戶(hu)需(xu)要多(duo)少，卻(que)不(bu)(bu)清楚各家煤礦(kuang)存煤多(duo)少。”丁(ding)(ding)(ding)超介紹(shao)說，經常出(chu)現有貨發(fa)不(bu)(bu)出(chu)或是客(ke)戶(hu)需(xu)求無法滿足的情(qing)(qing)況。如今，針對(dui)當前煤炭市(shi)場供需(xu)嚴重失衡(heng)、礦(kuang)井庫(ku)存持(chi)續積壓的不(bu)(bu)利局面，臨(lin)礦(kuang)集團(tuan)在生產(chan)和供銷(xiao)兩端搭建(jian)起了短(duan)信、QQ群等溝通(tong)平(ping)臺，使(shi)得運(yun)銷(xiao)部(bu)門能及時摸清一線生產(chan)礦(kuang)井的庫(ku)存情(qing)(qing)況，從而根據市(shi)場需(xu)求組織發(fa)運(yun)，最(zui)大程度(du)地減少因(yin)信息(xi)溝通(tong)不(bu)(bu)暢(chang)帶來的庫(ku)存增(zeng)加(jia)等問題。

運銷部門“接地(di)氣”，了解生(sheng)產(chan)(chan)情(qing)況；生(sheng)產(chan)(chan)部門同樣把準了市(shi)(shi)場(chang)脈搏，以需定(ding)產(chan)(chan)。“市(shi)(shi)場(chang)低迷并不說明沒(mei)有市(shi)(shi)場(chang)，關鍵是(shi)要有適銷對(dui)路的產(chan)(chan)品(pin)。”劉孝孔(kong)說，因此(ci)必(bi)須(xu)讓生(sheng)產(chan)(chan)礦井了解市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)，并按市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)進行生(sheng)產(chan)(chan)，才能生(sheng)產(chan)(chan)出市(shi)(shi)場(chang)歡迎的產(chan)(chan)品(pin)，從而擺脫受市(shi)(shi)場(chang)牽制的被動局面。

今(jin)年初，臨礦集團運銷公司得知南方(fang)某化工客(ke)(ke)戶(hu)急需(xu)5300大(da)卡/千克(ke)動(dong)力煤(mei)(mei)(mei)，便及時與古城(cheng)煤(mei)(mei)(mei)礦溝通信息。古城(cheng)煤(mei)(mei)(mei)礦立即(ji)加大(da)高(gao)熱值(zhi)外來煤(mei)(mei)(mei)進(jin)貨數量(liang)，并(bing)將之與該(gai)礦4700—4800大(da)卡/千克(ke)原煤(mei)(mei)(mei)進(jin)行摻配，使煤(mei)(mei)(mei)炭質(zhi)量(liang)達到了(le)客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求標(biao)準，及時足量(liang)地給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)發貨，實現(xian)了(le)盈利(li)。5月份，古城(cheng)煤(mei)(mei)(mei)礦原煤(mei)(mei)(mei)銷售量(liang)達到27.7萬噸，創今(jin)年以來新高(gao)。

臨礦(kuang)集(ji)團還(huan)根(gen)據不同品(pin)種、不同區域市(shi)場對(dui)煤(mei)炭銷(xiao)售價(jia)(jia)(jia)(jia)格進行(xing)(xing)了靈活調(diao)整(zheng)。對(dui)古城精煤(mei)、王樓精煤(mei)等(deng)(deng)(deng)市(shi)場競(jing)爭激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)主流產品(pin)保(bao)持與市(shi)場的(de)(de)(de)同等(deng)(deng)(deng)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)；對(dui)田莊礦(kuang)和(he)軍城礦(kuang)市(shi)場空(kong)間較小的(de)(de)(de)非(fei)主流產品(pin)充分(fen)利用定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)權，根(gen)據銷(xiao)售情況隨(sui)時調(diao)整(zheng)價(jia)(jia)(jia)(jia)格；對(dui)邱(qiu)集(ji)煤(mei)等(deng)(deng)(deng)基本就地銷(xiao)售的(de)(de)(de)煤(mei)炭則按照時間進行(xing)(xing)價(jia)(jia)(jia)(jia)格調(diao)整(zheng)；對(dui)戰略客戶執行(xing)(xing)優惠政策，采取“寧讓(rang)承(cheng)兌比例不讓(rang)價(jia)(jia)(jia)(jia)”的(de)(de)(de)手段，既減少企業的(de)(de)(de)效益(yi)損(sun)失，又盡可能增加客戶的(de)(de)(de)忠誠(cheng)度(du)。

雙向溝通機制的(de)建立使得(de)臨礦集(ji)團的(de)供(gong)銷(xiao)部(bu)門充分(fen)“接地氣”，讓(rang)“吸氧”的(de)各礦井和著市(shi)場(chang)的(de)節拍(pai)，不再(zai)盲目生產，保(bao)持(chi)了市(shi)場(chang)與煤礦的(de)“血脈暢通”。臨礦集(ji)團1—5月份(fen)完(wan)成煤炭(tan)產量(liang)635.53萬噸，實現銷(xiao)售收入90.65億元，同比(bi)分(fen)別(bie)提高(gao)24.7%、30.3%，省(sheng)內統(tong)銷(xiao)煤礦庫存環比(bi)減少8萬噸。