今年(nian)來，山能(neng)營銷貿(mao)易公司作為能(neng)源集團發揮規模(mo)效益和協(xie)同(tong)效應的重要載體，始(shi)終把(ba)人(ren)(ren)才(cai)作為推動企業(ye)發展的第一動力源，從理念塑(su)造、人(ren)(ren)才(cai)引(yin)進、制度建設(she)、流程設(she)計、內控強化上對接行業(ye)、對表先進、對標(biao)國際(ji)，搭建引(yin)智、用人(ren)(ren)、育(yu)人(ren)(ren)、留人(ren)(ren)的創新(xin)創效平(ping)臺。

拓展“引”的渠道，打造人才“集聚地”

營(ying)銷(xiao)貿易公司堅(jian)持(chi)“引進一(yi)個人才、帶動(dong)一(yi)項業(ye)務、打造一(yi)批(pi)團(tuan)隊”，“專業(ye)化(hua)、多元化(hua)、立體化(hua)、程(cheng)序(xu)化(hua)”選(xuan)拔引進各類(lei)中高(gao)端人才。

該公(gong)司(si)圍繞“專(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)、高素質”定位(wei)，采取“招才引(yin)(yin)(yin)領(ling)、招新引(yin)(yin)(yin)優、招群引(yin)(yin)(yin)鏈”組合策略，通(tong)過校招、社招、獵招、內(nei)薦(jian)等(deng)多渠道，面向國內(nei)外(wai)招賢納(na)士(shi)。重點招聘廈門系(xi)、江浙系(xi)高職(zhi)業(ye)化(hua)(hua)專(zhuan)業(ye)總監(jian)，先后(hou)引(yin)(yin)(yin)入動力(li)煤、鋼(gang)材、礦(kuang)石(shi)、有色(se)(se)金(jin)屬、農產品、燃(ran)油、橡(xiang)膠、化(hua)(hua)工、有色(se)(se)金(jin)屬等(deng)22個專(zhuan)業(ye)團隊(dui)81人(ren)，2021年招聘中國海洋大(da)(da)(da)學(xue)、中國礦(kuang)業(ye)大(da)(da)(da)學(xue)、西南財經(jing)大(da)(da)(da)學(xue)等(deng)知名高校畢業(ye)生(sheng)36名，構建人(ren)才“蓄水池”，為企業(ye)發展提供了后(hou)續(xu)支撐。

人才紅利的(de)釋放，助力了山(shan)能(neng)(neng)營銷貿(mao)易產業(ye)的(de)集優(you)發(fa)展(zhan)。截至(zhi)目前，該公司初步(bu)構建(jian)形成了以(yi)本(ben)部、青島、上海、海南為核(he)心區域，以(yi)煤焦、化工、鋼材、鐵礦石、有色金(jin)屬為核(he)心品種，以(yi)營貿(mao)結合、物(wu)營結合、物(wu)貿(mao)結合，多(duo)元化現代能(neng)(neng)源(yuan)供應鏈發(fa)展(zhan)模(mo)式，正逐步(bu)向構建(jian)“5大(da)區域中心、12家核(he)心企業(ye)”新發(fa)展(zhan)格局邁進。

做好“用”的文章，釋放人才“能動性”

營(ying)銷(xiao)貿易公司(si)積(ji)極踐行“為(wei)我所用(yong)、充分信任”“搭建平臺、助力成長”等人(ren)才(cai)管(guan)理理念，對引進人(ren)才(cai)充分授權(quan)、提(ti)供支(zhi)持，使引進人(ren)才(cai)在推(tui)動公司(si)思(si)想轉變、效益(yi)提(ti)升、模式創新、運營(ying)增強、素質強化等方面都起到了顯著作(zuo)用(yong)。

該公司學習借鑒(jian)先進貿(mao)易(yi)企業(ye)(ye)管理經驗，聯合美世咨詢公司，編制(zhi)部(bu)門(men)和崗(gang)(gang)(gang)位(wei)(wei)(wei)職(zhi)責(ze)說明書,基于(yu)職(zhi)能承接(jie)核心業(ye)(ye)務流程，按照部(bu)門(men)使(shi)命(ming)、關(guan)鍵職(zhi)責(ze)、具體職(zhi)責(ze)，通(tong)過(guo)PDCA工(gong)具逐層分(fen)(fen)解梳理，理清部(bu)門(men)主(zhu)要職(zhi)責(ze)和任務。崗(gang)(gang)(gang)位(wei)(wei)(wei)職(zhi)責(ze)設計兼顧敏捷性(xing)和專業(ye)(ye)性(xing)，精準描述基本(ben)信息、業(ye)(ye)務接(jie)觸對(dui)象、下屬人(ren)數(shu)、崗(gang)(gang)(gang)位(wei)(wei)(wei)目的、主(zhu)要職(zhi)責(ze)、任職(zhi)資格、工(gong)作環境(jing)，并通(tong)過(guo)“ARCPI”工(gong)具將部(bu)門(men)職(zhi)責(ze)分(fen)(fen)解至崗(gang)(gang)(gang)位(wei)(wei)(wei)、落實(shi)到人(ren)頭。

他們還(huan)著力(li)(li)在(zai)健全人(ren)(ren)才管控體系(xi)上(shang)下功夫，先后制(zhi)(zhi)定了員工招聘、勞動(dong)合同管理(li)、中層(ceng)管理(li)人(ren)(ren)員選拔(ba)聘用、人(ren)(ren)才引進和素質提(ti)(ti)升等制(zhi)(zhi)度(du)文件。積極發(fa)揮專業團隊(dui)資源優勢、市(shi)(shi)場化(hua)(hua)人(ren)(ren)員活力(li)(li)優勢，建立(li)勞動(dong)合同、競業限制(zhi)(zhi)、保密協議(yi)等配套制(zhi)(zhi)度(du)，對(dui)22個市(shi)(shi)場化(hua)(hua)團隊(dui)嚴格(ge)業績考核(he)，全面對(dui)經營業績進行審計，量(liang)化(hua)(hua)排(pai)名(ming)，優勝劣汰，提(ti)(ti)升了市(shi)(shi)場競爭力(li)(li)。全面推進公(gong)司經理(li)層(ceng)契約化(hua)(hua)管理(li)，對(dui)23家所(suo)屬(shu)單位(wei)經理(li)人(ren)(ren)員簽訂聘任協議(yi)和業績考核(he)責任書。組織對(dui)847名(ming)管理(li)人(ren)(ren)員民主測評(ping)，結合從事崗(gang)位(wei)開展全方(fang)位(wei)分析，讓“合適的(de)人(ren)(ren)干適合的(de)事”，深度(du)釋放各類人(ren)(ren)才的(de)創效價值。

創新“育”的載體，搭建人才“快車道”

該公司堅持(chi)以心交心、以誠(cheng)相待，通過提供發展平(ping)臺(tai)、搭建成長階梯、建立成長機制，促(cu)進(jin)全員成才(cai)、人(ren)盡其才(cai)。

他們創新人才培養模式(shi)，圍繞營(ying)銷(xiao)貿易(yi)產業(ye)實際，開(kai)辦期現金融、法務、風(feng)險防控、業(ye)務運營(ying)、黨(dang)(dang)史黨(dang)(dang)規等專題(ti)“營(ying)貿大講(jiang)(jiang)堂(tang)”，鼓(gu)勵“干部上(shang)講(jiang)(jiang)堂(tang)”，營(ying)造“全(quan)員(yuan)大學堂(tang)”，推行專業(ye)講(jiang)(jiang)座、案(an)例研討(tao)和(he)互(hu)動交流“三位一(yi)體”的授課模式(shi)，2021年(nian)以(yi)來，先(xian)后(hou)開(kai)展8期，培訓(xun)2300余人次。

為打造(zao)高素質人才梯(ti)隊，他們(men)啟(qi)動營(ying)貿之“星”培(pei)養計劃，建立定(ding)點聯系和定(ding)期座談(tan)制度，實施新(xin)招畢業生內外“雙導師”制度，開啟(qi)“1+1+1”培(pei)養工程，搭建輪崗(gang)培(pei)養體系，讓高校畢業生在前(qian)臺、中臺進行一年期的輪崗(gang)鍛(duan)煉，形成(cheng)“賽(sai)馬機制”，引導青(qing)年才俊(jun)脫穎而出(chu)。

為(wei)(wei)全面(mian)激(ji)活全員創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)效主(zhu)(zhu)觀能動(dong)性和創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)造力(li)，該公(gong)司堅持“提(ti)倡創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業、尊重(zhong)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新、激(ji)勵創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)效”的(de)鮮明導向，開創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)實施“好(hao)員工(gong)、好(hao)模式、好(hao)客商”創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新發展模式，建立了“黨委主(zhu)(zhu)導、群團主(zhu)(zhu)推、基層主(zhu)(zhu)抓”的(de)運行機制，為(wei)(wei)推動(dong)營貿產業高質量發展提(ti)供(gong)智(zhi)力(li)支撐和組織保障。

完善“留”的機制，用活激勵“指揮棒”

營銷貿易公司堅持文(wen)化認同、理念認同、機制認同，對(dui)標國內外同業先進(jin)，實施(shi)組織效能(neng)提升，對(dui)管(guan)控、績效、薪酬與人才(cai)領導力等多方面創新(xin)設計。

該公司全面分(fen)析人員薪(xin)酬情況，建(jian)立工資效益聯(lian)動機制，結(jie)(jie)合(he)營銷、貿(mao)易單(dan)(dan)位(wei)(wei)實(shi)際(ji)，分(fen)析所屬單(dan)(dan)位(wei)(wei)薪(xin)酬現狀，分(fen)類(lei)制定薪(xin)酬政(zheng)策，營銷單(dan)(dan)位(wei)(wei)突出銷量、收入、費用及客戶管(guan)理(li)考(kao)(kao)核；貿(mao)易崗位(wei)(wei)突出收入、利潤及風(feng)險(xian)控制考(kao)(kao)核。按照管(guan)理(li)、職(zhi)能、專業、業務四(si)通道設(she)計崗位(wei)(wei)職(zhi)級和考(kao)(kao)核體系(xi)，推行全員績效考(kao)(kao)核，建(jian)立了平衡計分(fen)卡(ka)與(yu)KPI相結(jie)(jie)合(he)的考(kao)(kao)核體系(xi)，突出精(jing)準(zhun)考(kao)(kao)核，精(jing)準(zhun)激勵。

該公司(si)突出業績(ji)導向，全面(mian)推(tui)行薪(xin)(xin)酬(chou)改革，按照“試點先行，逐步推(tui)開”的思路(lu)，在崗(gang)位(wei)價值評估基礎上，自(zi)上而下建(jian)立(li)(li)目標績(ji)效考核體(ti)系，層層簽訂績(ji)效合同書，實施薪(xin)(xin)酬(chou)套改，建(jian)立(li)(li)為(wei)崗(gang)位(wei)付薪(xin)(xin)、為(wei)績(ji)效付薪(xin)(xin)、為(wei)能力付薪(xin)(xin)的寬帶薪(xin)(xin)酬(chou)體(ti)系，充分激發人(ren)才內生(sheng)活力。

海(hai)闊憑魚(yu)躍，天高任鳥(niao)飛。站在新(xin)的歷史起點上，山能營(ying)銷貿易公司(si)正以“放(fang)眼全(quan)球(qiu)，共(gong)創未來”的雄心壯志(zhi)，銳(rui)意進(jin)取，搏擊商(shang)海(hai)，期待全(quan)球(qiu)有志(zhi)之“才”攜手(shou)共(gong)進(jin)，合(he)作(zuo)共(gong)贏(ying)，瞄準打造全(quan)球(qiu)綠色大(da)宗商(shang)品供應鏈、產業鏈、價值鏈綜合(he)集成(cheng)服務商(shang)闊步前進(jin)！