能源(yuan)集團(tuan)2016年三季(ji)度“三創先鋒”評選揭(jie)曉，煤炭營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)中心肥(fei)城營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)處機關二支部(bu)書記、市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)科科長李永(yong)軍榜(bang)上有名。他緊緊圍(wei)繞煤炭營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)，不斷(duan)探索創新，為煤炭營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)做出(chu)了積極的貢獻。

愛崗敬業 率先垂范

李(li)永(yong)軍(jun)始(shi)終堅定(ding)黨(dang)的理想(xiang)信念，堅持黨(dang)的基本路線，黨(dang)性強，作風(feng)正，為黨(dang)支部、營銷科的干(gan)部職工(gong)樹立了楷模。

參(can)加(jia)工(gong)作(zuo)26年來，他(ta)一(yi)直堅持愛崗敬業，堅定信念，嚴(yan)守“不干則(ze)已，干就干好(hao)”的工(gong)作(zuo)信條，以滿腔(qiang)的工(gong)作(zuo)熱情對(dui)待工(gong)作(zuo)，平凡之中求實在，默默無聞做貢獻。特別是任職(zhi)黨(dang)支(zhi)部(bu)書記以來，他(ta)更加(jia)認識(shi)到了(le)以身作(zuo)則(ze)、率先垂范作(zuo)用(yong)的重(zhong)要性。并注重(zhong)培養(yang)年輕員(yuan)工(gong)，發展吸(xi)收了(le)一(yi)批黨(dang)員(yuan)和入黨(dang)積極(ji)分(fen)子，為(wei)支(zhi)部(bu)補充了(le)新鮮血液。

廣開思路 創新提效

李(li)永軍在工(gong)(gong)作中思路開闊，注重創新，能夠圍繞營銷工(gong)(gong)作開動(dong)腦筋，不畏艱辛(xin)，為(wei)工(gong)(gong)作提(ti)高(gao)了效率，為(wei)企業創造了效益。

2014年，煤炭營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)中(zhong)心機(ji)構改(gai)革，他通過競(jing)爭(zheng)上(shang)(shang)崗，擔任(ren)了(le)(le)(le)肥城營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)處市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)科(ke)科(ke)長，隨(sui)后被選舉為(wei)機(ji)關二支部(bu)(bu)書記(ji)。一(yi)上(shang)(shang)任(ren)，他果斷(duan)改(gai)變了(le)(le)(le)一(yi)些相對落后的(de)工作(zuo)方法，創(chuang)新工作(zuo)思路，吐故(gu)納新，與現代化辦公接(jie)軌(gui)，取消(xiao)了(le)(le)(le)內部(bu)(bu)紙質報(bao)表、紙質資(zi)料的(de)傳遞，相繼創(chuang)建了(le)(le)(le)“肥城營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)處經濟運行數據群(qun)”、“肥城營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)處業務群(qun)”、“機(ji)關二支部(bu)(bu)黨務工作(zuo)群(qun)”、“市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)科(ke)工作(zuo)交流群(qun)”等多個微(wei)信(xin)群(qun)，在群(qun)里及時傳達和(he)學習上(shang)(shang)級(ji)組織的(de)文件和(he)要求(qiu)，隨(sui)時隨(sui)地讓(rang)領導(dao)和(he)全處員工了(le)(le)(le)解營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工作(zuo)動態(tai)，主動交流市(shi)場信(xin)息，有效(xiao)解決工作(zuo)中(zhong)出(chu)現的(de)各種問題(ti)，節省(sheng)了(le)(le)(le)辦公費用，提(ti)高了(le)(le)(le)工作(zuo)效(xiao)率。

近(jin)兩(liang)年，煤炭(tan)(tan)銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)異常(chang)艱難，然(ran)而鐵路的(de)多次上(shang)調運價，無疑是對銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)雪上(shang)加霜。他多次主動到內河(he)碼頭、海(hai)運港口及江浙(zhe)地(di)區(qu)實地(di)考察(cha)學習、測算(suan)物流(liu)費(fei)用，成功(gong)地(di)為部分客(ke)戶(hu)實現了(le)(le)(le)鐵路轉水運的(de)物流(liu)創新(xin)，為客(ke)戶(hu)節省了(le)(le)(le)物流(liu)成本，同時也(ye)提(ti)高了(le)(le)(le)煤炭(tan)(tan)銷(xiao)(xiao)售價格，穩定(ding)了(le)(le)(le)市場范(fan)圍。通過物流(liu)方式創新(xin)，也(ye)吸引了(le)(le)(le)一批新(xin)客(ke)戶(hu)，并與之建立了(le)(le)(le)穩固的(de)合(he)作(zuo)關系。近(jin)幾年來，肥礦(kuang)煤炭(tan)(tan)庫存始(shi)終處于較(jiao)低水平，煤炭(tan)(tan)綜合(he)單價始(shi)終處于能源集團(tuan)的(de)較(jiao)前(qian)位次。

創新理念 強化服務

李永軍經常(chang)帶領(ling)全(quan)科(ke)業(ye)務人員，主動深入客(ke)(ke)戶，了解客(ke)(ke)戶的需求，與客(ke)(ke)戶共同探(tan)討更便捷、更低成本(ben)的煤(mei)炭(tan)需求方案，把(ba)單純的銷售工作轉變成為客(ke)(ke)戶服(fu)務的平臺(tai)，在客(ke)(ke)戶中樹(shu)立了良好(hao)的企業(ye)形(xing)象。

梁寶寺(si)礦(kuang)地處濟(ji)寧(ning)產(chan)煤(mei)區，煤(mei)炭銷售與(yu)兗(yan)礦(kuang)、濟(ji)礦(kuang)及周邊地方礦(kuang)井競爭(zheng)激烈(lie)。他在(zai)考察市(shi)場(chang)的(de)(de)過(guo)(guo)程中，發現南(nan)方地區的(de)(de)紡織、水煤(mei)漿等行(xing)業(ye)需要6000大卡的(de)(de)優(you)質(zhi)動力(li)煤(mei)做(zuo)燃(ran)料(liao)，由于當(dang)時市(shi)場(chang)上沒有這(zhe)品種，客(ke)(ke)戶(hu)只能采購精煤(mei)和混(hun)煤(mei)摻配(pei)使用，于是他向處領(ling)導反映了(le)(le)這(zhe)一問題，建議梁寶寺(si)礦(kuang)嘗(chang)(chang)試生產(chan)這(zhe)種優(you)質(zhi)動力(li)煤(mei)品種，相當(dang)于把客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)配(pei)煤(mei)場(chang)地轉移到了(le)(le)生產(chan)礦(kuang)井。經過(guo)(guo)嘗(chang)(chang)試，此品種獲得了(le)(le)很高的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)滿意度，既節省了(le)(le)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)生產(chan)成本和原料(liao)加工時間，也拓展(zhan)了(le)(le)煤(mei)炭的(de)(de)銷售空間，有效地避開(kai)了(le)(le)競爭(zheng)鋒芒(mang)。

審時度勢 存優汰劣

李永軍在銷售工作中，特別(bie)注(zhu)重防(fang)控資金風險，及(ji)時(shi)根據不同時(shi)期國(guo)(guo)內國(guo)(guo)際形勢和客(ke)戶的經營(ying)狀況，分別(bie)采取相應(ying)措施(shi)，把風險降到最低(di)，保證資金安全，有(you)效地防(fang)止了呆壞賬損失，維護了企業(ye)利益(yi)。

工作中(zhong)，他要(yao)(yao)求業務人員隨(sui)時(shi)(shi)高度關注客戶經營(ying)狀(zhuang)況(kuang)的(de)(de)變(bian)(bian)化，并及時(shi)(shi)交(jiao)流(liu)信息，主(zhu)動應對。對于資(zi)(zi)信程度好的(de)(de)客戶，要(yao)(yao)及時(shi)(shi)足量發運(yun)，確保(bao)合同兌現(xian)；對于信用(yong)程度好、資(zi)(zi)金(jin)狀(zhuang)況(kuang)暫時(shi)(shi)困難的(de)(de)客戶，要(yao)(yao)及時(shi)(shi)給予幫助(zhu)，解決(jue)客戶的(de)(de)“燃煤(mei)”之急；對于資(zi)(zi)信程度變(bian)(bian)差(cha)的(de)(de)客戶，要(yao)(yao)及時(shi)(shi)分(fen)(fen)析，采(cai)取策略，嚴格(ge)控制發運(yun)，必(bi)要(yao)(yao)時(shi)(shi)果斷淘汰。幾年來，肥礦(kuang)的(de)(de)用(yong)戶結構(gou)根(gen)據存(cun)優汰劣的(de)(de)原則有(you)效(xiao)地進行了調整(zheng)，成(cheng)功地壓縮了部(bu)(bu)分(fen)(fen)滾動結算客戶的(de)(de)滾動額度，并將部(bu)(bu)分(fen)(fen)滾動結算客戶改(gai)為預(yu)付款客戶，外欠(qian)款逐(zhu)步(bu)下(xia)降，無一新增(zeng)欠(qian)款，保(bao)證了銷售資(zi)(zi)金(jin)正常回收，力爭將肥礦(kuang)的(de)(de)煤(mei)炭市(shi)場布(bu)局(ju)打造成(cheng)一艘能抵御(yu)風浪的(de)(de)航空母艦(jian)。

李永軍表示(shi)，今后將更加努力(li)，緊跟時代步伐，不斷為(wei)自己加油充電，勇攀“創(chuang)新創(chuang)效(xiao)創(chuang)業”高峰，繼續展現山能人的靚麗風采(cai)。