他個子(zi)(zi)不高，身(shen)(shen)材敦實，與人交談雙目有神，言(yan)語間透著山東人特有的(de)(de)真誠直爽。他曾(ceng)經是(shi)一(yi)名武警戰士，身(shen)(shen)上始終(zhong)保留著特別能擔當、特別能拼搏的(de)(de)軍人血性(xing)；他是(shi)淄(zi)礦集(ji)團(tuan)奔(ben)赴(fu)省外(wai)的(de)(de)第一(yi)批創(chuang)業(ye)者，十(shi)余年奉獻他鄉無(wu)怨無(wu)悔；他是(shi)帶領團(tuan)隊拼搏市場的(de)(de)弄(nong)潮(chao)兒，在一(yi)片煤窩子(zi)(zi)里(li)為(wei)企業(ye)銷售(shou)闖出(chu)了(le)一(yi)條新路。他就是(shi)淄(zi)礦集(ji)團(tuan)亭南煤業(ye)煤炭運銷公司(si)經理邵愛國。

足足用壞6部手機

2012年(nian)初(chu)，干著后勤服務公司經(jing)理、保衛(wei)科長(chang)的(de)邵愛國被領導找去(qu)談話(hua)，安排他(ta)擔任煤炭運銷(xiao)公司經(jing)理。這個時候(hou)，正是煤炭市場(chang)急轉(zhuan)直下、快速(su)跌入低谷的(de)時候(hou)。

“這(zhe)(zhe)個時(shi)候接這(zhe)(zhe)個差事，不(bu)好干(gan)。”很(hen)多(duo)好心人對邵(shao)愛國說，妻子(zi)也(ye)這(zhe)(zhe)樣勸他。但邵(shao)愛國二話沒說，毅(yi)然接過了煤炭運銷(xiao)公(gong)司(si)經理這(zhe)(zhe)個職務。“組織信(xin)任(ren)咱，咱要擔起來。”他這(zhe)(zhe)樣回答。

有(you)時(shi)邀請(qing)客(ke)戶來公(gong)(gong)司座談，有(you)時(shi)到客(ke)戶那里登門(men)拜訪。“那幾年，我每(mei)天至少(shao)接打100多個電話(hua)，截(jie)至目前已用壞了6部手機(ji)。”邵愛國說著拉(la)開辦公(gong)(gong)桌抽屜，讓記者看看他保存的舊(jiu)手機(ji)。

他清(qing)楚記得第一(yi)家談好的(de)(de)大客(ke)戶(hu)(hu)來公司拉煤，因為到(dao)礦(kuang)晚了(le)(le)，附近沒找到(dao)旅(lv)館。他直接把自己(ji)的(de)(de)宿舍讓(rang)出來給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)住(zhu)，自己(ji)去和(he)同事(shi)擠床(chuang)。被(bei)這(zhe)份(fen)真(zhen)誠實在所感動，該客(ke)戶(hu)(hu)自此與亭南煤業建立(li)了(le)(le)長期的(de)(de)合作關系，而且還(huan)立(li)即幫著介紹(shao)了(le)(le)另外(wai)兩家大客(ke)戶(hu)(hu)。正是憑借這(zhe)3家大客(ke)戶(hu)(hu)，邵(shao)愛國上任頭(tou)幾個月，不僅保證了(le)(le)礦(kuang)井(jing)產(chan)銷(xiao)平衡，還(huan)把積(ji)壓的(de)(de)6萬(wan)多噸煤全部銷(xiao)了(le)(le)出去。

正是(shi)憑(ping)著這個勁頭，邵愛國擔任煤炭運(yun)銷公(gong)司經理這幾年(nian)，開發的客(ke)戶“朋友圈”越來(lai)越大(da)，近(jin)至陜(shan)西(xi)本土，遠至云南、廣東，甚至家鄉山(shan)東都有。在煤炭“寒冬”的這幾年(nian)，該公(gong)司也(ye)年(nian)年(nian)保持了產銷平衡。

首家注冊“煤”商標

彬(bin)長礦區方(fang)圓50公(gong)里(li)范圍內，僅300萬噸產能(neng)以上礦井(jing)就(jiu)有(you)17座(zuo)，煤炭品種基(ji)本相同，相互(hu)(hu)之(zhi)間(jian)競爭激(ji)烈，甚至互(hu)(hu)相派人(ren)盯著降(jiang)價挖客戶、搶市(shi)場(chang)。

怎(zen)么樣實現企(qi)業(ye)效益最大化？邵愛國的理(li)念是不拼(pin)價格戰，不打(da)消(xiao)耗仗，要(yao)想法設法開(kai)辟增(zeng)(zeng)收增(zeng)(zeng)效新途徑。

為此，他在(zai)狠抓(zhua)煤質(zhi)(zhi)樹品(pin)牌、依(yi)托品(pin)牌提煤價(jia)上下功夫。他們制定了嚴(yan)格的(de)內部(bu)(bu)煤質(zhi)(zhi)考核辦法(fa)，并邀請地方技術監(jian)督部(bu)(bu)門(men)定期上門(men)化驗煤質(zhi)(zhi)，公(gong)布給客戶。在(zai)此基礎上，他向(xiang)技術監(jian)督部(bu)(bu)門(men)為企業煤炭產品(pin)注冊(ce)了“長(chang)亭烏金”商標，這在(zai)彬長(chang)礦區成(cheng)為第一家。

有(you)了(le)質(zhi)量和(he)品牌優(you)勢，他(ta)們的(de)銷售(shou)煤(mei)(mei)(mei)價(jia)在(zai)彬(bin)長礦(kuang)區逆勢堅(jian)挺，已經成為(wei)(wei)了(le)其(qi)他(ta)各(ge)礦(kuang)價(jia)格調整的(de)風向標。特(te)別是2015年，在(zai)市場(chang)跌入(ru)最低谷、周邊煤(mei)(mei)(mei)礦(kuang)一片“賣煤(mei)(mei)(mei)難”的(de)情(qing)況(kuang)下，他(ta)們不僅(jin)實現(xian)了(le)產銷平(ping)衡，綜(zong)合煤(mei)(mei)(mei)價(jia)也(ye)比周邊礦(kuang)井高(gao)出20多元，憑此為(wei)(wei)企業增收超過1個億(yi)。

據了解，今年1-11月份，該公(gong)司通過“私人訂制(zhi)”等、銷(xiao)售黑矸(gan)等副產品，實(shi)現稅后創(chuang)效2500余(yu)萬元。

一身正氣鐵肝膽

學(xue)(xue)業務、干正事，是邵愛國對(dui)自己的要(yao)求，也(ye)是對(dui)煤(mei)炭(tan)運銷公司全體人員的要(yao)求。因為他(ta)(ta)認(ren)識到(dao)，這(zhe)是抓好(hao)煤(mei)炭(tan)銷售(shou)工(gong)作的根本(ben)。為了(le)盡(jin)快(kuai)掌握銷售(shou)業務，他(ta)(ta)在日常(chang)繁忙的工(gong)作之(zhi)余(yu)，讓(rang)上大(da)學(xue)(xue)的女(nv)兒幫著從(cong)網上購買了(le)有關銷售(shou)的書籍資料進行學(xue)(xue)習。為此，女(nv)兒還經(jing)常(chang)逗他(ta)(ta)：“我(wo)爸這(zhe)么大(da)年紀了(le)，還準備考(kao)個大(da)學(xue)(xue)呢！”后來，已(yi)經(jing)50歲的他(ta)(ta)成功考(kao)取(qu)了(le)營銷師職業資格證書，讓(rang)同事們很是吃驚(jing)和佩服(fu)。

在(zai)他的榜樣帶動(dong)下，煤炭運銷公司70余(yu)名干部(bu)(bu)職工(gong)，全部(bu)(bu)取得了高級工(gong)及(ji)以(yi)上技能(neng)或職稱(cheng)資格。其中放倉(cang)(cang)(cang)工(gong)黎俊宏(hong)憑(ping)著多年工(gong)作(zuo)經驗，總結采取“默計讀秒”的辦法，能(neng)夠根據不(bu)同(tong)車型按秒放倉(cang)(cang)(cang)，實現了一(yi)次(ci)放倉(cang)(cang)(cang)精準率達到90%以(yi)上。最精確的一(yi)次(ci)，一(yi)輛載重31噸(dun)的拉煤車一(yi)次(ci)性放倉(cang)(cang)(cang)30.9噸(dun)。

剛到(dao)煤炭運銷公司(si)的(de)(de)時候(hou)，他聽到(dao)客(ke)戶反映有個(ge)別過(guo)磅員收受回扣的(de)(de)情況，經過(guo)調查確定、匯報(bao)公司(si)研究后(hou)，立即對幾(ji)名相關人員進行(xing)了清退。后(hou)來(lai)被清退的(de)(de)人員有的(de)(de)懷恨在心，放出(chu)話來(lai)：只要邵(shao)愛國(guo)敢出(chu)礦門口(kou)，就要“教育(yu)教育(yu)”他。

有人也(ye)勸(quan)他(ta)注意一(yi)(yi)下，對一(yi)(yi)些小事情不(bu)要太(tai)嚴，不(bu)然為(wei)自己找(zhao)麻煩。他(ta)說：“身正不(bu)怕影(ying)子(zi)斜，做人就得堂堂正氣。如(ru)果連這點事都害怕，咱還擔什么當？怎么對得起組(zu)織和(he)員工的信任？”據介紹，他(ta)任職(zhi)煤炭運銷公(gong)司(si)經理期(qi)間(jian)，有7名人員先后因為(wei)作風(feng)紀律問題被(bei)處理；整(zheng)個煤炭運銷公(gong)司(si)風(feng)清氣正，人人干勁十足(zu)。

有(you)擔當(dang)(dang)才(cai)是好男(nan)兒(er)，自身過(guo)(guo)(guo)得硬才(cai)能在濤(tao)頭站得穩。邵(shao)愛(ai)國說，有(you)過(guo)(guo)(guo)發愁睡(shui)不(bu)著覺的(de)(de)時候，有(you)過(guo)(guo)(guo)顧(gu)不(bu)上家(jia)被家(jia)人抱怨(yuan)的(de)(de)時候，但收獲(huo)更多的(de)(de)是企業和職工對他工作的(de)(de)肯定，以及那(nei)份(fen)擔當(dang)(dang)讓自己無(wu)愧于心的(de)(de)豪情。