本網龍口訊(xun) “郭科(ke)(ke)長，這幾日煤(mei)(mei)炭市場不錯啊(a)，煤(mei)(mei)價(jia)是不是要漲(zhang)了(le)，漲(zhang)五(wu)塊還(huan)是十塊啊(a)？”“王廠(chang)長啊(a)，礦(kuang)定價(jia)委員會(hui)正在研究，稍后告訴你。”10月14日上(shang)午7點20分(fen)，山東能源龍礦(kuang)集(ji)團望(wang)田煤(mei)(mei)業公(gong)司一名固定客戶撥打煤(mei)(mei)質管理(li)科(ke)(ke)科(ke)(ke)長郭占軍電話，詢問煤(mei)(mei)價(jia)信息(xi)。

客戶詢問煤價(jia)信息實屬正(zheng)常，但讓人難以理解的是(shi)，客戶“主動要求(qiu)”漲價(jia)。

原來，該公司今年實行“擂臺式”即時競價模式，價格賣高不(bu)賣低，認價不(bu)認人。

今年，龍(long)礦集團(tuan)為適應煤炭(tan)市場需求，最大限度提高經濟效益，在把好(hao)煤質檢測(ce)關的同(tong)時，精準把脈市場，增強銷(xiao)售預測(ce)水平，適時調(diao)整品(pin)種結(jie)構，生(sheng)產適銷(xiao)對(dui)路產品(pin)，提升產品(pin)競爭力。

“我們礦沒(mei)有專職跑市場(chang)的銷(xiao)售人(ren)員(yuan)，就是得益于‘競價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)’政策，無(wu)論誰(shui)來買煤(mei)炭(tan)(tan)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)高者得。”郭(guo)占軍說，他(ta)們執(zhi)行“即(ji)時價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)”銷(xiao)售煤(mei)炭(tan)(tan)，不(bu)固定價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)、客戶(hu)(hu)、合同(tong)，煤(mei)炭(tan)(tan)售價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)始終(zhong)優于市場(chang)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)。當客戶(hu)(hu)前來購買煤(mei)炭(tan)(tan)，讓客戶(hu)(hu)報價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，在市場(chang)基準(zhun)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)上誰(shui)出價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)高就賣給誰(shui)。

以市(shi)場規律來銷售(shou)，能更(geng)好了(le)解和(he)駕(jia)馭市(shi)場。望(wang)田煤業今(jin)年通過準(zhun)確掌(zhang)握市(shi)場行情(qing)，先后(hou)16次上調煤炭(tan)銷售(shou)價格，平均上調價格15元(yuan)/噸，卻(que)增加了(le)月煤炭(tan)采購量1萬噸以上的新客(ke)戶9家(jia)。

與望田(tian)煤(mei)業毗鄰的大(da)(da)恒煤(mei)業，對于(yu)同(tong)一(yi)煤(mei)種實施靈活浮動200卡(ka)，市(shi)場(chang)好(hao)時(shi)質循下限走(zou)，市(shi)場(chang)差(cha)時(shi)質循上(shang)限走(zou)，實現洗配(pei)煤(mei)效益最大(da)(da)化(hua)。今年以來精(jing)煤(mei)產(chan)率提高1.7%，矸(gan)石產(chan)率降低3.6%，開發(fa)了大(da)(da)同(tong)電(dian)廠、大(da)(da)唐電(dian)廠直供(gong)客(ke)戶，實現多家客(ke)戶相互競(jing)爭發(fa)運，形成“小范圍”供(gong)不應求(qiu)局面，創利400萬(wan)元。

緊(jin)緊(jin)圍著市場(chang)轉，煤(mei)炭銷售(shou)才有(you)出路，但煤(mei)質(zhi)卻(que)是基礎(chu)。該集團樹(shu)立“煤(mei)質(zhi)為(wei)天”理念，各礦井成立煤(mei)質(zhi)管(guan)理小分隊，現場(chang)盯靠檢(jian)查生(sheng)產、運輸(shu)、儲存等各環(huan)節煤(mei)質(zhi)，有(you)“先停機、后匯(hui)報”權力。同時與各區隊及煤(mei)質(zhi)化驗室聯(lian)動，及時調整開采、運輸(shu)時間，動態調整和平衡煤(mei)質(zhi)。