本網龍口訊 “郭(guo)科(ke)長(chang)，這幾日(ri)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭市場(chang)不錯啊(a)，煤(mei)(mei)(mei)(mei)價是(shi)(shi)不是(shi)(shi)要(yao)漲了，漲五塊還是(shi)(shi)十(shi)塊啊(a)？”“王廠(chang)長(chang)啊(a)，礦定價委(wei)員會正(zheng)在研究，稍后告訴你。”10月(yue)14日(ri)上午7點20分，山東能(neng)源龍礦集團望田煤(mei)(mei)(mei)(mei)業公司一名(ming)固(gu)定客(ke)戶撥(bo)打煤(mei)(mei)(mei)(mei)質管理科(ke)科(ke)長(chang)郭(guo)占軍電話，詢問煤(mei)(mei)(mei)(mei)價信息。
客戶(hu)詢問(wen)煤價信(xin)息(xi)實屬正常，但讓人難以理解(jie)的是，客戶(hu)“主動要求(qiu)”漲價。
原來，該公司今年實行“擂臺式(shi)”即(ji)時(shi)競價(jia)模式(shi)，價(jia)格賣高(gao)不賣低，認價(jia)不認人(ren)。
今(jin)年，龍礦集團為適(shi)應(ying)煤(mei)炭市場需求，最(zui)大限度提(ti)高(gao)經濟效益，在把好煤(mei)質檢測關的同時，精準把脈市場，增強銷(xiao)售預測水平，適(shi)時調整品(pin)種結構，生產適(shi)銷(xiao)對路產品(pin)，提(ti)升產品(pin)競爭(zheng)力。
“我(wo)們(men)(men)礦沒有(you)專職(zhi)跑(pao)市場的(de)銷售人員，就(jiu)是得益于‘競價(jia)(jia)(jia)’政策，無論誰(shui)來(lai)買(mai)煤(mei)炭(tan)(tan)價(jia)(jia)(jia)高(gao)者得。”郭(guo)占軍(jun)說，他們(men)(men)執行“即時價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)”銷售煤(mei)炭(tan)(tan)，不固定(ding)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)、客戶、合同，煤(mei)炭(tan)(tan)售價(jia)(jia)(jia)始終優于市場價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)。當客戶前來(lai)購買(mai)煤(mei)炭(tan)(tan)，讓(rang)客戶報價(jia)(jia)(jia)，在市場基準價(jia)(jia)(jia)上誰(shui)出價(jia)(jia)(jia)高(gao)就(jiu)賣給(gei)誰(shui)。
以(yi)(yi)市場規律來(lai)銷(xiao)售，能更好(hao)了解(jie)和駕馭市場。望田(tian)煤(mei)業今年通過準確掌握市場行情，先后16次(ci)上調煤(mei)炭銷(xiao)售價(jia)格，平均上調價(jia)格15元/噸(dun)，卻增(zeng)加(jia)了月煤(mei)炭采購量1萬(wan)噸(dun)以(yi)(yi)上的新客戶9家(jia)。
與(yu)望田煤(mei)業毗鄰的(de)大(da)(da)(da)恒煤(mei)業，對于(yu)同一煤(mei)種實(shi)施靈活浮動200卡(ka)，市場好時質(zhi)循(xun)下限走，市場差時質(zhi)循(xun)上限走，實(shi)現(xian)洗(xi)配煤(mei)效益最大(da)(da)(da)化。今(jin)年以來精煤(mei)產(chan)率提(ti)高1.7%，矸石產(chan)率降低3.6%，開發了(le)大(da)(da)(da)同電廠(chang)(chang)、大(da)(da)(da)唐電廠(chang)(chang)直供(gong)客(ke)(ke)戶(hu)，實(shi)現(xian)多家客(ke)(ke)戶(hu)相(xiang)互競爭發運，形成(cheng)“小范圍”供(gong)不(bu)應求局面，創利400萬元。
緊緊圍著(zhu)市場轉，煤炭銷(xiao)售才有出路，但煤質(zhi)(zhi)(zhi)卻是基(ji)礎。該集團樹立“煤質(zhi)(zhi)(zhi)為(wei)天”理念，各礦井成(cheng)立煤質(zhi)(zhi)(zhi)管理小分隊，現場盯靠檢查生產(chan)、運輸(shu)、儲(chu)存等各環節煤質(zhi)(zhi)(zhi)，有“先停機、后匯報”權力。同時與各區隊及(ji)煤質(zhi)(zhi)(zhi)化驗室聯動(dong)，及(ji)時調(diao)整開采、運輸(shu)時間，動(dong)態(tai)調(diao)整和平衡煤質(zhi)(zhi)(zhi)。
