本網滕(teng)州(zhou)訊 近日，山東能源棗礦集團(tuan)濱湖煤礦調度指(zhi)揮中心傳來(lai)喜訊:該(gai)礦2月(yue)份商品煤銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)達(da)7.1萬余(yu)噸(dun),其中精煤銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)4.6萬余(yu)噸(dun),創出了(le)建礦以來(lai)小月(yue)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)商品煤最高紀錄,為完成(cheng)首季開門紅提供了(le)堅實保障。

作為(wei)薄(bo)煤(mei)層礦井,他(ta)們是(shi)怎樣(yang)在節日期間(jian)安(an)全壓(ya)力(li)大、生產(chan)天(tian)數(shu)少(shao)的(de)(de)情況下,創出(chu)了這(zhe)樣(yang)的(de)(de)效益?該(gai)礦礦長鄧濤給出(chu)了答案:“小月銷售(shou)紀錄的(de)(de)刷(shua)新(xin),得益于礦井的(de)(de)協同有序(xu)生產(chan),得益于職工勇挑(tiao)重擔的(de)(de)干事激情,更得益于靈活(huo)的(de)(de)銷售(shou)策略和真誠(cheng)服務。”

該礦堅持采場對(dui)接市場的(de)原則,合理調整(zheng)生產時間,加大節(jie)日前后的(de)營銷力(li)度,抓(zhua)實煤(mei)炭發運(yun)環節(jie),進一步提高(gao)工作效率,提升煤(mei)炭銷售(shou)精準(zhun)度,確保了煤(mei)炭產得(de)出(chu)(chu)來、運(yun)得(de)出(chu)(chu)去、客戶滿意。

“我們始終(zhong)堅(jian)持精煤(mei)(mei)致(zhi)勝戰略,突出電廠用煤(mei)(mei)和焦化用煤(mei)(mei)兩(liang)種用途,找準采場與(yu)市場的結合(he)點、產量與(yu)質(zhi)量的平衡點,進一步拓展客戶(hu)群組,銷售訂單源(yuan)源(yuan)不斷。”該礦銷售科長(chang)魏(wei)晶(jing)高興地說。

思(si)路(lu)(lu)決定(ding)出路(lu)(lu),戰略贏(ying)得(de)市場。該礦銷(xiao)售(shou)(shou)科(ke)人(ren)員按照“穩(wen)固(gu)(gu)現(xian)有客(ke)戶(hu),擴(kuo)大銷(xiao)售(shou)(shou)半(ban)徑”的工作思(si)路(lu)(lu),在通過電話、走訪、座談等(deng)形式與(yu)老客(ke)戶(hu)進行深度溝通,穩(wen)固(gu)(gu)現(xian)有市場的基(ji)礎上,不斷拓寬(kuan)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道,充分發(fa)揚“跑斷腿(tui)、磨破嘴”的精(jing)神(shen),2月初就開(kai)始赴江蘇徐(xu)州、山東臨沂、泰安(an)等(deng)地的焦(jiao)化(hua)廠,上門進行溝通交(jiao)流,推薦產品,春節放假也沒有休息,全(quan)力(li)以赴開(kai)拓焦(jiao)化(hua)用(yong)煤銷(xiao)售(shou)(shou)市場,竭盡所能滿足客(ke)戶(hu)多(duo)樣化(hua)需求,用(yong)精(jing)誠服(fu)務提升(sheng)市場競爭力(li),截至目前,已發(fa)展2個焦(jiao)化(hua)廠直供(gong)客(ke)戶(hu),贏(ying)得(de)了銷(xiao)售(shou)(shou)主動權。

“有(you)(you)了(le)訂單就有(you)(you)動力(li)(li),有(you)(you)了(le)動力(li)(li)就有(you)(you)效益,有(you)(you)了(le)效益就能激發職工的干事熱(re)情。”該礦洗(xi)煤廠廠長靳家成說,他們(men)在春(chun)節前全(quan)速生產的基礎上(shang),大年初四(si)一上(shang)班就開(kai)足(zu)馬力(li)(li)生產,采取倒排任(ren)務、掛圖作戰、區域劃分、專人(ren)(ren)負責等方式,強化(hua)各(ge)道工序(xu)規程措(cuo)施(shi)、設(she)備設(she)施(shi)以及人(ren)(ren)力(li)(li)調(diao)配等制(zhi)度落實,全(quan)力(li)(li)以赴(fu)保證商品(pin)(pin)煤品(pin)(pin)種、數量(liang)和質量(liang),滿足(zu)客戶的“私人(ren)(ren)定制(zhi)”要求,確保了(le)商品(pin)(pin)煤按(an)時交(jiao)付。

據該礦(kuang)(kuang)(kuang)磅房(fang)班(ban)長周超介紹:“每天幾乎都有600余車次需要過磅,要詳細計量噸位(wei)、開出票據,我(wo)們從(cong)早上6點干(gan)到晚(wan)上11點半,雖然累得腰酸腿疼,但是(shi)一想(xiang)到礦(kuang)(kuang)(kuang)井良好的(de)銷售(shou)局面,付出再多都是(shi)值得的(de)。”隨著“車輛已識別、刷卡成(cheng)功”聲響起,一輛輛滿載商品煤(mei)的(de)汽車駛離(li)濱湖煤(mei)礦(kuang)(kuang)(kuang),前往客戶指定(ding)地點,為(wei)礦(kuang)(kuang)(kuang)井的(de)增盈創效提供了(le)源源不斷(duan)的(de)動能。

“我們堅持(chi)穩固(gu)老客(ke)戶(hu)、尋求新客(ke)戶(hu),保住(zhu)大客(ke)戶(hu)、維護小(xiao)散戶(hu)的(de)工作思路,商(shang)品煤銷(xiao)量穩中有升(sheng),形成了‘以產促(cu)銷(xiao)、以銷(xiao)帶產、產銷(xiao)聯動’的(de)良好局面,推(tui)動了‘美麗智慧濱湖’高質量發展。”鄧濤說。