本網滕州訊(xun) 近日(ri)，山(shan)東能(neng)源(yuan)棗礦(kuang)集團濱(bin)湖煤(mei)(mei)礦(kuang)調(diao)度(du)指揮(hui)中心傳(chuan)來喜訊(xun):該礦(kuang)2月份商(shang)品(pin)煤(mei)(mei)銷(xiao)售(shou)(shou)達7.1萬余噸,其中精煤(mei)(mei)銷(xiao)售(shou)(shou)4.6萬余噸,創出了建礦(kuang)以來小(xiao)月銷(xiao)售(shou)(shou)商(shang)品(pin)煤(mei)(mei)最高紀錄,為完成首季開門紅(hong)提供(gong)了堅(jian)實(shi)保(bao)障。

作為(wei)薄煤(mei)層礦(kuang)(kuang)(kuang)井,他們是怎樣(yang)在節(jie)日期間安(an)全壓力(li)大(da)、生產天數少的(de)(de)情況下,創出了(le)這樣(yang)的(de)(de)效益?該礦(kuang)(kuang)(kuang)礦(kuang)(kuang)(kuang)長鄧濤給出了(le)答案:“小(xiao)月(yue)銷(xiao)售(shou)紀錄的(de)(de)刷新,得(de)益于(yu)礦(kuang)(kuang)(kuang)井的(de)(de)協(xie)同有序生產,得(de)益于(yu)職工勇挑重擔的(de)(de)干事(shi)激(ji)情,更得(de)益于(yu)靈(ling)活(huo)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)策略和(he)真誠服務。”

該礦堅持采場對(dui)接市場的原則,合理調整生產時間,加大節日前后(hou)的營銷力度,抓實(shi)煤炭(tan)(tan)發運環節,進一(yi)步(bu)提高工作效率,提升(sheng)煤炭(tan)(tan)銷售精準度,確保了煤炭(tan)(tan)產得出來、運得出去、客戶滿意(yi)。

“我們始終(zhong)堅(jian)持精煤致勝戰略,突出電廠用煤和焦化用煤兩種用途,找準采場(chang)與市場(chang)的(de)結(jie)合點、產量(liang)與質量(liang)的(de)平衡點,進一(yi)步拓展客戶群組,銷(xiao)售訂(ding)單源源不斷。”該礦(kuang)銷(xiao)售科長魏晶(jing)高興地說。

思路決定出路,戰略贏得(de)(de)市(shi)場(chang)。該礦銷售(shou)(shou)(shou)(shou)科(ke)人員(yuan)按照“穩(wen)固(gu)現有(you)客戶,擴大銷售(shou)(shou)(shou)(shou)半徑(jing)”的(de)(de)(de)(de)工(gong)作思路,在通(tong)(tong)過電話(hua)、走訪(fang)、座談等(deng)形式與(yu)老客戶進(jin)行(xing)深度溝(gou)通(tong)(tong),穩(wen)固(gu)現有(you)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上,不斷拓寬(kuan)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)渠道,充(chong)分發揚“跑斷腿、磨(mo)破嘴”的(de)(de)(de)(de)精神,2月(yue)初(chu)就開始赴江蘇徐州、山東臨沂、泰安(an)等(deng)地的(de)(de)(de)(de)焦(jiao)(jiao)化(hua)廠(chang),上門進(jin)行(xing)溝(gou)通(tong)(tong)交流,推薦產品(pin),春節放假(jia)也沒有(you)休息,全(quan)力以赴開拓焦(jiao)(jiao)化(hua)用煤(mei)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)市(shi)場(chang),竭盡所能滿足客戶多樣化(hua)需求,用精誠服務提升市(shi)場(chang)競爭力,截至目(mu)前,已發展2個焦(jiao)(jiao)化(hua)廠(chang)直供(gong)客戶,贏得(de)(de)了銷售(shou)(shou)(shou)(shou)主動權(quan)。

“有(you)(you)了訂單就有(you)(you)動力(li),有(you)(you)了動力(li)就有(you)(you)效益,有(you)(you)了效益就能(neng)激發職(zhi)工的干事熱情。”該礦洗煤(mei)廠(chang)廠(chang)長(chang)靳(jin)家成說,他們在春(chun)節(jie)前全速生產的基礎上,大年初四一上班就開足(zu)馬力(li)生產,采取倒排(pai)任務、掛圖作(zuo)戰、區域(yu)劃分、專人負責(ze)等方式,強化各道工序(xu)規程措施、設備設施以(yi)及人力(li)調配等制(zhi)度落實,全力(li)以(yi)赴(fu)保(bao)證商品(pin)(pin)煤(mei)品(pin)(pin)種、數量(liang)和質量(liang),滿(man)足(zu)客戶的“私人定制(zhi)”要求,確保(bao)了商品(pin)(pin)煤(mei)按時交付。

據該礦(kuang)磅(bang)房班長周(zhou)超介紹:“每天幾乎(hu)都(dou)(dou)有600余車次需要過磅(bang),要詳細計量噸位、開出票據,我們從早(zao)上(shang)6點(dian)干到晚上(shang)11點(dian)半,雖然累得腰(yao)酸(suan)腿疼,但是一想到礦(kuang)井良(liang)好的(de)(de)(de)(de)銷售局面,付出再多都(dou)(dou)是值得的(de)(de)(de)(de)。”隨著“車輛(liang)已識別、刷卡成功”聲響起,一輛(liang)輛(liang)滿載商品煤的(de)(de)(de)(de)汽車駛離濱湖煤礦(kuang),前(qian)往客戶指定地點(dian),為(wei)礦(kuang)井的(de)(de)(de)(de)增盈創(chuang)效提供(gong)了(le)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)動能。

“我們堅持穩(wen)固老客戶、尋(xun)求(qiu)新客戶,保住(zhu)大客戶、維護小(xiao)散戶的(de)工作思路(lu),商品煤銷量(liang)穩(wen)中(zhong)有升,形成(cheng)了‘以產(chan)促銷、以銷帶產(chan)、產(chan)銷聯動’的(de)良好局(ju)面(mian),推動了‘美麗智慧濱湖’高質量(liang)發展。”鄧濤說(shuo)。