本網濟寧訊 3月18日，筆者從山東能(neng)源淄礦(kuang)集團岱莊煤(mei)(mei)礦(kuang)煤(mei)(mei)場看到，進出礦(kuang)區拉煤(mei)(mei)的車輛來來往(wang)往(wang)，這些(xie)煤(mei)(mei)炭將銷往(wang)濟寧地區周邊電廠(chang)及運河港口。

“雖然現在(zai)是(shi)煤(mei)(mei)炭銷售的(de)淡季，但我們通過(guo)綜(zong)合施(shi)策確保了(le)產銷平衡，每天前來洽(qia)談(tan)煤(mei)(mei)炭業務(wu)的(de)客戶更是(shi)絡繹不絕。”該(gai)礦黨委書記曹忠說。

今(jin)年(nian)以來(lai)，該(gai)礦嚴格按照“精準營(ying)銷、精煤增效”的營(ying)銷策(ce)略，全面分析(xi)市(shi)(shi)場，超前預測市(shi)(shi)場行情，積(ji)極調整煤炭產品(pin)結(jie)構，在煤炭銷售(shou)淡(dan)季做(zuo)到了“淡(dan)季不淡(dan)”、穩健營(ying)銷。

煤炭產品結構的種類直接決定并影響市場銷售情況，對此，該礦根據井下采場和煤種變化情況，及時優化產品結構，最大限度地滿足了客戶用煤需求。他們針對1、2月份礦井無3_下煤且3_上煤(mei)(mei)洗(xi)出(chu)率(lv)較低的實際，組織煤(mei)(mei)炭(tan)營銷部(bu)門積極與客戶(hu)對接(jie)，主動調整產品結(jie)構(gou)，將八(ba)級(ji)精煤(mei)(mei)調整為(wei)十(shi)(shi)級(ji)精煤(mei)(mei)，精煤(mei)(mei)產出(chu)率(lv)同比增加了8%。今年1～2月(yue)份(fen)，他們累計(ji)加工銷售十(shi)(shi)級(ji)精煤(mei)(mei)1.3萬(wan)噸，同比增收(shou)近(jin)70萬(wan)元。同時(shi)，他們還堅決(jue)貫徹洗(xi)煤(mei)(mei)增效的原則，持(chi)續加大洗(xi)煤(mei)(mei)力度(du)，共洗(xi)精煤(mei)(mei)4.2萬(wan)噸，完(wan)成預算計(ji)劃的262%。

該礦(kuang)還結(jie)合煤(mei)炭(tan)(tan)市場變化情況，不斷調(diao)整銷(xiao)售模式，合理統籌電(dian)(dian)煤(mei)與地(di)銷(xiao)煤(mei)發運比例，進一步(bu)穩(wen)定了(le)(le)企業效(xiao)益。2月份，地(di)銷(xiao)煤(mei)價格相比電(dian)(dian)煤(mei)價格較高，他們積極協(xie)調(diao)集團公司和山東能源煤(mei)炭(tan)(tan)營銷(xiao)部門，加大原(yuan)煤(mei)地(di)銷(xiao)量，確保(bao)了(le)(le)效(xiao)益最大化。2月份通過地(di)銷(xiao)方式銷(xiao)售原(yuan)煤(mei)1.3萬噸，占電(dian)(dian)煤(mei)總(zong)量的36%，同比增加了(le)(le)4.5%。

“按地銷煤價格每噸比(bi)電(dian)煤高70元計算，銷售地銷煤比(bi)電(dian)煤可以(yi)增收40余(yu)萬(wan)元。”該(gai)礦(kuang)煤炭營銷中心主任陳凱(kai)說。

此外，該礦還針對火(huo)車運(yun)煤銷售價格較高的實際，積(ji)極調整(zheng)發運(yun)方式(shi)，加大火(huo)車發運(yun)量，前兩個(ge)月累計(ji)火(huo)車運(yun)煤13374噸(dun)，其中(zhong)2月份單月發運(yun)量達(da)到10395噸(dun)，超過去年(nian)全年(nian)的火(huo)車發運(yun)量，極大地提(ti)高了經濟效益(yi)。