今年(nian)1-8月份，煤(mei)(mei)炭(tan)產量同比明顯(xian)提高(gao)；精煤(mei)(mei)產、銷(xiao)量均(jun)創歷史(shi)新(xin)高(gao)；噸(dun)煤(mei)(mei)成(cheng)本同比大(da)幅度降低；升井毛(mao)煤(mei)(mei)熱(re)值比集團考核計劃提高(gao)200大(da)卡，創效2200余萬元……在嚴峻的煤(mei)(mei)炭(tan)市場形(xing)勢下，這是(shi)棗礦集團柴里煤(mei)(mei)礦煤(mei)(mei)炭(tan)銷(xiao)售工作取(qu)得(de)的令人欣喜的數據。

棗礦集(ji)團柴里煤(mei)礦作(zuo)為一(yi)個具有五十多年發(fa)展(zhan)歷史(shi)的(de)老礦井(jing)，煤(mei)炭銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)也遇到(dao)了前所(suo)未(wei)有的(de)困難。在這種情況(kuang)下，他們堅持現場管控、洗選加工(gong)、產銷(xiao)協同(tong)三(san)招并舉，確(que)保(bao)以穩定(ding)的(de)煤(mei)質促(cu)銷(xiao)售(shou)、提(ti)效益(yi)，實現了產銷(xiao)平穩，為礦井(jing)闖關突圍(wei)打造了克難制勝的(de)煤(mei)質“利器”。

現場管控保質量

柴里(li)煤(mei)(mei)(mei)(mei)礦是一對已開采(cai)(cai)了(le)52年的(de)老礦井，煤(mei)(mei)(mei)(mei)層薄(bo)、含(han)硬夾矸多，且(qie)運輸(shu)距離長、生產環(huan)節多，這些都給煤(mei)(mei)(mei)(mei)質管(guan)理帶來了(le)很大的(de)困難(nan)。工作(zuo)面局部(bu)發育斷層較多，過斷層期間，破(po)中矸或底(di)矸開采(cai)(cai)，工作(zuo)面煤(mei)(mei)(mei)(mei)厚不均勻(yun)，放煤(mei)(mei)(mei)(mei)時(shi)部(bu)分矸石將隨(sui)放煤(mei)(mei)(mei)(mei)進入(ru)煤(mei)(mei)(mei)(mei)流，特(te)別(bie)是3下910在過薄(bo)煤(mei)(mei)(mei)(mei)區段時(shi)，需破(po)底(di)矸開采(cai)(cai)，這都大大影響到了(le)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)灰分的(de)控(kong)制和(he)銷售問題(ti)。在這種(zhong)情況下，柴里(li)煤(mei)(mei)(mei)(mei)礦把現場管(guan)控(kong)作(zuo)為(wei)煤(mei)(mei)(mei)(mei)質管(guan)理的(de)重(zhong)中之重(zhong)，從(cong)源(yuan)頭上確(que)保煤(mei)(mei)(mei)(mei)質穩(wen)定(ding)受控(kong)。

“對大(da)井升井原(yuan)煤(mei)(mei)質量(liang)的(de)考核(he)實行日考核(he)管理，以(yi)下達的(de)發熱(re)量(liang)指標為考核(he)基準(zhun)，每(mei)低(di)1大(da)卡/公(gong)斤罰款0.001元/噸(dun)......”8月(yue)29日的(de)早調度(du)會(hui)上(shang)，柴里煤(mei)(mei)礦生產(chan)科負責人劉國(guo)利正在匯報井下原(yuan)煤(mei)(mei)的(de)熱(re)值計價(jia)考核(he)情況。

為最大(da)(da)限度(du)降低(di)井下煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)層對(dui)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)質(zhi)的(de)(de)影響，該礦專門細化了源頭煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)質(zhi)管(guan)理考(kao)核辦法，對(dui)毛煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)產(chan)量(liang)(liang)的(de)(de)考(kao)核，實(shi)行以(yi)銷以(yi)質(zhi)定(ding)產(chan)，礦井月(yue)度(du)產(chan)量(liang)(liang)，結(jie)合(he)盤點數和質(zhi)量(liang)(liang)扣（加）產(chan)數予以(yi)核定(ding)；即月(yue)度(du)以(yi)下達的(de)(de)發熱量(liang)(liang)指標(biao)為考(kao)核基準，提質(zhi)加產(chan)，降質(zhi)扣產(chan)，在(zai)承(cheng)包考(kao)核中落實(shi)。對(dui)各(ge)采煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)區(qu)(qu)隊毛煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)質(zhi)量(liang)(liang)的(de)(de)考(kao)核，以(yi)月(yue)度(du)下達的(de)(de)工(gong)作面計(ji)劃毛煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)灰分(fen)為基準，每高(gao)于計(ji)劃灰分(fen)1%罰責任單(dan)位(wei)500元(yuan)，罰區(qu)(qu)隊三大(da)(da)員各(ge)100元(yuan)；高(gao)于此(ci)(ci)灰分(fen)2%罰責任單(dan)位(wei)1000元(yuan)，罰區(qu)(qu)隊三大(da)(da)員各(ge)200元(yuan)，依此(ci)(ci)類(lei)推，為煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)質(zhi)管(guan)理提升提供了可靠支撐。

“八月(yue)份617工(gong)作面過斷層期(qi)間，我們及時掌握了煤層結構，實(shi)行了多(duo)循(xun)環均勻放煤，全月(yue)升井毛(mao)煤熱值比考(kao)核指標提高了300大卡，實(shi)現了提產(chan)增(zeng)收、提質增(zeng)效(xiao)。”這(zhe)個礦回收工(gong)區區長杜顯峰告(gao)訴筆者。

洗選加工保品牌

“質(zhi)量就是飯碗、品牌就是效(xiao)益，我們只有發揮洗(xi)選加工優勢，才能(neng)提質(zhi)量、保品牌、穩客源(yuan)、爭效(xiao)益。”柴(chai)里煤礦礦長劉(liu)真倫在談(tan)到(dao)洗(xi)選管(guan)理(li)工作時這(zhe)樣說。

他們以(yi)客(ke)戶需(xu)求為中心(xin)，靈活調整產品結構，狠抓洗(xi)煤(mei)(mei)(mei)煤(mei)(mei)(mei)炭質(zhi)量(liang)(liang)控(kong)制(zhi)(zhi)。加大矸(gan)石(shi)手選(xuan)(xuan)(xuan)力(li)度(du)，開展了(le)班組揀選(xuan)(xuan)(xuan)勞動競(jing)賽活動，在崗點和會(hui)議(yi)(yi)室懸掛(gua)競(jing)賽牌(pai)板，每(mei)天將各(ge)班手選(xuan)(xuan)(xuan)情況進行公布(bu)，評優議(yi)(yi)差，今年以(yi)來(lai)，礦(kuang)井累計揀選(xuan)(xuan)(xuan)矸(gan)石(shi)近10萬(wan)噸，有效(xiao)減少了(le)矸(gan)石(shi)入洗(xi)量(liang)(liang)。堅持每(mei)天煤(mei)(mei)(mei)質(zhi)分析會(hui)議(yi)(yi)召(zhao)開，認真總(zong)結當天洗(xi)煤(mei)(mei)(mei)指標控(kong)制(zhi)(zhi)經驗，保證了(le)精煤(mei)(mei)(mei)產品指標控(kong)制(zhi)(zhi)。

“八(ba)月我(wo)們克服(fu)井(jing)下過斷層等多種不(bu)利因素，深入開(kai)展班(ban)(ban)組(zu)揀(jian)選勞動(dong)(dong)競賽活動(dong)(dong)，最多的時候(hou)一個圓班(ban)(ban)裝了(le)265車(che)矸石。”這個礦原煤(mei)車(che)間(jian)書記劉煜亭(ting)激動(dong)(dong)地告(gao)訴筆者。

同時(shi)，發揮重介浮選(xuan)系(xi)統技改產能優勢和120萬(wan)噸外(wai)來煤(mei)(mei)(mei)卸車系(xi)統作(zuo)用(yong)，在保障(zhang)升(sheng)井原煤(mei)(mei)(mei)全(quan)入(ru)洗的(de)情況(kuang)下，加大(da)外(wai)來煤(mei)(mei)(mei)配洗力度，利用(yong)大(da)井提升(sheng)時(shi)間同步卸車，均(jun)(jun)勻(yun)配煤(mei)(mei)(mei)灌倉，確保摻配均(jun)(jun)勻(yun)，今年以來累計協調外(wai)來煤(mei)(mei)(mei)14萬(wan)噸，全(quan)部(bu)配煤(mei)(mei)(mei)入(ru)洗，增加洗煤(mei)(mei)(mei)效(xiao)益140萬(wan)元(yuan)，有效(xiao)穩固了產品質量(liang)。

“我們通過一些列洗(xi)選加(jia)工措施的實施，今年以來(lai)，共生產精(jing)煤134.2萬噸，創(chuang)出(chu)了(le)建(jian)礦以來(lai)最高(gao)紀錄(lu)。”該礦選煤廠廠長王建(jian)華高(gao)興地說。

在(zai)此基礎上(shang)，該礦(kuang)又建成使用了原煤(mei)(mei)(mei)(mei)重介淺槽排矸(gan)(gan)系(xi)(xi)統(tong)，大(da)大(da)減少了無效矸(gan)(gan)石進入(ru)洗(xi)煤(mei)(mei)(mei)(mei)生(sheng)產系(xi)(xi)統(tong)，減少了因(yin)動篩排矸(gan)(gan)造成跑煤(mei)(mei)(mei)(mei)的(de)損失和(he)人(ren)工揀矸(gan)(gan)的(de)人(ren)員占(zhan)用，有(you)效提高了原煤(mei)(mei)(mei)(mei)系(xi)(xi)統(tong)的(de)自動化水平(ping)，矸(gan)(gan)石帶(dai)煤(mei)(mei)(mei)(mei)由4%降至1%以下，整體洗(xi)煤(mei)(mei)(mei)(mei)分選效果、綜(zong)合回收率、精煤(mei)(mei)(mei)(mei)產率得到明顯的(de)提升。“按照目前煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭市場價格，此項工程的(de)投入(ru)運行，年可增加收入(ru)約300多萬元。”原煤(mei)(mei)(mei)(mei)車間(jian)主任王波說(shuo)。

產銷協同保效益

“煤炭市場(chang)不景氣，減(jian)虧(kui)增效(xiao)(xiao)的(de)(de)最好辦法是(shi)強化煤炭營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管理，提高精煤銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售量(liang)。實施產銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)協同(tong)機制(zhi)是(shi)既簡單(dan)又見效(xiao)(xiao)快的(de)(de)方法之一。”時間就是(shi)效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)，同(tong)樣的(de)(de)煤種(zhong)，間隔兩天煤價就發生(sheng)了變化，乘以(yi)每天的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售量(liang)就是(shi)巨大的(de)(de)效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)。為搶(qiang)占(zhan)市場(chang)先機，持續放大“以(yi)產促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)帶(dai)產、產銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)聯動(dong)”的(de)(de)協同(tong)效(xiao)(xiao)應，該(gai)礦(kuang)積(ji)極創新銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售思(si)維，全面建立戰略合作伙伴關系。

推(tui)行(xing)(xing)“雙(shuang)輪驅(qu)動、雙(shuang)全(quan)管理(li)”營(ying)銷(xiao)模式(shi)，堅持地銷(xiao)、車運(yun)(yun)(yun)雙(shuang)輪驅(qu)動，采取“菜單式(shi)”定向(xiang)銷(xiao)售(shou)(shou)，地銷(xiao)上(shang)以皮帶(dai)運(yun)(yun)(yun)輸(shu)穩增(zeng)長保盛隆(long)，努(nu)力(li)開拓水運(yun)(yun)(yun)增(zeng)加(jia)客戶(hu)(hu)，車運(yun)(yun)(yun)上(shang)擴大運(yun)(yun)(yun)量(liang)，拓展(zhan)用戶(hu)(hu)；注重全(quan)流程提升煤質(zhi)、全(quan)過程營(ying)銷(xiao)市場，突(tu)出(chu)售(shou)(shou)前調研、售(shou)(shou)中管控、售(shou)(shou)后服務回款，促(cu)進煤炭銷(xiao)售(shou)(shou)靈活(huo)化。發揮煤焦優勢(shi)、煤電(dian)優勢(shi)，在(zai)穩定盛隆(long)、同(tong)泰(tai)主銷(xiao)客戶(hu)(hu)的基礎(chu)上(shang)，新開辟徐州春宇、世紀通(tong)泰(tai)、臨沂(yi)晟陽等客戶(hu)(hu)，實現了(le)多品種賣煤。推(tui)行(xing)(xing)“網(wang)絡化營(ying)銷(xiao)”管理(li)，搭建(jian)“客戶(hu)(hu)專家咨詢平臺”，建(jian)立(li)全(quan)員營(ying)銷(xiao)獎勵機制(zhi)，實施內部(bu)契約式(shi)管理(li)，超前排定銷(xiao)售(shou)(shou)客戶(hu)(hu)、銷(xiao)售(shou)(shou)量(liang)和回款額，實現了(le)產銷(xiao)深度(du)協同(tong)。

“今年(nian)以來，我(wo)們通過產(chan)銷(xiao)(xiao)協同管理措施的(de)實施，采取技術措施穩定煤(mei)(mei)炭質(zhi)量，加大煤(mei)(mei)炭洗選、營銷(xiao)(xiao)力度，在煤(mei)(mei)炭市場的(de)寒冬(dong)里披荊斬(zhan)棘，促使煤(mei)(mei)炭需求的(de)指數不斷攀升。今年(nian)1-8月份，共銷(xiao)(xiao)售(shou)精煤(mei)(mei)134萬(wan)噸，創出建礦(kuang)以來最高紀(ji)錄，實現了量價齊增、產(chan)銷(xiao)(xiao)平衡目(mu)標(biao)。”該(gai)礦(kuang)運銷(xiao)(xiao)科(ke)科(ke)長(chang)焦(jiao)文慶如是(shi)說。