今(jin)年1-8月份，煤炭產量同比明顯提高(gao)；精煤產、銷量均(jun)創(chuang)歷史新高(gao)；噸煤成本(ben)同比大幅度降低；升井毛煤熱值比集(ji)團考核計劃提高(gao)200大卡，創(chuang)效2200余萬元……在嚴峻的煤炭市(shi)場形勢下(xia)，這是棗礦(kuang)集(ji)團柴里(li)煤礦(kuang)煤炭銷售(shou)工作取得的令人(ren)欣喜的數據。

棗礦(kuang)集(ji)團(tuan)柴(chai)里(li)煤(mei)(mei)礦(kuang)作為一個具有(you)五十多年發展歷史的老礦(kuang)井(jing)，煤(mei)(mei)炭銷(xiao)售(shou)(shou)工作也遇到了前(qian)所未有(you)的困難。在這種情況(kuang)下，他們堅持現(xian)場管控、洗選(xuan)加工、產(chan)銷(xiao)協同(tong)三招(zhao)并舉，確(que)保以穩定的煤(mei)(mei)質(zhi)促銷(xiao)售(shou)(shou)、提效益，實現(xian)了產(chan)銷(xiao)平穩，為礦(kuang)井(jing)闖關突圍打造了克難制勝(sheng)的煤(mei)(mei)質(zhi)“利器”。

現場管控保質量

柴里煤(mei)(mei)(mei)(mei)礦是(shi)一對已開采了(le)52年的老(lao)礦井，煤(mei)(mei)(mei)(mei)層(ceng)(ceng)薄(bo)、含硬夾(jia)矸(gan)多，且運輸距離長、生產環節多，這些(xie)都給(gei)煤(mei)(mei)(mei)(mei)質管(guan)(guan)理帶來了(le)很(hen)大(da)的困難。工作面局部發育斷層(ceng)(ceng)較(jiao)多，過(guo)斷層(ceng)(ceng)期間，破中矸(gan)或底矸(gan)開采，工作面煤(mei)(mei)(mei)(mei)厚不均勻，放(fang)煤(mei)(mei)(mei)(mei)時(shi)部分(fen)矸(gan)石將隨放(fang)煤(mei)(mei)(mei)(mei)進入煤(mei)(mei)(mei)(mei)流(liu)，特別(bie)是(shi)3下910在過(guo)薄(bo)煤(mei)(mei)(mei)(mei)區段時(shi)，需(xu)破底矸(gan)開采，這都大(da)大(da)影響到了(le)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭灰分(fen)的控(kong)(kong)制和銷售(shou)問題。在這種情況下，柴里煤(mei)(mei)(mei)(mei)礦把(ba)現(xian)場管(guan)(guan)控(kong)(kong)作為煤(mei)(mei)(mei)(mei)質管(guan)(guan)理的重中之(zhi)重，從源頭上確保煤(mei)(mei)(mei)(mei)質穩定受控(kong)(kong)。

“對大井(jing)升(sheng)井(jing)原煤質量的(de)考核實行(xing)日考核管(guan)理，以下達的(de)發熱量指(zhi)標為(wei)考核基準，每低1大卡/公斤罰(fa)款0.001元/噸......”8月29日的(de)早(zao)調度(du)會上(shang)，柴里煤礦生(sheng)產科負責人劉國利正在匯(hui)報井(jing)下原煤的(de)熱值計價考核情況。

為(wei)最大限度(du)(du)降低井下煤(mei)(mei)(mei)層對煤(mei)(mei)(mei)質(zhi)的(de)(de)影響，該礦專門細化了源頭煤(mei)(mei)(mei)質(zhi)管理(li)考(kao)核(he)(he)(he)辦法(fa)，對毛(mao)煤(mei)(mei)(mei)產(chan)量的(de)(de)考(kao)核(he)(he)(he)，實行以銷以質(zhi)定產(chan)，礦井月(yue)度(du)(du)產(chan)量，結合(he)盤點數和質(zhi)量扣（加(jia)(jia)）產(chan)數予(yu)以核(he)(he)(he)定；即(ji)月(yue)度(du)(du)以下達的(de)(de)發熱量指標為(wei)考(kao)核(he)(he)(he)基(ji)準(zhun)，提質(zhi)加(jia)(jia)產(chan)，降質(zhi)扣產(chan)，在承包考(kao)核(he)(he)(he)中落(luo)實。對各(ge)采煤(mei)(mei)(mei)區(qu)隊(dui)毛(mao)煤(mei)(mei)(mei)質(zhi)量的(de)(de)考(kao)核(he)(he)(he)，以月(yue)度(du)(du)下達的(de)(de)工(gong)作面計(ji)劃(hua)(hua)毛(mao)煤(mei)(mei)(mei)灰分(fen)為(wei)基(ji)準(zhun)，每高于計(ji)劃(hua)(hua)灰分(fen)1%罰責任單位500元(yuan)(yuan)，罰區(qu)隊(dui)三大員各(ge)100元(yuan)(yuan)；高于此(ci)灰分(fen)2%罰責任單位1000元(yuan)(yuan)，罰區(qu)隊(dui)三大員各(ge)200元(yuan)(yuan)，依此(ci)類(lei)推，為(wei)煤(mei)(mei)(mei)質(zhi)管理(li)提升提供了可靠支撐(cheng)。

“八月(yue)份617工作面過(guo)斷層期間(jian)，我(wo)們及時掌握(wo)了(le)煤層結構，實(shi)(shi)行了(le)多循環均勻放煤，全月(yue)升井毛煤熱值比考核指標提高了(le)300大卡，實(shi)(shi)現了(le)提產增收、提質增效。”這(zhe)個礦回收工區區長杜(du)顯峰告訴筆者。

洗選加工保品牌

“質量就是飯(fan)碗、品牌就是效益，我們只(zhi)有(you)發(fa)揮洗選加(jia)工優(you)勢，才(cai)能提質量、保品牌、穩客源、爭效益。”柴里煤礦礦長(chang)劉(liu)真倫在談(tan)到洗選管(guan)理(li)工作時這樣說。

他們以(yi)(yi)客戶需求為中心(xin)，靈活調整產品(pin)結構，狠抓洗煤(mei)(mei)煤(mei)(mei)炭質量(liang)控(kong)制。加(jia)大矸石(shi)手(shou)選力(li)度，開展了(le)班組揀(jian)選勞動競(jing)賽活動，在(zai)崗點(dian)和會議(yi)室懸掛競(jing)賽牌(pai)板(ban)，每天(tian)(tian)將各班手(shou)選情況進行公(gong)布，評優議(yi)差，今年以(yi)(yi)來，礦井累計(ji)揀(jian)選矸石(shi)近10萬噸，有效減少了(le)矸石(shi)入洗量(liang)。堅持每天(tian)(tian)煤(mei)(mei)質分析會議(yi)召開，認真總結當天(tian)(tian)洗煤(mei)(mei)指標控(kong)制經驗(yan)，保(bao)證了(le)精煤(mei)(mei)產品(pin)指標控(kong)制。

“八(ba)月我們克服井下過斷層等多(duo)種不利因素，深入開展班(ban)組(zu)揀選勞動競賽活動，最多(duo)的時(shi)候一個圓班(ban)裝了(le)265車(che)矸石。”這個礦原煤車(che)間書(shu)記劉煜亭激動地告訴筆者。

同時(shi)，發揮重介(jie)浮選(xuan)系統(tong)(tong)技(ji)改(gai)產(chan)(chan)能優勢和120萬噸外來煤(mei)(mei)卸(xie)車系統(tong)(tong)作(zuo)用，在保障升井原煤(mei)(mei)全入(ru)洗(xi)的情況下(xia)，加大(da)外來煤(mei)(mei)配洗(xi)力度，利用大(da)井提升時(shi)間(jian)同步卸(xie)車，均勻配煤(mei)(mei)灌倉(cang)，確保摻配均勻，今年以來累計協(xie)調外來煤(mei)(mei)14萬噸，全部(bu)配煤(mei)(mei)入(ru)洗(xi)，增加洗(xi)煤(mei)(mei)效益140萬元，有效穩(wen)固了產(chan)(chan)品質(zhi)量。

“我們通過(guo)一些列(lie)洗選加工(gong)措(cuo)施(shi)的實施(shi)，今年以(yi)來(lai)(lai)，共生產精煤134.2萬噸，創出了(le)建礦以(yi)來(lai)(lai)最高紀錄。”該礦選煤廠(chang)廠(chang)長(chang)王建華高興地說。

在此(ci)基礎上，該(gai)礦又建成使用了(le)原煤(mei)(mei)重介淺(qian)槽排(pai)矸系統(tong)，大(da)(da)大(da)(da)減少了(le)無效(xiao)矸石進入洗煤(mei)(mei)生產系統(tong)，減少了(le)因動篩排(pai)矸造成跑(pao)煤(mei)(mei)的(de)(de)損失和人工揀矸的(de)(de)人員占用，有效(xiao)提高了(le)原煤(mei)(mei)系統(tong)的(de)(de)自動化水平(ping)，矸石帶煤(mei)(mei)由4%降至(zhi)1%以下(xia)，整(zheng)體(ti)洗煤(mei)(mei)分(fen)選效(xiao)果、綜合回(hui)收率、精煤(mei)(mei)產率得(de)到明(ming)顯的(de)(de)提升。“按照(zhao)目前煤(mei)(mei)炭市場價格，此(ci)項(xiang)工程的(de)(de)投(tou)入運行，年可(ke)增加(jia)收入約300多萬元。”原煤(mei)(mei)車間主任王(wang)波說。

產銷協同保效益

“煤(mei)炭市(shi)場不(bu)景(jing)氣(qi)，減(jian)虧(kui)增效的(de)最好辦法是強化煤(mei)炭營(ying)銷(xiao)管理(li)，提高(gao)精煤(mei)銷(xiao)售量。實施產銷(xiao)協(xie)同機制是既(ji)簡單又見(jian)效快的(de)方(fang)法之一。”時間(jian)就(jiu)是效益，同樣的(de)煤(mei)種(zhong)，間(jian)隔兩天(tian)煤(mei)價就(jiu)發生了(le)變化，乘以(yi)每天(tian)的(de)銷(xiao)售量就(jiu)是巨大的(de)效益。為搶占市(shi)場先機，持續放大“以(yi)產促銷(xiao)、以(yi)銷(xiao)帶產、產銷(xiao)聯動”的(de)協(xie)同效應，該礦(kuang)積極創新銷(xiao)售思維(wei)，全(quan)面建立戰略合作伙(huo)伴關系。

推(tui)行“雙輪(lun)驅動(dong)、雙全管理”營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)，堅持(chi)地(di)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、車運(yun)雙輪(lun)驅動(dong)，采取“菜單式(shi)”定向銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，地(di)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)上(shang)(shang)以皮帶運(yun)輸穩增長保盛隆(long)，努力開(kai)拓水運(yun)增加客(ke)(ke)戶(hu)，車運(yun)上(shang)(shang)擴大(da)運(yun)量(liang)，拓展用(yong)戶(hu)；注重全流程提(ti)升煤(mei)質、全過程營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)市場，突出售(shou)(shou)前調研、售(shou)(shou)中管控、售(shou)(shou)后服(fu)務回(hui)款，促進(jin)煤(mei)炭銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)靈活化(hua)。發揮煤(mei)焦優(you)(you)勢(shi)、煤(mei)電(dian)優(you)(you)勢(shi)，在穩定盛隆(long)、同(tong)泰(tai)主銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)的基(ji)礎上(shang)(shang)，新開(kai)辟徐州(zhou)春宇(yu)、世紀通泰(tai)、臨沂晟(sheng)陽等客(ke)(ke)戶(hu)，實現了(le)多(duo)品種賣煤(mei)。推(tui)行“網(wang)絡化(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)”管理，搭建“客(ke)(ke)戶(hu)專家咨(zi)詢平臺”，建立(li)全員營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)獎勵機制，實施內(nei)部(bu)契約式(shi)管理，超前排定銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)客(ke)(ke)戶(hu)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量(liang)和(he)回(hui)款額，實現了(le)產銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)深度協同(tong)。

“今(jin)年以(yi)來，我們(men)通(tong)過產銷(xiao)協同(tong)管理措(cuo)施的實(shi)施，采取技術措(cuo)施穩定煤(mei)(mei)炭質量，加大煤(mei)(mei)炭洗選、營銷(xiao)力度，在煤(mei)(mei)炭市場的寒冬里披荊(jing)斬棘，促使煤(mei)(mei)炭需(xu)求(qiu)的指數不斷攀(pan)升。今(jin)年1-8月份，共銷(xiao)售精(jing)煤(mei)(mei)134萬噸，創出建礦(kuang)(kuang)以(yi)來最高紀錄(lu)，實(shi)現了(le)量價齊增、產銷(xiao)平(ping)衡目標(biao)。”該礦(kuang)(kuang)運銷(xiao)科科長焦文慶如是說(shuo)。