與煤炭(tan)市(shi)(shi)場形勢相似，近年(nian)來，水(shui)(shui)泥行(xing)業(ye)也(ye)出現了產(chan)(chan)能嚴重過剩(sheng)、效益大(da)幅下滑的嚴峻局面。在異常嚴酷的市(shi)(shi)場競爭中，淄礦集團東華水(shui)(shui)泥公司自(zi)我突(tu)破、夾縫謀(mou)生(sheng)(sheng)，依靠輕(qing)資(zi)產(chan)(chan)運營實現了低成本快速擴張，市(shi)(shi)場競爭力大(da)大(da)增(zeng)強。自(zi)2012年(nian)4月“試(shi)水(shui)(shui)”輕(qing)資(zi)產(chan)(chan)至今(jin)，該公司年(nian)產(chan)(chan)300萬(wan)噸熟料基本實現內部(bu)消(xiao)化。今(jin)年(nian)上半年(nian)，在熟料線(xian)春節停(ting)產(chan)(chan)檢(jian)修(xiu)2個(ge)月，水(shui)(shui)泥生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線(xian)停(ting)產(chan)(chan)檢(jian)修(xiu)1個(ge)多月的情(qing)況(kuang)下，水(shui)(shui)泥、熟料、礦粉銷(xiao)售量同比分別提高(gao)37%、7%、50%；銷(xiao)售收(shou)入(ru)達3.19億(yi)元，同比提高(gao)12%。

“危”中求“機”提效能

“創新(xin)(xin)經(jing)營(ying)方式，提(ti)質提(ti)效是(shi)實施輕(qing)資產(chan)運(yun)營(ying)的關鍵。”該公司總經(jing)理李慶文(wen)介紹，如果新(xin)(xin)建(jian)一座年產(chan)100萬噸的水泥粉磨站，需要投(tou)資上(shang)億元，最快一年之后才能見(jian)效，而(er)輕(qing)資產(chan)運(yun)營(ying)則通過投(tou)入知(zhi)識和管理等智力資本，降(jiang)低(di)公司資本投(tou)入，特(te)別是(shi)生產(chan)領域內(nei)大量固定資產(chan)投(tou)入，實現了(le)“入駐即生產(chan)，生產(chan)就見(jian)效”。

輕(qing)資產運營(ying)是做(zuo)大市(shi)場(chang)蛋糕(gao)的“快(kuai)車道”。近年(nian)來，該(gai)公司先后與(yu)5個水泥粉(fen)磨站(zhan)和1個礦粉(fen)加工(gong)廠“聯姻”，目(mu)前經營(ying)網點覆蓋四市(shi)八(ba)點，形成西至(zhi)(zhi)濟南(nan)、東至(zhi)(zhi)青(qing)島、北至(zhi)(zhi)濱州東營(ying)、中有淄博的“T”型市(shi)場(chang)布(bu)局。

正(zheng)是成功(gong)實施輕資產(chan)(chan)運營，讓原(yuan)本毫無產(chan)(chan)能優(you)勢的東華水(shui)泥(ni)公司在與淄博當地水(shui)泥(ni)強企競爭(zheng)時毫不(bu)遜色，化解了對手(shou)的產(chan)(chan)能優(you)勢，實現了低成本快速擴張，大大增強了市(shi)場話語權。

東(dong)華人深知，要(yao)想進(jin)一(yi)步(bu)提質提效(xiao)，不能局限于單一(yi)的(de)水(shui)(shui)(shui)泥(ni)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，必須(xu)立足水(shui)(shui)(shui)泥(ni)、依(yi)托水(shui)(shui)(shui)泥(ni)，形成產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)條，提高(gao)整體產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)市場競爭力和盈利能力。基于此，他們著力將產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)條向兩端延伸(shen)，上游(you)涉足礦粉生(sheng)產(chan)(chan)，下游(you)向水(shui)(shui)(shui)泥(ni)特(te)種(zhong)化(hua)延伸(shen)。目(mu)前，新(xin)增加高(gao)鐵、軌(gui)枕專(zhuan)用水(shui)(shui)(shui)泥(ni)和管樁專(zhuan)用水(shui)(shui)(shui)泥(ni)3個品(pin)(pin)種(zhong)。其中，山東(dong)省4家(jia)軌(gui)枕生(sheng)產(chan)(chan)商中有3家(jia)在使用東(dong)華水(shui)(shui)(shui)泥(ni)公司(si)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。

以“小(xiao)”牽(qian)“大(da)”拓市場

市場競爭如此激(ji)烈，如何將(jiang)生產的(de)水泥及時賣出去，并最大可能(neng)的(de)賣個好價(jia)錢？該公司制(zhi)定(ding)了(le)水泥銷(xiao)售“二(er)三五”機制(zhi)，要求各(ge)網點“一把手”將(jiang)20%的(de)精(jing)力放在(zai)內部管理上，其他(ta)30%和50%的(de)精(jing)力則用于(yu)參與周邊市場協同和全力開拓市場。

今年(nian)2月，東華水泥公司(si)一(yi)(yi)舉中標(biao)濟青高鐵(tie)工程(cheng)(cheng)的(de)6個標(biao)段(duan)，水泥總供貨量(liang)達80萬噸，占(zhan)整(zheng)個工程(cheng)(cheng)量(liang)的(de)五分之(zhi)一(yi)(yi)。這是他們迄(qi)今為止中標(biao)的(de)第一(yi)(yi)個大工程(cheng)(cheng)。

“由于(yu)原來成功(gong)競(jing)標的大工程案(an)例(li)少，沒有說服力，之前投標大工程，中標率不高。”東(dong)華水(shui)泥公司副總(zong)經理(li)孫珂認為，這次大工程中標，很大程度上因為“小”市(shi)場的口碑(bei)相傳。

2015年起(qi)，東華(hua)水泥公司(si)實施拓市場“鎮鎮有(you)(you)店、村村有(you)(you)點”戰略，通過(guo)在全省(sheng)多(duo)個(ge)區縣的村鎮開(kai)發代理(li)商，銷售袋(dai)裝民用水泥。經多(duo)方(fang)努力，目(mu)前，建立起(qi)東到(dao)(dao)(dao)(dao)青島、西到(dao)(dao)(dao)(dao)濟南、南到(dao)(dao)(dao)(dao)濟寧、北到(dao)(dao)(dao)(dao)濱(bin)州(zhou)的160多(duo)個(ge)銷售網點，袋(dai)裝水泥日發貨量達到(dao)(dao)(dao)(dao)2000噸(dun)。

今年(nian)，東華(hua)水泥對這(zhe)些網點(dian)(dian)統一進行了門(men)店裝修、提升(sheng)了品牌形象。隨著銷售網點(dian)(dian)的增多，水泥袋上(shang)的“萬華(hua)”品牌進入了百(bai)姓(xing)視(shi)線，老百(bai)姓(xing)的口碑相傳進入了施工(gong)隊、開發(fa)商的耳朵。“趁(chen)熱打鐵”，該公司成立(li)了重(zhong)點(dian)(dian)客(ke)戶(hu)部，專門(men)負責(ze)大(da)工(gong)程(cheng)大(da)項目招標和重(zhong)點(dian)(dian)客(ke)戶(hu)培(pei)育。目前，大(da)工(gong)程(cheng)大(da)項目中標率達60%以上(shang)。

“精益”求精抓管理

無(wu)論是效能(neng)的提升，還是市場的拓展(zhan)，都離不開(kai)內部管理這一有(you)效抓手。采訪中，孫珂告訴(su)記(ji)者一件“趣事”。他(ta)們投標濟青高鐵這個“大單”時，原本在入(ru)圍(wei)的3家(jia)企業中，報價排在第(di)二名。起初以為希望渺茫(mang)，誰知(zhi)后(hou)來(lai)卻出(chu)(chu)現了轉機，原因是價格占據優勢的第(di)一名標書出(chu)(chu)現失誤。“贏在精益”，孫珂說(shuo)，他(ta)們投標小組5人在投遞標書前48小時未曾合眼，一直在核對細節，確保萬無(wu)一失。

良好的職業素(su)養，來(lai)自(zi)于“每一(yi)天每一(yi)人每一(yi)處的持續改善。”去年(nian)底起(qi)，該公司逐步(bu)導入“精益(yi)管(guan)理”理念，今年(nian)，又將工作主題定為“精益(yi)管(guan)理推進年(nian)”。在具(ju)體(ti)推進中，他們以6S（整理、整頓、清(qing)掃、清(qing)潔(jie)、素(su)養、安(an)全）管(guan)理、改善提案、TPM（全員生產(chan)維護）、精益(yi)班組(zu)建(jian)設(she)4個工具(ju)為抓(zhua)手，穩(wen)扎穩(wen)打、步(bu)步(bu)為“贏”，取得(de)了明顯的效果。

該公司副總經理鄧強(qiang)介(jie)紹(shao)，他們(men)堅持每月舉行一(yi)次精(jing)(jing)益管理成果發(fa)布會，從生產(chan)單位和非生產(chan)單位中各評(ping)選(xuan)一(yi)個“金(jin)牛獎(jiang)(jiang)”和“蝸牛獎(jiang)(jiang)”，同時設立個人改善提案(an)一(yi)至五(wu)等獎(jiang)(jiang)，并根(gen)據全員改善提案(an)征集及落實情況每季度一(yi)次評(ping)選(xuan)“精(jing)(jing)益改善之星”。

職工智慧被充(chong)分開(kai)發出來，大家(jia)爭(zheng)先恐(kong)后提(ti)(ti)改善提(ti)(ti)案(an)。截至目前(qian)，職工共提(ti)(ti)出改善提(ti)(ti)案(an)1900余項，預計(ji)創效1000余萬元。

據不完全(quan)統計，推(tui)行精益管理以來，該公司設備運轉率同比(bi)提高23.1%，非計劃停機次(ci)數為0；水泥、熟料成本(ben)每噸同比(bi)降低(di)11元(yuan)、9元(yuan)，依(yi)靠節本(ben)創效3300余萬(wan)元(yuan)。