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山東能源史話

“中國礦用物資網”——山東能源商業模式創新的一大突破

發布日期:2017年06月09日    孫卓龍    
  山東能源集團成立之后,積極探索商業模式創新,力推“互聯網+”等新業態,以電子商務帶動現代服務貿易發展。自2012年8月以來,由山東能源國際貿易有限公司自主開發的“中國礦用物資網”,在線交易額已突破200多億元,注冊會員已達3460家。作為國內第一家專注于礦用物資的垂直第三方B2B電子商務交易平臺,中國礦用物資網為廣大礦用物資供應商、消費者搭建了高效、誠信、安全、快捷的第三方電商平臺,突破了傳統的礦用物資采購模式,成為“互聯網+礦用物資”、“產業互聯網”落地以及“新舊動能轉換”的創新實踐,促進了企業轉型升級。
  進入新世紀以來,全球大宗物資的貿易流通方式正在發生重大轉變,電子商務逐步發展成為全球一體化生產和組織方式的重要工具。山能國貿成立伊始就緊跟時代潮流,敢于標新立異,立足于構建融合網上電子交易、現代物流、金融服務及信息技術為一體的大宗物資交易市場,通過電子商務獲取資源配置主動權、提高企業核心競爭力,下決心破解集中管控與子企業靈活自主經營的矛盾;特色服務與增值服務體現不足的矛盾;供應環節多、周期長、效率低、資金占壓嚴重的矛盾。為此,首先著手建立電商人才創新管理機制,建立“外部智力引進、內部潛力挖掘”的人才培養機制。在業務模式上,緊緊圍繞礦用物資網上交易、鋼材貿易兩大業務主體開展運營,其中礦用物資網上交易包括掛牌銷售、競價交易、電子招投標等;鋼材貿易包括現貨交易、掛牌交易等,拓展了服務貿易的內涵與外延。
  中國礦用物資網的創新點體現在以下幾個方面:
  ——創新能源行業服務模式。從傳統的分散型、多層級的供應體系,即設備制造~物資供應~需求服務模式轉變為“依托電子商務平臺,多模式、多點觸發、多點協同的實時需求拉動供應鏈體系”。
  ——創新增值服務體系。以價值鏈增值為目標,率先推出eBBS服務體系,即能源行業“消費客戶~生產客戶~一站式平臺服務”。圍繞以設備供應鏈整合上下游、物流商、金融機構等各類資源,搭建云服務平臺,提供便捷高效的生產安全資源保障,為供應鏈提供全流程服務。
  ——創新數據標準體系。根據各項國家標準、行業標準、企業標準,并結合行業特點,對煤炭行業物資數據體系進行了系統的梳理與規范,共編制出礦用物資、煤炭主數據49萬余條。
  ——創新商業經營模式。對平臺用戶資源進行深入挖掘,創新提出“互聯網+虛擬生產”新思路,利用平臺掌握的貿易上下游資源,真正實現了線上虛擬經濟與線下實體經濟的融合發展。
  ——創新開展工礦領域供應鏈金融服務。聯合金融機構,推出了保理產品“融聚寶”業務,采用“網站申請審核,線下業務辦理”的O2O模式,累計融資額度達2.5億元;并且結合“貿易+保理”,創新“融貸寶2.0”業務新方案和套期保值業務新模式。
  ——創新開發工礦行業首款手機APP。緊跟移動互聯網電商發展方向,基于滿足1500余家礦用物資網核心客戶的商務需求,并結合社交與社區化、分享經濟、粉絲經濟等理念與模式,自主設計開發國內首款面向工礦行業的社交自媒體手機“干將”APP,串聯起供應鏈各節點的人、專業和主題,從而實現各用戶互聯互通、關系強化,實現供應鏈各節點價值的充分挖掘和商業價值。
  ——創新打造線上線下有“溫度”的立體化服務體系。注冊了“中國礦用物資網”官方微信服務號,可完成訂單業務響應、招標信息查詢、競價信息查詢等實時服務,實現傳統服務向移動終端過渡。達到了從訂單實現、物流服務、發票開具以及付款業務的全程信息流的線上實現。同時設立了全天候監督服務熱線,對供應商、使用單位提供貼身即時咨詢、監督服務。
  近幾年,中國礦用物資網先后榮獲“國家工信部電子商務創新示范工程”、“中國制造業電子商務領先應用創新獎”;“山東省電子商務創新示范企業”等多項榮譽稱號。
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