一次(ci)性拿出(chu)百萬(wan)元重獎“創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)功臣”，舉(ju)辦創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)成果展，組(zu)織大學(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)座(zuo)談會，舉(ju)辦青工創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)講堂……深秋時(shi)節(jie)，走進淄礦集團(tuan)亭南煤業，一派紅紅火火的創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)景象(xiang)。

“創(chuang)新是企業(ye)發(fa)展的源動(dong)力。我們(men)充(chong)分(fen)激活各類創(chuang)新要素(su)，部門(men)、區隊、班組(zu)、職(zhi)工人人都(dou)有創(chuang)新指(zhi)標，目(mu)前創(chuang)新創(chuang)效已經超過1億元，今年下(xia)來預(yu)計能達到1.4億元。”

亭(ting)南煤業執行(xing)董事、總經理薄(bo)其山說：“如今在亭(ting)南煤業，連(lian)空氣中都彌漫著創新的味道。”

依托(tuo)創新(xin)，亭南煤(mei)業(ye)各項工作都風(feng)生水起(qi)，在當(dang)地(di)千萬噸(dun)礦(kuang)井大面(mian)積虧損(sun)的情況下，一枝獨(du)秀。今年前三季度，實現利潤3.58億(yi)元，居山(shan)東能源集團省(sheng)外(wai)(wai)礦(kuang)井第一位，充分展(zhan)現了省(sheng)外(wai)(wai)“第一礦(kuang)”的擔當(dang)和風(feng)采(cai)。

營銷創新“拓空間”

一走(zou)近亭南煤(mei)(mei)(mei)(mei)業煤(mei)(mei)(mei)(mei)場，首先映入眼簾的(de)是長(chang)長(chang)的(de)運煤(mei)(mei)(mei)(mei)車隊等著裝煤(mei)(mei)(mei)(mei)。當前(qian)全國煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭銷售形勢(shi)如此嚴峻，亭南煤(mei)(mei)(mei)(mei)業又(you)處在彬長(chang)礦區這一“煤(mei)(mei)(mei)(mei)窩子”里，周邊大小礦井30余座，其中500萬噸以上(shang)大型礦井就近10座，亭南煤(mei)(mei)(mei)(mei)靠什么實現了“旺銷”？

“這主要得益(yi)于營銷模(mo)式的創新。”亭南(nan)煤業黨委書(shu)記魏(wei)懷(huai)忠說，亭南(nan)煤業處在彬長礦(kuang)區這個“煤窩(wo)子”里，周(zhou)邊大(da)型礦(kuang)井(jing)林立，只(zhi)有營銷活(huo)才能全盤活(huo)。

他們以客戶(hu)需求為主導(dao)，全力打好煤炭營銷模(mo)式創新“組合拳”。

架構“一(yi)體兩翼(yi)”格局(ju)。打(da)破原(yuan)來煤炭銷(xiao)售半徑，采(cai)取(qu)(qu)“走出去”的(de)方式，將四川(chuan)作為(wei)主(zhu)攻陣地，設立辦(ban)事(shi)處，外派聯絡員，在重點市授權總代理，采(cai)取(qu)(qu)優勢(shi)互補、合(he)作共贏的(de)委(wei)托(tuo)銷(xiao)售方式，大力推廣“亭南潔凈煤”品牌，使公司穩步形成了以陜(shan)西本土用(yong)戶為(wei)主(zhu)體，以河南和四川(chuan)遠程用(yong)戶為(wei)兩翼(yi)的(de)“一(yi)體兩翼(yi)”營銷(xiao)戰略布局(ju)。

創(chuang)建(jian)“客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)”模式。改變過去“坐等(deng)靠”營銷(xiao)思路(lu)，積極與電廠、鋼廠、焦(jiao)化(hua)廠、水(shui)泥廠建(jian)立中(zhong)長期戰略合作伙(huo)伴關(guan)系，與大(da)型電廠實行(xing)煤(mei)(mei)電互保關(guan)聯貿易(yi)，并為客(ke)戶(hu)(hu)增加“煤(mei)(mei)質(zhi)分析、售(shou)后服務”等(deng)，初步形成(cheng)以水(shui)泥、電力(li)燃料煤(mei)(mei)和化(hua)工高檔原料煤(mei)(mei)用戶(hu)(hu)各(ge)占(zhan)(zhan)三成(cheng)，優(you)質(zhi)高端洗精煤(mei)(mei)用戶(hu)(hu)占(zhan)(zhan)一(yi)成(cheng)的(de)“3331”終端客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)銷(xiao)售(shou)模式，在周邊礦(kuang)井一(yi)片“賣煤(mei)(mei)難”的(de)大(da)環(huan)境下，搶占(zhan)(zhan)了市場主動。

實(shi)行“訂單化(hua)”服務。以(yi)采(cai)場(chang)對接市場(chang)，堅持“客戶(hu)需要什么，就生(sheng)產什么”，充分發(fa)揮洗(xi)煤(mei)(mei)廠(chang)“調節器”的(de)(de)作(zuo)用(yong)，通過煤(mei)(mei)炭(tan)的(de)(de)洗(xi)選(xuan)加工，加大產品開發(fa)力(li)度，形成(cheng)了(le)兩(liang)大類8個銷(xiao)售品種，并開展動力(li)煤(mei)(mei)配比和改性研究，為(wei)客戶(hu)提供專屬煤(mei)(mei)炭(tan)配方，保持了(le)煤(mei)(mei)炭(tan)銷(xiao)售的(de)(de)穩定。他們還采(cai)用(yong)第三方投資的(de)(de)方式(shi)，建成(cheng)煤(mei)(mei)泥干燥(zao)系統，為(wei)客戶(hu)訂單式(shi)生(sheng)產烘干煤(mei)(mei)泥，有效緩解了(le)煤(mei)(mei)泥存放和環(huan)保的(de)(de)壓力(li)，同時增加收入上千萬元。

構建(jian)“大營銷”格(ge)局。對(dui)煤炭(tan)運銷公(gong)司實行“煤價(jia)(jia)對(dui)標(biao)考核”辦法(fa)，煤價(jia)(jia)與對(dui)標(biao)煤礦(kuang)比(bi)價(jia)(jia)和銷售(shou)人員工資收入掛鉤，充分(fen)發(fa)揮好銷售(shou)人員“提(ti)煤價(jia)(jia)”作用(yong)，今年煤價(jia)(jia)比(bi)對(dui)標(biao)煤礦(kuang)高出30多元。出臺(tai)(tai)激勵政策，鼓勵人人爭當營銷員。礦(kuang)上(shang)一名(ming)員工家屬，在年初了解(jie)到礦(kuang)上(shang)銷售(shou)壓力倍增(zeng)的情況后(hou)，自掏腰(yao)包建(jian)設(she)起(qi)了亭南煤銷售(shou)網頁(ye)，幫助(zhu)公(gong)司宣傳推介，聯系客(ke)戶(hu)。公(gong)司銷售(shou)人員運用(yong)QQ、微(wei)信(xin)、微(wei)博、煤炭(tan)交易平臺(tai)(tai)等宣傳載體，每(mei)天(tian)發(fa)布煤炭(tan)價(jia)(jia)格(ge)、產品種類、發(fa)熱量等信(xin)息，使“亭南煤”足不(bu)出戶(hu)實現了網上(shang)的宣傳推介。

“我就(jiu)通過聯(lian)系以前的同(tong)學，為公(gong)司攬到(dao)了陜西(xi)秦(qin)隴(long)煤炭運(yun)銷公(gong)司這一新客戶，并(bing)與公(gong)司簽(qian)訂了每月2萬(wan)噸(dun)的訂單。”亭南(nan)煤業女工(gong)主任劉云興奮地曬(shai)著自(zi)己的“成績單”。

機制創新“精用工”

“沒想到(dao)改革(ge)會帶(dai)來這么大(da)(da)的變化。”望著(zhu)10月(yue)份財務(wu)報表上一串(chuan)串(chuan)飄紅(hong)的數(shu)字，薄其山高興地說。面對持續的行(xing)業“寒冬”，亭南(nan)煤業大(da)(da)力推行(xing)“精(jing)用工(gong)”管(guan)理，大(da)(da)刀闊斧(fu)地進行(xing)體制(zhi)機(ji)制(zhi)創新(xin)，機(ji)關部門由最(zui)多時的16個減到(dao)現在的6個，機(ji)關人員由237人減到(dao)91人，員工(gong)總數(shu)也(ye)由1900人減到(dao)1280人，原煤人均效率同比反而提高39.6%，利潤位居山東能源集團省外礦井第(di)一位。

“在以產(chan)品過剩為主(zhu)要(yao)特征的經(jing)濟危機中，成(cheng)(cheng)本優勢(shi)決定著(zhu)一個企業(ye)的成(cheng)(cheng)敗。而人工成(cheng)(cheng)本已經(jing)成(cheng)(cheng)為抵(di)消(xiao)企業(ye)效益(yi)的關鍵(jian)要(yao)素。要(yao)想抓住度(du)危求進(jin)的主(zhu)動權(quan)，第一要(yao)義是(shi)瘦身減(jian)負‘精用工’。”薄(bo)其山說。

他們確立了建設(she)“500萬(wan)噸1000人”的(de)輕型大礦目標，活用(yong)“縮字訣”，瘦身(shen)健(jian)體(ti)、精簡(jian)機構，甩掉冗員包袱，輕裝上陣。

縮級消除“隔力層”。堅持把(ba)“拆廟(miao)減(jian)和(he)尚”的理(li)念應(ying)用到(dao)精干化用工(gong)管(guan)理(li)上，按照小機關(guan)、大工(gong)區、大部室“一小兩大”思(si)路(lu)，將原來40多(duo)個組織機構，合并為“五區五部兩公司兩中(zhong)心一處(chu)”，建立起科學(xue)合理(li)的崗位(wei)體系，實現職責覆(fu)蓋無交(jiao)叉、無空白。機關(guan)人(ren)(ren)員由(you)237人(ren)(ren)壓減(jian)到(dao)91人(ren)(ren)，其中(zhong)管(guan)理(li)人(ren)(ren)員由(you)113人(ren)(ren)減(jian)少到(dao)62人(ren)(ren)；各單位(wei)管(guan)理(li)職數和(he)在冊人(ren)(ren)數普遍(bian)下(xia)降，每(mei)區每(mei)年降低工(gong)資支出100萬元以(yi)上。

縮權(quan)根除(chu)“衰減器”。機關(guan)各部(bu)室實行副總兼任部(bu)長(chang)制，保證部(bu)室負責人(ren)權(quan)力的(de)高(gao)度統(tong)一(yi)，原科室負責人(ren)進入專業組兼任組長(chang)，工資收入除(chu)與(yu)安全生產(chan)、經(jing)濟效(xiao)益(yi)掛鉤外(wai)，采(cai)取30%的(de)業績(ji)考(kao)核(he)和70%的(de)內部(bu)市場化考(kao)核(he)，消(xiao)除(chu)混日子、吃閑飯的(de)現象。

與此同時(shi)，破(po)除區隊建(jian)(jian)制的“鐵框框”，推(tui)行(xing)直接單位(wei)大(da)班(ban)(ban)長和(he)(he)輔(fu)助單位(wei)專業組(zu)長負責制，授(shou)予(yu)生產(chan)組(zu)織、人(ren)力資(zi)源(yuan)配(pei)置、薪酬分配(pei)和(he)(he)單獨核算“四項權(quan)力”，建(jian)(jian)立班(ban)(ban)組(zu)經營成(cheng)果(guo)、員(yuan)工(gong)勞動收入“班(ban)(ban)清班(ban)(ban)結”、“日清日結”公(gong)示制度，激(ji)勵人(ren)人(ren)降(jiang)本增(zeng)效，今(jin)年噸煤完全成(cheng)本大(da)幅減低，降(jiang)本對沖降(jiang)價貢獻率達(da)111.7%。

縮員(yuan)根治(zhi)“肥胖癥”。利(li)用(yong)清(qing)欠分流、用(yong)工(gong)(gong)整(zheng)頓、對口支援、社會化(hua)服務等方式，壓短管理鏈條，優化(hua)勞動組(zu)織(zhi)，削減人(ren)(ren)員(yuan)編制(zhi)，讓“懶人(ren)(ren)”、“閑人(ren)(ren)”徹(che)底失去了生存空間。同(tong)時(shi)，把員(yuan)工(gong)(gong)最關心的(de)工(gong)(gong)資收入與工(gong)(gong)作業績掛起(qi)鉤來，讓多干(gan)的(de)、會干(gan)的(de)、能干(gan)的(de)人(ren)(ren)多拿工(gong)(gong)資，讓“混吃大鍋飯”、效(xiao)率(lv)低下的(de)人(ren)(ren)無錢可(ke)掙(zheng)，實現“減員(yuan)不減戰斗力”，人(ren)(ren)員(yuan)減少(shao)30%多，而原煤人(ren)(ren)均效(xiao)率(lv)同(tong)比(bi)提高(gao)了39.6%，掘進人(ren)(ren)均效(xiao)率(lv)同(tong)比(bi)提高(gao)了34.4%。

萬眾創新“激活力”

亭南煤業副總工程師、技術管(guan)理部(bu)部(bu)長張(zhang)連良的(de)名字(zi)最近在該(gai)公司非(fei)常“火”。原因(yin)就是他(ta)帶(dai)頭(tou)完成的(de)5個(ge)自主創新(xin)項目累計增效600余萬元，他(ta)個(ge)人獲(huo)得了10萬元的(de)創新(xin)大(da)獎(jiang)。這只是亭南煤業推進萬眾創新(xin)的(de)一個(ge)縮影。

“創(chuang)新增效100萬不嫌(xian)(xian)多，100元不嫌(xian)(xian)少”。今(jin)年以來，亭南煤(mei)業遵循“四(si)(si)優、四(si)(si)推、四(si)(si)減、四(si)(si)提”創(chuang)新工(gong)作總指導，活用創(chuang)新“金(jin)鑰匙”，全年確立26項(xiang)重(zhong)點課題，測算確定1.4億元創(chuang)新創(chuang)效總目(mu)標(biao)。

為確(que)保(bao)“大項(xiang)目”落地，他們明確(que)分(fen)工、時限(xian)和指標，采(cai)取分(fen)管領(ling)(ling)導(dao)親自“掛帥(shuai)”，相關部(bu)(bu)室領(ling)(ling)導(dao)主抓、責任部(bu)(bu)門推進、經營部(bu)(bu)門考核的工作機(ji)制(zhi)，將創(chuang)(chuang)效指標納入分(fen)口經營業績合同，直接與相關人(ren)員工資掛鉤，調動能(neng)動性。同時，組(zu)建(jian)了瓦(wa)斯綜合治理、礦井開采(cai)設(she)(she)計等(deng)5個研(yan)究所、綜采(cai)設(she)(she)備等(deng)34個創(chuang)(chuang)新工作室和5個勞(lao)模工作室、5個大學(xue)生班組(zu)，建(jian)立創(chuang)(chuang)新課題立項(xiang)、評(ping)審、獎勵及科研(yan)投入、人(ren)才隊(dui)伍建(jian)設(she)(she)機(ji)制(zhi)，全面增強企業創(chuang)(chuang)新動力(li)。

創新超前鉆孔預疏放水技術(shu)，是該公(gong)司實施的(de)“大項目”之(zhi)一，通過這一創新，將面上涌水控制在100立方左右，為安全高效創造了條件，也(ye)為彬長(chang)礦區(qu)防治水帶來技術(shu)性突(tu)破(po)。

優化設計(ji)和(he)創新(xin)工藝(yi)創效。通(tong)過(guo)縮(suo)短面長(chang)，多回收(shou)煤炭資源15.5萬(wan)噸，增(zeng)效1600余萬(wan)元(yuan)；通(tong)過(guo)優化工作面回撤工藝(yi)，創效200多萬(wan)元(yuan)。

堅持創(chuang)新(xin)(xin)增效既(ji)“抱西瓜”，又(you)“撿(jian)芝麻”，發動廣大(da)(da)員工采(cai)取“微(wei)(wei)(wei)創(chuang)意”、“微(wei)(wei)(wei)竅門”、“微(wei)(wei)(wei)改造”、“微(wei)(wei)(wei)替代”等形式，圍繞生(sheng)產(chan)(chan)組(zu)織、技術(shu)優化(hua)、產(chan)(chan)品營銷、挖潛創(chuang)效等，人人搞創(chuang)新(xin)(xin)項目(mu)，最(zui)大(da)(da)限度釋放創(chuang)新(xin)(xin)活力。1-9月份內(nei)部評審30萬元(yuan)(yuan)以下創(chuang)新(xin)(xin)項目(mu)70余(yu)個(ge)(ge)，創(chuang)效1000多萬元(yuan)(yuan)；征集各類金(jin)點子(zi)、“微(wei)(wei)(wei)創(chuang)新(xin)(xin)”等群眾性優秀創(chuang)新(xin)(xin)案例120個(ge)(ge)，“孔富(fu)科自制彎鉤機”、“安濤采(cai)煤機截齒加(jia)固法”等一大(da)(da)批職工自主(zhu)創(chuang)新(xin)(xin)項目(mu)應用于生(sheng)產(chan)(chan)創(chuang)效100余(yu)萬元(yuan)(yuan)。