安順勇是山能國貿堅守在貴州子公司的一名員工，他外表“拙樸”，性格憨厚。扎根貴州的6年時間，他肯吃苦、愛創新，憑借一股闖勁，助推企業實現了從物資供應到物流貿易，從傳統采購到開拓市場的轉變。

2012年，煤炭市(shi)(shi)場(chang)急(ji)轉(zhuan)直下，內部采購業務量(liang)也急(ji)劇下降(jiang)，面對嚴峻的(de)市(shi)(shi)場(chang)形勢，安(an)順勇(yong)和同事們(men)快速轉(zhuan)變思(si)路(lu)，將(jiang)工作(zuo)重點由內部供應轉(zhuan)移到外部貿(mao)易(yi)(yi)，探索物流(liu)貿(mao)易(yi)(yi)新(xin)途(tu)徑，打開(kai)實體貿(mao)易(yi)(yi)市(shi)(shi)場(chang)。安(an)順勇(yong)憑著多年的(de)工作(zuo)經驗(yan)，經過深入的(de)市(shi)(shi)場(chang)調(diao)研(yan)發(fa)現，西南地區、尤其是(shi)貴州(zhou)地區對錨桿鋼有很大的(de)需求量(liang)，且(qie)山東石橫特鋼廠(chang)生產的(de)錨桿鋼價格合理(li)、質量(liang)上乘，于是(shi)將(jiang)錨桿鋼作(zuo)為物流(liu)貿(mao)易(yi)(yi)的(de)突(tu)破口(kou)。

盛夏的(de)(de)夜(ye)晚，火車(che)一(yi)路(lu)馳騁。車(che)廂內(nei)，乘(cheng)客們睡得正酣，安順勇(yong)就(jiu)是(shi)其中(zhong)一(yi)人。每次(ci)到(dao)外地(di)出(chu)差，他經(jing)(jing)常乘(cheng)坐晚上的(de)(de)火車(che)，夕發(fa)朝(chao)至，精神飽滿地(di)投(tou)入工作。他經(jing)(jing)常說，車(che)費宿費二合一(yi)，經(jing)(jing)濟(ji)實惠，是(shi)出(chu)差的(de)(de)“移動”旅(lv)館。他利用休假時(shi)間到(dao)石橫特鋼廠(chang)洽(qia)談(tan)業(ye)務，初期鋼廠(chang)只(zhi)給掛牌價，經(jing)(jing)十多次(ci)反復(fu)交(jiao)涉，爭取到(dao)西南地(di)區一(yi)級(ji)代理權限，贏得了最優惠的(de)(de)價格(ge)。

憑著白加黑、“五(wu)加二”的工作(zuo)干勁，安順勇成功把山東(dong)(dong)的錨(mao)(mao)桿(gan)鋼打入(ru)了(le)西南(nan)市(shi)場(chang)(chang)，與貴州、重慶、湖(hu)南(nan)、四川等多家企業簽(qian)訂(ding)長期銷(xiao)售(shou)合同(tong)(tong)。他(ta)(ta)還(huan)和(he)同(tong)(tong)事(shi)們一起開(kai)展了(le)碳結鋼貿易，通過(guo)反復磋商，與富(fu)倫鋼廠(chang)簽(qian)訂(ding)了(le)大客戶協議，同(tong)(tong)時與東(dong)(dong)平三金公司(si)簽(qian)訂(ding)月度1000噸(dun)全(quan)年協議，進而開(kai)發(fa)了(le)臨(lin)沂(yi)的碳鋼市(shi)場(chang)(chang)。他(ta)(ta)堅持以市(shi)場(chang)(chang)為導(dao)向(xiang)，主動出擊，拓展經(jing)營(ying)品種(zhong)和(he)經(jing)營(ying)方式，在原有基礎市(shi)場(chang)(chang)上力爭(zheng)開(kai)辟云南(nan)、廣西錨(mao)(mao)桿(gan)鋼市(shi)場(chang)(chang)，同(tong)(tong)時考察(cha)礦(kuang)工鋼、無縫管(guan)在西南(nan)地區的市(shi)場(chang)(chang)。

在拓(tuo)展市場中安順勇采取必(bi)要的(de)措施(shi)，加(jia)(jia)(jia)大物流(liu)貿易(yi)風險(xian)防控，嚴(yan)查貿易(yi)伙(huo)伴企業資信狀況，了解對方的(de)經營、負債情況，并(bing)合(he)(he)并(bing)考(kao)察整(zheng)體承貸能力(li)，加(jia)(jia)(jia)強合(he)(he)同管理(li)，規(gui)范(fan)(fan)操作，對合(he)(he)同條款(kuan)字斟(zhen)句(ju)酌，充分考(kao)慮供需雙方的(de)利益和業務操作的(de)方便性和規(gui)范(fan)(fan)性，動態地關注合(he)(he)同執行情況，出現苗頭立即(ji)采取果斷措施(shi)。加(jia)(jia)(jia)大貨款(kuan)回(hui)收力(li)度，按照合(he)(he)同約定及時回(hui)款(kuan)。科(ke)學(xue)、合(he)(he)理(li)、周密安排好資金(jin)流(liu)、信息流(liu)、物資流(liu)，切實(shi)掌握(wo)好資金(jin)周轉速(su)度，加(jia)(jia)(jia)快資金(jin)周轉。

隨著業務(wu)(wu)范圍的(de)(de)不斷拓展(zhan)，安(an)順勇意識(shi)到(dao)電子商(shang)務(wu)(wu)是開(kai)(kai)展(zhan)貿(mao)易(yi)的(de)(de)一個極(ji)佳平臺。于(yu)是他利(li)用業余時間(jian)認真鉆研電子商(shang)務(wu)(wu)知識(shi)，利(li)用互聯(lian)網進行網上(shang)(shang)貿(mao)易(yi)，目前線(xian)上(shang)(shang)利(li)用電子商(shang)務(wu)(wu)平臺開(kai)(kai)通(tong)了百度推(tui)廣，注冊了阿里巴巴、我的(de)(de)鋼(gang)(gang)鐵(tie)現貨網，線(xian)下(xia)在貴陽的(de)(de)金關(guan)(guan)鋼(gang)(gang)材(cai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)、牛郎(lang)關(guan)(guan)鋼(gang)(gang)材(cai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)張掛了廣告牌，目前已初步(bu)占領了鋼(gang)(gang)材(cai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)錨桿鋼(gang)(gang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，做實物流貿(mao)易(yi)的(de)(de)同時不斷加大(da)宣傳力度，線(xian)上(shang)(shang)線(xian)下(xia)協(xie)同發展(zhan)。

在公(gong)(gong)司未(wei)來的(de)建設(she)和發展中，安(an)順勇和同事們(men)將利(li)用電子商務平臺(tai)，繼續開拓(tuo)新的(de)貿易(yi)項目(mu)，擴大貿易(yi)市場，為公(gong)(gong)司的(de)可持續發展繼續貢獻自己的(de)力量。