安順勇是山能國貿堅守在貴州子公司的一名員工，他外表“拙樸”，性格憨厚。扎根貴州的6年時間，他肯吃苦、愛創新，憑借一股闖勁，助推企業實現了從物資供應到物流貿易，從傳統采購到開拓市場的轉變。

2012年，煤炭市場(chang)(chang)(chang)急(ji)轉(zhuan)直下，內(nei)(nei)部(bu)(bu)采購業務(wu)量也急(ji)劇下降，面對嚴峻(jun)的(de)市場(chang)(chang)(chang)形勢(shi)，安順勇和同事(shi)們快速(su)轉(zhuan)變思路，將(jiang)工作(zuo)重點由內(nei)(nei)部(bu)(bu)供(gong)應轉(zhuan)移到外部(bu)(bu)貿(mao)易(yi)(yi)，探索(suo)物(wu)流(liu)貿(mao)易(yi)(yi)新途徑，打開實體貿(mao)易(yi)(yi)市場(chang)(chang)(chang)。安順勇憑著多年的(de)工作(zuo)經(jing)驗，經(jing)過深(shen)入的(de)市場(chang)(chang)(chang)調研(yan)發現，西南地(di)(di)區、尤其是貴(gui)州地(di)(di)區對錨(mao)(mao)桿鋼有很大的(de)需求量，且山東石(shi)橫特鋼廠生產的(de)錨(mao)(mao)桿鋼價(jia)格合理、質量上乘，于是將(jiang)錨(mao)(mao)桿鋼作(zuo)為(wei)物(wu)流(liu)貿(mao)易(yi)(yi)的(de)突破口。

盛夏的(de)夜(ye)晚(wan)，火(huo)車一(yi)(yi)路馳(chi)騁。車廂內，乘(cheng)客們睡得正酣，安順(shun)勇就是其中一(yi)(yi)人。每次到外地(di)(di)出(chu)差，他(ta)經(jing)常乘(cheng)坐晚(wan)上的(de)火(huo)車，夕發朝至，精神(shen)飽滿地(di)(di)投入(ru)工(gong)作。他(ta)經(jing)常說，車費宿費二合一(yi)(yi)，經(jing)濟(ji)實惠(hui)，是出(chu)差的(de)“移動”旅館(guan)。他(ta)利用休(xiu)假(jia)時間到石橫特(te)鋼廠(chang)洽(qia)談業(ye)務(wu)，初期(qi)鋼廠(chang)只給掛牌價，經(jing)十多次反(fan)復交涉，爭取到西南地(di)(di)區一(yi)(yi)級代理(li)權限，贏得了最(zui)優惠(hui)的(de)價格(ge)。

憑(ping)著白加黑、“五加二(er)”的(de)工作干勁，安(an)順勇成功把(ba)山(shan)東的(de)錨桿(gan)鋼(gang)打(da)入了(le)西南(nan)(nan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，與(yu)貴州、重慶(qing)、湖南(nan)(nan)、四川(chuan)等多家企業簽訂長(chang)期(qi)銷(xiao)售合同(tong)。他還和(he)同(tong)事們一起(qi)開(kai)展(zhan)了(le)碳(tan)結鋼(gang)貿易，通(tong)過(guo)反復(fu)磋(cuo)商，與(yu)富倫鋼(gang)廠簽訂了(le)大客戶協議，同(tong)時與(yu)東平三金公司簽訂月度1000噸全年協議，進而開(kai)發(fa)了(le)臨沂的(de)碳(tan)鋼(gang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。他堅持以(yi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)為導向，主動出擊，拓展(zhan)經營品種(zhong)和(he)經營方式，在原有基礎(chu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上力爭開(kai)辟云南(nan)(nan)、廣西錨桿(gan)鋼(gang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，同(tong)時考察礦工鋼(gang)、無縫管在西南(nan)(nan)地(di)區的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。

在拓展市場中安順勇采取必要(yao)的(de)措施(shi)(shi)，加(jia)大物流貿(mao)易風險防控，嚴查貿(mao)易伙伴企業(ye)資(zi)(zi)信狀況，了解對方(fang)(fang)的(de)經營、負債情況，并合并考(kao)察整體承貸能力，加(jia)強合同(tong)管理(li)(li)，規范操(cao)作，對合同(tong)條款(kuan)字斟(zhen)句酌，充分考(kao)慮供需雙方(fang)(fang)的(de)利益和業(ye)務(wu)操(cao)作的(de)方(fang)(fang)便性(xing)和規范性(xing)，動態地關注合同(tong)執行情況，出現苗頭立即采取果(guo)斷措施(shi)(shi)。加(jia)大貨款(kuan)回收力度，按照合同(tong)約定及時回款(kuan)。科學、合理(li)(li)、周密安排好資(zi)(zi)金流、信息(xi)流、物資(zi)(zi)流，切(qie)實掌握好資(zi)(zi)金周轉(zhuan)速度，加(jia)快(kuai)資(zi)(zi)金周轉(zhuan)。

隨著(zhu)業務(wu)(wu)范圍(wei)的(de)不(bu)(bu)斷拓(tuo)展，安順勇意識(shi)到電(dian)(dian)子(zi)商務(wu)(wu)是開展貿(mao)易(yi)的(de)一個極(ji)佳平(ping)臺(tai)。于(yu)是他利(li)用業余時間認真(zhen)鉆研電(dian)(dian)子(zi)商務(wu)(wu)知識(shi)，利(li)用互(hu)聯網進(jin)行網上貿(mao)易(yi)，目(mu)前線(xian)上利(li)用電(dian)(dian)子(zi)商務(wu)(wu)平(ping)臺(tai)開通(tong)了百度推廣，注(zhu)冊了阿里(li)巴巴、我的(de)鋼(gang)(gang)鐵現(xian)貨網，線(xian)下(xia)在貴(gui)陽的(de)金關鋼(gang)(gang)材(cai)市場、牛(niu)郎關鋼(gang)(gang)材(cai)市場張掛了廣告(gao)牌，目(mu)前已初步占領了鋼(gang)(gang)材(cai)市場的(de)錨(mao)桿鋼(gang)(gang)市場，做實物流貿(mao)易(yi)的(de)同時不(bu)(bu)斷加大宣傳力度，線(xian)上線(xian)下(xia)協(xie)同發展。

在(zai)公司未來的建(jian)設和發展中，安(an)順勇和同事們將利(li)用電(dian)子商務平臺，繼(ji)續開拓新的貿(mao)易項目，擴大貿(mao)易市場，為公司的可持續發展繼(ji)續貢獻自己的力量。