本(ben)網濟南訊 今年以來(lai),山能國際(ji)以營銷(xiao)創效(xiao)為突(tu)破(po),堅決落實能源集團經(jing)營管(guan)理“十個嚴控、十個一(yi)律”要(yao)求,通過(guo)精細營銷(xiao)和差異化服務穩定客(ke)戶,大規模(mo)定制(zhi)拓展市場,在區(qu)域同(tong)質化競爭激(ji)烈(lie)的市場夾縫(feng)中危(wei)中求存(cun)、度(du)危(wei)求進(jin),取(qu)得了初步的營銷(xiao)效(xiao)益(yi)。

“當前,企業(ye)要破(po)解市(shi)場困(kun)局,確保生產(chan)經營(ying)(ying)穩定運行,必須突出(chu)營(ying)(ying)銷(xiao)創(chuang)效,優(you)先保障優(you)勢礦井(jing)、優(you)勢商品煤的銷(xiao)售,優(you)先保障電(dian)煤合同兌現；優(you)化客戶結構(gou),鞏固區域市(shi)場份額(e)；突出(chu)市(shi)場導(dao)向,靈(ling)活創(chuang)新(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)機制(zhi),充分發揮統分結合、協同營(ying)(ying)銷(xiao)的作用。”山(shan)能國際黨委副書(shu)記、總經理童培國在接受采訪時如是(shi)說(shuo)。

5月(yue)份以(yi)來,山能國際堅持精(jing)細營銷(xiao)模(mo)式(shi),重點實施差異化服(fu)務(wu)策略(lve),積極調整產品結構,豐富(fu)產品線,為客戶(hu)量身定(ding)制最優煤炭產品服(fu)務(wu)方案。在動力煤方面(mian)(mian),按需生產4500大(da)(da)卡/千克(ke)(ke)(ke)、5000大(da)(da)卡/千克(ke)(ke)(ke)、5500大(da)(da)卡/千克(ke)(ke)(ke)、6000大(da)(da)卡/千克(ke)(ke)(ke)等(deng)不(bu)同熱(re)值的(de)產品。在精(jing)煤方面(mian)(mian),按需生產灰分8%以(yi)下、8.5%、9.0%、9.5%、10.0%、11.0%等(deng)不(bu)同灰分等(deng)級的(de)產品,以(yi)最大(da)(da)限度(du)滿(man)足客戶(hu)差異需求。

同(tong)時(shi),健全(quan)與重點(dian)客戶間(jian)的商務(wu)技術交流(liu)機制,推進高層次(ci)全(quan)方位戰(zhan)略合作,既協(xie)(xie)調(diao)解決(jue)(jue)了(le)煤(mei)(mei)炭供需(xu)之(zhi)間(jian)的矛盾,又保障了(le)客戶需(xu)求；積(ji)極對接路局港(gang)口,優(you)化營銷渠道,協(xie)(xie)調(diao)增開(kai)直達班(ban)列8列,解決(jue)(jue)了(le)武漢等(deng)站點(dian)裝卸困難問題；探索協(xie)(xie)調(diao)解決(jue)(jue)地方運輸壟斷等(deng)亂(luan)收費現(xian)象,緩解煤(mei)(mei)炭外運“瓶頸(jing)”問題；對沿江沿運河(he)用戶重新(xin)開(kai)辟了(le)內河(he)水運業務(wu),降低了(le)客戶的購煤(mei)(mei)成本；搶占外省電煤(mei)(mei)市場(chang),搶灘冀(ji)南煉焦煤(mei)(mei)市場(chang),新(xin)增銷量(liang)6.83萬噸,提升了(le)能源集團(tuan)在(zai)外省的影響力；出臺商品煤(mei)(mei)質量(liang)管(guan)理(li)辦(ban)法,落實質量(liang)責任,穩定商品煤(mei)(mei)質量(liang),為(wei)贏(ying)得市場(chang)奠定堅(jian)實基礎。

煤炭(tan)營(ying)銷中心一系列切實有效措施的(de)實施,確保了企(qi)業的(de)產銷平衡和穩健經(jing)營(ying)。5月份商品煤銷量環比增(zeng)加37.92萬噸,增(zeng)幅4.62%；當(dang)月電煤合同(tong)兌現率達87.14%,環比提高10.44%；貨(huo)款(kuan)回收率達111.52%。當(dang)月營(ying)銷貿易的(de)階段(duan)性目標基本達成。