本網濟(ji)南訊 今年以來,山能(neng)國際以營(ying)銷(xiao)創效為突破,堅決落實能(neng)源(yuan)集團經營(ying)管理“十個嚴控、十個一(yi)律”要求,通過精(jing)細營(ying)銷(xiao)和(he)差異(yi)化(hua)服務穩定客戶,大規模定制拓展(zhan)市場(chang)(chang),在區域同質化(hua)競爭激烈(lie)的市場(chang)(chang)夾縫中危中求存、度危求進,取得了初步的營(ying)銷(xiao)效益。

“當前,企業(ye)要破解市(shi)場(chang)困局(ju),確保(bao)生產經(jing)營(ying)(ying)穩定運行(xing),必須突(tu)出(chu)營(ying)(ying)銷(xiao)創(chuang)(chuang)效(xiao),優(you)先(xian)保(bao)障優(you)勢礦井(jing)、優(you)勢商品煤的(de)銷(xiao)售,優(you)先(xian)保(bao)障電煤合同(tong)兌現；優(you)化客戶結構,鞏固區(qu)域市(shi)場(chang)份額；突(tu)出(chu)市(shi)場(chang)導向(xiang),靈活創(chuang)(chuang)新營(ying)(ying)銷(xiao)機制,充分發揮統分結合、協同(tong)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)作(zuo)用(yong)。”山能國際黨委副書(shu)記、總經(jing)理(li)童培國在接受采訪(fang)時如是(shi)說。

5月(yue)份以(yi)來,山能國際堅持精細營銷模(mo)式,重(zhong)點實施(shi)差(cha)異(yi)化服(fu)(fu)務策略,積極調整產(chan)品結構,豐富產(chan)品線(xian),為客(ke)戶量身定制(zhi)最(zui)優煤(mei)炭(tan)產(chan)品服(fu)(fu)務方(fang)(fang)案。在(zai)動力煤(mei)方(fang)(fang)面,按需(xu)生產(chan)4500大卡/千克、5000大卡/千克、5500大卡/千克、6000大卡/千克等不同熱(re)值(zhi)的產(chan)品。在(zai)精煤(mei)方(fang)(fang)面,按需(xu)生產(chan)灰(hui)分8%以(yi)下、8.5%、9.0%、9.5%、10.0%、11.0%等不同灰(hui)分等級(ji)的產(chan)品,以(yi)最(zui)大限度滿足客(ke)戶差(cha)異(yi)需(xu)求。

同時,健全(quan)與重點(dian)客戶間的(de)商務技(ji)術交流機制,推進高層次全(quan)方位戰(zhan)略合作(zuo),既協(xie)調(diao)解(jie)(jie)決了(le)煤(mei)炭供需(xu)(xu)之間的(de)矛盾(dun),又保障了(le)客戶需(xu)(xu)求；積極對接路局港口(kou),優化營銷(xiao)渠(qu)道,協(xie)調(diao)增開直達班列(lie)8列(lie),解(jie)(jie)決了(le)武漢(han)等站點(dian)裝卸困難問(wen)題(ti)；探索(suo)協(xie)調(diao)解(jie)(jie)決地方運(yun)輸(shu)壟斷等亂收(shou)費現象,緩(huan)解(jie)(jie)煤(mei)炭外(wai)(wai)運(yun)“瓶頸(jing)”問(wen)題(ti)；對沿江沿運(yun)河用戶重新(xin)開辟了(le)內河水運(yun)業務,降低了(le)客戶的(de)購煤(mei)成本；搶(qiang)占外(wai)(wai)省(sheng)電煤(mei)市(shi)場,搶(qiang)灘冀南煉焦煤(mei)市(shi)場,新(xin)增銷(xiao)量(liang)(liang)6.83萬噸,提升了(le)能源(yuan)集(ji)團在外(wai)(wai)省(sheng)的(de)影響力(li)；出臺(tai)商品煤(mei)質量(liang)(liang)管(guan)理辦(ban)法,落(luo)實質量(liang)(liang)責任(ren),穩(wen)定商品煤(mei)質量(liang)(liang),為贏得市(shi)場奠定堅實基(ji)礎。

煤(mei)炭營銷中心一系列切實有效措(cuo)施(shi)的實施(shi),確保了(le)企業的產銷平衡和(he)穩健經營。5月份商品煤(mei)銷量環比增(zeng)加37.92萬噸,增(zeng)幅4.62%；當(dang)月電煤(mei)合同兌現率(lv)達87.14%,環比提高10.44%；貨款回收率(lv)達111.52%。當(dang)月營銷貿易的階段性目標基本(ben)達成(cheng)。