2015年，市場形勢更加嚴峻，營銷壓力更加巨大，貿易轉型任務更加繁重。我們必須動員廣大干部員工進一步解放思想，協同創新，務實擔當，以新思路適應新常態，用新舉措解決新難題，全力推進煤炭營銷和物流貿易工作健康發展。

突(tu)出統銷目標，全力破局大營(ying)銷戰略(lve)。以煤炭產(chan)品資源為基(ji)礎，以市場為導向，優化產(chan)品結構、用戶(hu)結構、商(shang)業模式和市場布(bu)局，提高(gao)(gao)產(chan)品競(jing)爭能力。以“三(san)清(qing)”工作(zuo)為基(ji)礎，完善工作(zuo)制度，理順營(ying)銷秩序(xu)，形成(cheng)統一(yi)指揮、統一(yi)行動(dong)、高(gao)(gao)效(xiao)運轉的(de)大營(ying)銷運行體系，實(shi)現營(ying)銷創收創效(xiao)目標最大化。

突出調(diao)整深化，圍繞(rao)產(chan)品銷(xiao)售實施縱橫優(you)(you)(you)化。按照“企業(ye)一盤棋”思維，針對(dui)同煤(mei)種(zhong)、同產(chan)品對(dui)應不同區域大客戶推進營(ying)銷(xiao)統一布局。按照“成本最低、效益(yi)最優(you)(you)(you)”原則，優(you)(you)(you)化調(diao)整產(chan)品銷(xiao)售流(liu)向。

突(tu)出“五個細(xi)化(hua)”，著力打(da)造精細(xi)營銷模式(shi)。細(xi)化(hua)市(shi)(shi)場。不斷優(you)化(hua)區(qu)域市(shi)(shi)場結構(gou)，實現(xian)效益最(zui)大(da)化(hua)目標；細(xi)化(hua)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。量(liang)身定制最(zui)優(you)煤(mei)炭(tan)產品服務(wu)方(fang)案，實現(xian)資源最(zui)佳(jia)配(pei)置(zhi)；細(xi)化(hua)品種。以(yi)差異(yi)化(hua)產品滿(man)足不同(tong)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求；細(xi)化(hua)運輸方(fang)式(shi)。從客(ke)(ke)戶(hu)(hu)角度出發(fa)，以(yi)到(dao)廠(chang)成(cheng)本(ben)為核(he)心，合理分配(pei)運輸方(fang)式(shi)；細(xi)化(hua)商業模式(shi)，為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提供能源需求整體解決(jue)方(fang)案。發(fa)揮電商平臺作用(yong)，嘗試開展第三方(fang)交(jiao)易(yi)和大(da)數據(ju)支(zhi)撐下的信息服務(wu)。積極探索煤(mei)炭(tan)期貨研(yan)究(jiu)和交(jiao)易(yi)。

突出“六項(xiang)完(wan)善(shan)(shan)”，不斷提高(gao)營(ying)(ying)銷管理水(shui)平。完(wan)善(shan)(shan)價格執行督(du)查，確保政令(ling)暢(chang)通。完(wan)善(shan)(shan)技術(shu)對(dui)接(jie)交流(liu)，擴(kuo)大合(he)作空間(jian)。完(wan)善(shan)(shan)市場(chang)開發獎勵(li)，激發營(ying)(ying)銷積極(ji)性。完(wan)善(shan)(shan)質(zhi)量糾紛處(chu)理，建立快速反應機制。完(wan)善(shan)(shan)上下內(nei)外信息暢(chang)通，確保無縫(feng)銜接(jie)。完(wan)善(shan)(shan)營(ying)(ying)銷物流(liu)融(rong)合(he)，提升協同協作水(shui)平。

突(tu)出(chu)欠款清收，維護(hu)企業利益和資金(jin)安全。建(jian)立清欠制度，明(ming)確責(ze)任人，簽訂“軍令狀(zhuang)”，承諾清欠期限。從(cong)嚴(yan)問責(ze)追責(ze)，形成(cheng)履(lv)職盡責(ze)確保運營安全穩健的長效機制。

突出風(feng)險(xian)防(fang)控，保障資產安全(quan)。健(jian)全(quan)物流(liu)貿(mao)易風(feng)險(xian)管(guan)控工作體(ti)系與機制(zhi)(zhi)(zhi)。成立(li)(li)風(feng)險(xian)管(guan)理領導小組(zu)，完(wan)善(shan)組(zu)織(zhi)機構。健(jian)全(quan)規(gui)章(zhang)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)辦法(fa)(fa)。梳(shu)理業(ye)務(wu)流(liu)程(cheng)，查找節點風(feng)險(xian)。嚴(yan)格閉合管(guan)理和過程(cheng)管(guan)控，把控關鍵節點，加大(da)法(fa)(fa)務(wu)信(xin)息系統使用力度(du)，確保運營資金健(jian)康(kang)流(liu)轉(zhuan)。嚴(yan)格橫向監督制(zhi)(zhi)(zhi)衡(heng)管(guan)理，大(da)額業(ye)務(wu)必須集體(ti)決(jue)策，嚴(yan)禁零散業(ye)務(wu)個人獨立(li)(li)運作。

突出(chu)業(ye)務轉(zhuan)型，放大業(ye)務增(zeng)值(zhi)和產業(ye)價值(zhi)延伸。全(quan)面(mian)轉(zhuan)向實體(ti)物流(liu)業(ye)務。開(kai)展以(yi)物流(liu)園區、節點(dian)和儲配基地為依托的物流(liu)網絡體(ti)系建設。全(quan)面(mian)提升(sheng)高附加值(zhi)、利潤(run)率業(ye)務比例。拓展物流(liu)金融業(ye)務。開(kai)展資(zi)(zi)金創效(xiao)(xiao)，堅持內源資(zi)(zi)金高效(xiao)(xiao)利用(yong)與外源資(zi)(zi)金高效(xiao)(xiao)獲取并(bing)重(zhong)，開(kai)展融資(zi)(zi)籌劃(hua)，嚴控融資(zi)(zi)節點(dian)和融資(zi)(zi)成本(ben)，確(que)保資(zi)(zi)產負債率穩步下降。

突出管理升級，圍繞經營穩(wen)健和(he)(he)安全高(gao)效運(yun)作護航(hang)。健全完善績效考核體(ti)系，改(gai)革薪酬管理機(ji)制。強(qiang)化系統培訓(xun)，提高(gao)員(yuan)工隊(dui)伍(wu)素質。加強(qiang)信息流管理，拓寬外部業務鏈(lian)信息渠(qu)道，完善信息分析系統，及(ji)時掌握市(shi)場行情和(he)(he)客戶信息。

突出加強黨(dang)建工作，為營銷(xiao)改革發展(zhan)和推動物(wu)流貿易轉型(xing)升級提供政治(zhi)、思想(xiang)和組織(zhi)保證。