2015年，市場形勢更加嚴峻，營銷壓力更加巨大，貿易轉型任務更加繁重。我們必須動員廣大干部員工進一步解放思想，協同創新，務實擔當，以新思路適應新常態，用新舉措解決新難題，全力推進煤炭營銷和物流貿易工作健康發展。

突出統銷(xiao)目標(biao)，全(quan)力(li)破(po)局(ju)大營銷(xiao)戰(zhan)略。以煤炭產(chan)品資源(yuan)為基礎，以市場(chang)為導向(xiang)，優化(hua)產(chan)品結構(gou)、用戶結構(gou)、商業模式和(he)市場(chang)布(bu)局(ju)，提高產(chan)品競爭能(neng)力(li)。以“三(san)清”工(gong)作為基礎，完善(shan)工(gong)作制度，理(li)順營銷(xiao)秩序，形成(cheng)統一指揮、統一行(xing)動(dong)、高效運(yun)轉的大營銷(xiao)運(yun)行(xing)體系，實現營銷(xiao)創(chuang)收創(chuang)效目標(biao)最(zui)大化(hua)。

突出調整(zheng)深化(hua)，圍繞產品(pin)銷(xiao)售實施(shi)縱橫優(you)化(hua)。按照(zhao)“企業一盤棋(qi)”思維(wei)，針對同(tong)煤種、同(tong)產品(pin)對應不同(tong)區域大客戶推進營(ying)銷(xiao)統一布(bu)局。按照(zhao)“成(cheng)本最低、效(xiao)益最優(you)”原則，優(you)化(hua)調整(zheng)產品(pin)銷(xiao)售流向(xiang)。

突(tu)出“五個(ge)細(xi)化(hua)”，著(zhu)力打造精細(xi)營銷模式(shi)(shi)。細(xi)化(hua)市(shi)場。不斷優化(hua)區(qu)域(yu)市(shi)場結構，實現效(xiao)益最(zui)大(da)化(hua)目標；細(xi)化(hua)客(ke)(ke)戶。量(liang)身定(ding)制最(zui)優煤炭產(chan)品(pin)服(fu)務(wu)方(fang)(fang)案，實現資(zi)源(yuan)最(zui)佳配置；細(xi)化(hua)品(pin)種。以(yi)(yi)差(cha)異化(hua)產(chan)品(pin)滿(man)足(zu)不同客(ke)(ke)戶需(xu)求；細(xi)化(hua)運輸(shu)方(fang)(fang)式(shi)(shi)。從客(ke)(ke)戶角度(du)出發，以(yi)(yi)到(dao)廠(chang)成本為核心，合(he)理(li)分配運輸(shu)方(fang)(fang)式(shi)(shi)；細(xi)化(hua)商業模式(shi)(shi)，為客(ke)(ke)戶提(ti)供(gong)能源(yuan)需(xu)求整體解決(jue)方(fang)(fang)案。發揮(hui)電(dian)商平(ping)臺作(zuo)用，嘗試開(kai)展第三方(fang)(fang)交(jiao)易和(he)大(da)數據支撐下的信息(xi)服(fu)務(wu)。積極探索煤炭期貨研究和(he)交(jiao)易。

突出“六項完(wan)善(shan)”，不斷提(ti)高營(ying)銷管理水平。完(wan)善(shan)價格執行督查(cha)，確保政令(ling)暢通。完(wan)善(shan)技術對接(jie)交流，擴大合作空間(jian)。完(wan)善(shan)市場(chang)開發獎勵，激發營(ying)銷積極性(xing)。完(wan)善(shan)質量糾紛處理，建(jian)立快速反應機制(zhi)。完(wan)善(shan)上下(xia)內(nei)外信息暢通，確保無縫銜接(jie)。完(wan)善(shan)營(ying)銷物流融合，提(ti)升協同協作水平。

突出(chu)欠(qian)款清(qing)收，維護企業利益和(he)資金安全(quan)。建(jian)立清(qing)欠(qian)制度，明確責(ze)任人，簽(qian)訂“軍(jun)令狀(zhuang)”，承諾清(qing)欠(qian)期限。從嚴(yan)問責(ze)追(zhui)責(ze)，形成履職盡責(ze)確保運營安全(quan)穩(wen)健的長效機制。

突出(chu)風(feng)(feng)險防控(kong)，保(bao)障資(zi)產安全(quan)。健全(quan)物流(liu)貿(mao)易風(feng)(feng)險管(guan)(guan)控(kong)工作體系(xi)與機(ji)制(zhi)。成立(li)(li)風(feng)(feng)險管(guan)(guan)理(li)領導小組(zu)，完善組(zu)織機(ji)構。健全(quan)規章制(zhi)度辦(ban)法。梳(shu)理(li)業務流(liu)程(cheng)，查找節點(dian)風(feng)(feng)險。嚴格閉合(he)管(guan)(guan)理(li)和(he)過程(cheng)管(guan)(guan)控(kong)，把控(kong)關(guan)鍵節點(dian)，加大法務信息(xi)系(xi)統使(shi)用力度，確保(bao)運營資(zi)金健康流(liu)轉。嚴格橫向監督制(zhi)衡管(guan)(guan)理(li)，大額業務必須集體決(jue)策，嚴禁零散業務個人獨立(li)(li)運作。

突出(chu)業務(wu)(wu)(wu)(wu)轉型(xing)，放大業務(wu)(wu)(wu)(wu)增值(zhi)(zhi)和(he)產業價值(zhi)(zhi)延(yan)伸。全面轉向實(shi)體物(wu)(wu)流業務(wu)(wu)(wu)(wu)。開(kai)展(zhan)以(yi)物(wu)(wu)流園區、節點和(he)儲(chu)配基地為依(yi)托的物(wu)(wu)流網絡體系建設。全面提升高(gao)附加(jia)值(zhi)(zhi)、利(li)(li)潤率業務(wu)(wu)(wu)(wu)比例。拓(tuo)展(zhan)物(wu)(wu)流金融業務(wu)(wu)(wu)(wu)。開(kai)展(zhan)資金創效(xiao)，堅持內源資金高(gao)效(xiao)利(li)(li)用與外源資金高(gao)效(xiao)獲取(qu)并(bing)重，開(kai)展(zhan)融資籌劃(hua)，嚴控融資節點和(he)融資成本(ben)，確保資產負債率穩步下降。

突出(chu)管(guan)理(li)(li)升級，圍繞經營穩(wen)健和安全高效運(yun)作(zuo)護(hu)航。健全完(wan)善績(ji)效考核體(ti)系，改(gai)革(ge)薪酬管(guan)理(li)(li)機制。強(qiang)化系統(tong)培(pei)訓，提高員工隊伍(wu)素質(zhi)。加強(qiang)信(xin)息(xi)流管(guan)理(li)(li)，拓寬(kuan)外部業務(wu)鏈信(xin)息(xi)渠道，完(wan)善信(xin)息(xi)分析系統(tong)，及時掌(zhang)握市(shi)場行(xing)情和客戶信(xin)息(xi)。

突出加強黨建工(gong)作，為營(ying)銷改革發展和(he)推動物流貿(mao)易(yi)轉型升級提供政(zheng)治、思(si)想和(he)組(zu)織保(bao)證。