本網巨野(ye)訊(xun) “這(zhe)是發往武鋼的冶煉精煤(mei)(mei)直達(da)專列(lie)，共3200噸，灰分8%，硫分0.8%，這(zhe)些指(zhi)標都根(gen)據客戶(hu)(hu)要求，量身訂制洗選(xuan)調配而成(cheng)。”4月21日，山(shan)東(dong)能源(yuan)新(xin)礦集團新(xin)巨龍(long)公司總經理(li)劉玉果指(zhi)著裝車(che)站里的貨運列(lie)車(che)介紹說。今年(nian)以(yi)來(lai)依托實施品(pin)牌戰略，向高端(duan)客戶(hu)(hu)推出“私人訂制”服(fu)務，圍繞(rao)煤(mei)(mei)炭(tan)產(chan)品(pin)特性、質量等，滿足客戶(hu)(hu)不同需求，打響“品(pin)牌戰”，抵御(yu)“寒(han)流”侵(qin)襲(xi)，增強了(le)市場話語權。

新巨(ju)龍公司煤(mei)炭資源自然賦存條件得天獨厚，以肥(fei)煤(mei)和1/3焦煤(mei)為主，屬低(di)灰(hui)、低(di)硫、低(di)磷、高發熱量、強黏(nian)結性(xing)的(de)優質稀缺(que)煉焦煤(mei)。2011年，該公司獲(huo)國(guo)家工商(shang)總局(ju)頒(ban)發的(de)“龍固”煤(mei)、“魯巨(ju)肥(fei)煤(mei)”等4個注冊商(shang)標(biao)。

今(jin)年煤(mei)(mei)炭市(shi)場(chang)遭(zao)遇“寒流”，該公司庫存(cun)增加(jia)，利潤縮水，回(hui)款難度變(bian)大，幾項指標(biao)出現“啞火”。為此，新巨(ju)龍(long)公司在優化采煤(mei)(mei)面(mian)設計、應(ying)用綜(zong)放開采技(ji)術、配套特大型工作面(mian)裝備提(ti)高(gao)煤(mei)(mei)質的同時，利用配套生產能力亞洲(zhou)最大的煉焦煤(mei)(mei)選(xuan)煤(mei)(mei)廠(chang)，并集成德國KHD動(dong)篩(shai)跳汰機(ji)、南非瑪泰重介旋(xuan)流器等高(gao)端設備，使洗(xi)選(xuan)回(hui)收率達到98%。

近期，針對煤(mei)層(ceng)賦(fu)存條件差異所(suo)帶來(lai)的煤(mei)質變化(hua)，及時調(diao)整(zheng)重介(jie)控(kong)制指標，覆蓋檢查全巖、半巖掘進(jin)迎(ying)頭大(da)矸石粒度控(kong)制狀況(kuang)。根據生產(chan)班組質量(liang)控(kong)制情況(kuang)，及時召開煤(mei)質分析會，一事一議(yi)一結，抓(zhua)好質量(liang)控(kong)制環節，第(di)一時間反(fan)饋信息，消(xiao)除潛在隱患(huan)。

“我們將原來直(zhi)徑800毫米的(de)重介旋(xuan)流器(qi)更換為(wei)直(zhi)徑900毫米的(de)，每年將增(zeng)加(jia)洗選(xuan)能力90萬(wan)噸(dun)。”在(zai)重介車(che)間，選(xuan)煤(mei)管理部副總工(gong)程師侯贊學說(shuo)。為(wei)強(qiang)化(hua)洗選(xuan)效(xiao)率(lv)，更換加(jia)壓過濾機濾布、高(gao)頻細篩篩網等部件(jian)，投用新(xin)型自動采樣機，使工(gong)效(xiao)提高(gao)50%。

新巨龍(long)公(gong)司建立了(le)“四(si)誠無零”營銷體系，成立煤(mei)炭銷售(shou)服(fu)務(wu)中(zhong)心(xin)，了(le)解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)生產、耗煤(mei)、配比、庫存等情況(kuang)，掌握煤(mei)炭供(gong)應渠(qu)道、質(zhi)量、價格等信息，“我們(men)圍繞產品(pin)服(fu)務(wu)質(zhi)量，與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)交流洗選技術并(bing)及時(shi)滿足對(dui)(dui)方(fang)需(xu)求，有很多客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)爭著(zhu)選購我們(men)的(de)產品(pin)。”煤(mei)炭銷售(shou)服(fu)務(wu)中(zhong)心(xin)職工(gong)劉士龍(long)說。通(tong)過對(dui)(dui)比分(fen)析寶鋼和(he)武鋼等客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)銷售(shou)指標，該公(gong)司產品(pin)精煤(mei)灰分(fen)誤差優于(yu)國標1倍，全水分(fen)誤差優于(yu)國標3倍。

公司(si)制定(ding)計量工作標準，堅持“日校磅、季校對、年檢(jian)衡”的(de)制度，并安裝紅外對射裝置，為精確計量加上“雙保險(xian)”，讓好產品足(zu)斤足(zu)兩地銷售。同時，開通馬鋼、武鋼等(deng)重點用戶直達專列，并有“火車遠(yuan)程(cheng)自動(dong)起票系統”等(deng)3項銷售相關(guan)技術(shu)被國家知識(shi)產權局授權專利，贏得了(le)市場青睞。

新巨龍公司還根據市(shi)場需(xu)求(qiu)，開(kai)展服務“一對(dui)一”活動，著力提高對(dui)國(guo)內十大鋼(gang)廠、五大電廠等重(zhong)點(dian)客戶的(de)服務水(shui)平，為客戶提供“私人訂(ding)制”煤炭產品，按客戶要求(qiu)提供特定指標的(de)產品，不斷提高產品的(de)品牌知(zhi)名度(du)、美(mei)譽度(du)。目前，該公司產品的(de)市(shi)場綜合滿意率達97.2%。

為充分(fen)釋放品(pin)牌效(xiao)應，他們將目(mu)光聚焦(jiao)(jiao)大客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)市場(chang)(chang)，著力提高端市場(chang)(chang)的(de)(de)增銷量，穩價格、保回(hui)款(kuan)，擴大高等鋼(gang)(gang)鐵客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)和大型(xing)焦(jiao)(jiao)化客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)市場(chang)(chang)份額(e)，主(zhu)攻年需求(qiu)量百萬噸(dun)以上(shang)冶金(jin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，發(fa)展(zhan)(zhan)40萬噸(dun)以上(shang)的(de)(de)焦(jiao)(jiao)化客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，冶煉(lian)精煤(mei)專供(gong)生產(chan)特種鋼(gang)(gang)、軍(jun)工鋼(gang)(gang)以及稀有(you)鋼(gang)(gang)的(de)(de)鋼(gang)(gang)鐵巨頭(tou)，產(chan)品(pin)主(zhu)打(da)寶(bao)鋼(gang)(gang)、南(nan)鋼(gang)(gang)、馬鋼(gang)(gang)、武鋼(gang)(gang)、鞍鋼(gang)(gang)等國(guo)內大型(xing)冶金(jin)企業用戶(hu)(hu)。目(mu)前，公(gong)司(si)大客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)已發(fa)展(zhan)(zhan)到20余(yu)家，銷往大客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)冶煉(lian)精煤(mei)占總(zong)量的(de)(de)七成。

同時，應(ying)用(yong)(yong)移動互聯網、電商等媒介，采用(yong)(yong)制作(zuo)煤炭(tan)銷(xiao)售宣(xuan)傳視頻、開(kai)通客戶(hu)(hu)群等方式，與“煤炭(tan)通”網絡媒體合作(zuo)洽談，借力互聯網平(ping)臺的獨特優勢，提高市場占有率。2013年，“魯巨肥煤”商標榮(rong)獲(huo)“全(quan)國實施用(yong)(yong)戶(hu)(hu)滿意(yi)工程先(xian)進(jin)單(dan)位用(yong)(yong)戶(hu)(hu)滿意(yi)產品”稱(cheng)號(hao)，從此(ci)品牌越(yue)叫越(yue)響、越(yue)擦越(yue)亮。2013年公司榮(rong)獲(huo)中國質(zhi)量協會頒發的“全(quan)國實施用(yong)(yong)戶(hu)(hu)滿意(yi)工程先(xian)進(jin)單(dan)位”榮(rong)譽稱(cheng)號(hao)。

“市場頹(tui)勢難以改變，思路(lu)調整撥云見(jian)日。”劉玉果介紹。今(jin)年一季(ji)度，新巨龍公(gong)司有(you)多項主要指標創最好水平：原煤(mei)產量同比(bi)增加(jia)27.1萬噸(dun)，入洗量同比(bi)增加(jia)27.7萬噸(dun)，單位綜(zong)合成(cheng)本每噸(dun)下降43.5元。