本網泰安訊 肯吃(chi)苦，愛鉆研，能創新，顛覆(fu)了社(she)會對“80后”的(de)(de)(de)普遍成見(jian)，在(zai)當下(xia)鋼(gang)材銷售(shou)困難的(de)(de)(de)情況下(xia)，臨礦集團泰安億金公司10個(ge)“80后”業務員通過(guo)自身的(de)(de)(de)不懈努力(li)和創新精神(shen)，創出了今(jin)年(nian)前5個(ge)月營業收(shou)入超10億的(de)(de)(de)驕(jiao)人成績(ji)。

在這家位于泰(tai)(tai)安岱岳區(qu)泰(tai)(tai)山(shan)鋼材大市(shi)場的辦(ban)公室(shi)里(li)，4個年輕人正(zheng)在忙著(zhu)詢(xun)價、訂貨、采購、做(zuo)賬。“做(zuo)完(wan)這筆單子，又能增加一(yi)筆600萬的銷售收(shou)入了。”正(zheng)運作這筆訂單的業(ye)務員(yuan)張(zhang)衛(wei)祥(xiang)談(tan)起(qi)這筆生意頗有些(xie)輕描淡寫(xie)的味道(dao)。然而業(ye)內人都明(ming)白，能拿(na)下這樣規模的訂單對于當下不少鋼材物流企業(ye)來說都并非易事。

目前(qian)國內(nei)鋼材市場走(zou)勢持續低(di)迷(mi)，鋼材難(nan)銷，鋼材物(wu)流企(qi)業(ye)首當其沖受其拖(tuo)累，業(ye)績普遍不佳。作(zuo)為(wei)一家(jia)集鋼材銷售、加工于(yu)一體(ti)的(de)(de)(de)物(wu)流企(qi)業(ye)，2007年才剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)成立的(de)(de)(de)泰(tai)安億(yi)(yi)金不僅同(tong)樣為(wei)市場拖(tuo)拽，更面(mian)臨著(zhu)(zhu)新手入行如何打開市場的(de)(de)(de)難(nan)題。“更難(nan)的(de)(de)(de)是(shi)手下還帶著(zhu)(zhu)一群‘娃娃兵’，”泰(tai)安億(yi)(yi)金總經理卜祥(xiang)泉笑著(zhu)(zhu)說，公司的(de)(de)(de)10名業(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)都(dou)是(shi)20出頭剛(gang)(gang)畢業(ye)的(de)(de)(de)大學生，地地道道的(de)(de)(de)“80后”，沒經驗、沒資(zi)源。新公司與新員(yuan)(yuan)工碰上了差行情，公司的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)怎么拓展？

據了解，最初泰(tai)安億(yi)金僅為(wei)臨(lin)礦集團所屬各(ge)礦和三個煤機公(gong)(gong)司供應(ying)(ying)鋼(gang)材，年(nian)銷售(shou)額(e)不足(zu)4000萬元，與公(gong)(gong)司發展規(gui)劃相(xiang)去甚(shen)遠。“若想(xiang)做(zuo)大(da)市(shi)場必須打(da)破單純依靠內(nei)部供應(ying)(ying)的(de)(de)老路子，向(xiang)外部要市(shi)場、搶客戶(hu)。”這(zhe)支“80后”團隊向(xiang)卜祥泉提議，并主(zhu)動(dong)請(qing)纓挑起(qi)了對外業(ye)務的(de)(de)大(da)梁。說干(gan)就干(gan)，團隊成員一改以往(wang)拖沓風格，每天(tian)提計劃、作調研、跑業(ye)務。為(wei)了解鋼(gang)材市(shi)場的(de)(de)最新動(dong)態，隊員們每天(tian)前(qian)往(wang)距公(gong)(gong)司2.5公(gong)(gong)里外的(de)(de)鋼(gang)材大(da)市(shi)場了解市(shi)場行(xing)情，晚(wan)上開(kai)會分(fen)析市(shi)場走向(xiang)，討論如何(he)提高盈利水(shui)平和創新商業(ye)模(mo)式。通過(guo)10個年(nian)輕人的(de)(de)四處奔走，2012年(nian)，泰(tai)安億(yi)金就實現了創紀(ji)錄(lu)的(de)(de)銷售(shou)收入超16億(yi)元。

為(wei)積極應對(dui)今年(nian)以來鋼(gang)材市場(chang)走低(di)局面，這支“80后”團隊(dui)通過調研(yan)分析尋找新(xin)的(de)(de)(de)利潤增長(chang)點(dian)。他們發現，卷板和圓鋼(gang)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)空間(jian)較大(da)，于(yu)是建議公司(si)做起了鋼(gang)廠的(de)(de)(de)協議戶，并聯(lian)合市場(chang)上多(duo)家(jia)鋼(gang)貿商組團去鋼(gang)廠訂貨，提高采購(gou)量，拿下(xia)了價格最低(di)的(de)(de)(de)上游鋼(gang)材資源。同時憑(ping)借(jie)對(dui)當地(di)市場(chang)的(de)(de)(de)高度熟悉(xi)，以及比鋼(gang)廠駐地(di)辦事(shi)效率更(geng)高、成(cheng)本更(geng)低(di)的(de)(de)(de)運(yun)行體系，對(dui)上承接廠家(jia)的(de)(de)(de)鋼(gang)材銷售(shou)(shou)業務，對(dui)下(xia)服(fu)務本地(di)終端用戶，從而獲得了更(geng)大(da)的(de)(de)(de)生存和利潤空間(jian)。“公司(si)今年(nian)前(qian)5個月已經完成(cheng)外(wai)部(bu)銷售(shou)(shou)收入10.91億元，實現了人(ren)均創收超(chao)億元。”公司(si)項目部(bu)的(de)(de)(de)“80后”經理姚久揚說起團隊(dui)的(de)(de)(de)“戰績”無不驕傲。

此外(wai)，團隊利用公司(si)具備大型貨場及大型起重機(ji)這(zhe)一(yi)優勢，提議(yi)建設了(le)(le)配送(song)中(zhong)心和(he)物(wu)流基地，通(tong)過鋼材的(de)(de)加工、配送(song)和(he)倉儲，降低(di)了(le)(le)客(ke)戶(hu)的(de)(de)采(cai)購(gou)成本和(he)運輸成本，把對外(wai)部客(ke)戶(hu)的(de)(de)服務輻射到增值上，無形中(zhong)增強了(le)(le)客(ke)戶(hu)的(de)(de)忠誠度。目前，公司(si)已搭建起穩(wen)定(ding)(ding)的(de)(de)采(cai)購(gou)渠道，并(bing)與(yu)眾多大型鋼廠建立了(le)(le)長期合作(zuo)關系，下游擁有了(le)(le)穩(wen)定(ding)(ding)的(de)(de)內(nei)部客(ke)戶(hu)群以(yi)及大量外(wai)部協議(yi)客(ke)戶(hu)。穩(wen)定(ding)(ding)的(de)(de)客(ke)戶(hu)帶來(lai)了(le)(le)持續的(de)(de)利潤，今年這(zhe)支“80后”團隊有望完(wan)成銷售收(shou)入35.5億，實現公司(si)成立以(yi)來(lai)的(de)(de)業(ye)績新(xin)突破。