本網泰(tai)安訊(xun) 肯吃苦，愛鉆研(yan)，能創(chuang)新(xin)，顛(dian)覆了社會對“80后(hou)”的普遍(bian)成見，在當下(xia)鋼材銷(xiao)售困(kun)難(nan)的情況下(xia)，臨礦集團泰(tai)安億金(jin)公司10個“80后(hou)”業務員通過自身(shen)的不懈努力和創(chuang)新(xin)精神，創(chuang)出了今(jin)年前(qian)5個月營業收入超10億的驕(jiao)人成績。

在這(zhe)(zhe)(zhe)家位于(yu)泰安岱岳區泰山鋼材大(da)市(shi)場的(de)(de)辦公室里，4個年輕人正在忙著詢價、訂(ding)貨、采購、做(zuo)(zuo)賬。“做(zuo)(zuo)完這(zhe)(zhe)(zhe)筆單(dan)子，又能(neng)增加一筆600萬的(de)(de)銷售收入了(le)。”正運(yun)作這(zhe)(zhe)(zhe)筆訂(ding)單(dan)的(de)(de)業務(wu)員張衛祥談(tan)起(qi)這(zhe)(zhe)(zhe)筆生意頗有些(xie)輕描淡(dan)寫的(de)(de)味道。然而(er)業內(nei)人都明(ming)白(bai)，能(neng)拿下這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)規(gui)模(mo)的(de)(de)訂(ding)單(dan)對(dui)于(yu)當下不少鋼材物流企業來說都并非易事。

目前國內(nei)鋼材(cai)市場走勢持(chi)續低迷，鋼材(cai)難銷(xiao)，鋼材(cai)物流企業(ye)首當其沖受其拖累，業(ye)績普遍不(bu)佳。作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)家集鋼材(cai)銷(xiao)售、加工于一(yi)(yi)體的(de)物流企業(ye)，2007年(nian)才剛剛成立(li)的(de)泰安(an)億金不(bu)僅(jin)同樣為(wei)市場拖拽，更面臨著(zhu)(zhu)新手入(ru)行(xing)(xing)如何打開市場的(de)難題。“更難的(de)是(shi)手下還帶著(zhu)(zhu)一(yi)(yi)群(qun)‘娃娃兵’，”泰安(an)億金總經理卜(bu)祥(xiang)泉笑著(zhu)(zhu)說，公司(si)的(de)10名(ming)業(ye)務員都是(shi)20出頭剛畢業(ye)的(de)大學生，地地道道的(de)“80后(hou)”，沒經驗、沒資源。新公司(si)與新員工碰上了差行(xing)(xing)情，公司(si)的(de)業(ye)務怎么拓展？

據了(le)(le)解(jie)，最(zui)初(chu)泰安(an)億金(jin)(jin)僅為臨礦集團所屬各礦和三(san)個煤機公(gong)司供應鋼材(cai)，年銷售額不足(zu)4000萬元，與公(gong)司發(fa)展規劃(hua)相去甚遠(yuan)。“若想做大(da)市(shi)場必須打破(po)單純依(yi)靠內(nei)部(bu)(bu)供應的(de)老路子，向外(wai)(wai)部(bu)(bu)要市(shi)場、搶(qiang)客戶。”這支“80后”團隊向卜祥(xiang)泉(quan)提(ti)議，并主動請纓挑起了(le)(le)對外(wai)(wai)業(ye)務的(de)大(da)梁。說干就干，團隊成員一改(gai)以往(wang)拖沓風格，每天提(ti)計劃(hua)、作(zuo)調研、跑業(ye)務。為了(le)(le)解(jie)鋼材(cai)市(shi)場的(de)最(zui)新動態，隊員們每天前(qian)往(wang)距公(gong)司2.5公(gong)里(li)外(wai)(wai)的(de)鋼材(cai)大(da)市(shi)場了(le)(le)解(jie)市(shi)場行情，晚上開會分析(xi)市(shi)場走(zou)向，討論如何提(ti)高(gao)盈利水(shui)平和創新商業(ye)模式。通過10個年輕人的(de)四處奔走(zou)，2012年，泰安(an)億金(jin)(jin)就實現了(le)(le)創紀錄的(de)銷售收入超16億元。

為積(ji)極(ji)應對(dui)今(jin)年以來鋼(gang)材市(shi)(shi)場走低局面，這支“80后(hou)”團隊通(tong)過調研(yan)分析(xi)尋找新的(de)(de)(de)利(li)潤(run)增長點。他們發現(xian)，卷板和圓鋼(gang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)空(kong)間較大，于是建議公司做起(qi)了鋼(gang)廠(chang)的(de)(de)(de)協議戶，并聯合市(shi)(shi)場上(shang)多家鋼(gang)貿商組(zu)團去鋼(gang)廠(chang)訂貨，提高(gao)采購量，拿下了價格最(zui)低的(de)(de)(de)上(shang)游鋼(gang)材資源。同時憑借對(dui)當地市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)高(gao)度熟悉(xi)，以及比(bi)鋼(gang)廠(chang)駐(zhu)地辦事效率(lv)更高(gao)、成(cheng)本(ben)更低的(de)(de)(de)運行體系，對(dui)上(shang)承接(jie)廠(chang)家的(de)(de)(de)鋼(gang)材銷(xiao)售(shou)業務，對(dui)下服務本(ben)地終(zhong)端用戶，從而獲得了更大的(de)(de)(de)生存和利(li)潤(run)空(kong)間。“公司今(jin)年前(qian)5個月已經完成(cheng)外部銷(xiao)售(shou)收(shou)入10.91億元，實(shi)現(xian)了人均創收(shou)超億元。”公司項目(mu)部的(de)(de)(de)“80后(hou)”經理姚久揚說(shuo)起(qi)團隊的(de)(de)(de)“戰(zhan)績”無不驕傲。

此外，團隊利用公司具備大(da)(da)型貨場及大(da)(da)型起(qi)重機這一優勢(shi)，提議建設了(le)配(pei)送(song)中心和物流基地(di)，通過鋼(gang)材的(de)(de)(de)(de)加(jia)工、配(pei)送(song)和倉儲(chu)，降低了(le)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)采購成(cheng)(cheng)本和運輸成(cheng)(cheng)本，把對外部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)服務輻(fu)射到增(zeng)值上，無形(xing)中增(zeng)強了(le)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)忠誠度。目前(qian)，公司已搭(da)建起(qi)穩(wen)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)采購渠道(dao)，并與眾多大(da)(da)型鋼(gang)廠(chang)建立了(le)長期合作關系，下游(you)擁有了(le)穩(wen)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)內部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)群以及大(da)(da)量外部(bu)協議客(ke)戶(hu)(hu)。穩(wen)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)帶來(lai)(lai)了(le)持(chi)續的(de)(de)(de)(de)利潤，今年這支“80后”團隊有望完成(cheng)(cheng)銷(xiao)售收入35.5億，實現公司成(cheng)(cheng)立以來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績新突破。