本網肥城訊 進入10月份(fen)以(yi)來(lai)，肥礦(kuang)集(ji)(ji)團梁寶(bao)寺(si)公(gong)司二號井(jing)煤(mei)(mei)場前，購煤(mei)(mei)的(de)(de)(de)貨車就排起了長(chang)龍，前期積壓了近一年(nian)的(de)(de)(de)5萬噸(dun)工程煤(mei)(mei)在(zai)不到一個(ge)月的(de)(de)(de)時間已銷(xiao)售了2萬余噸(dun)。這一轉變的(de)(de)(de)發生(sheng)(sheng)得(de)益于(yu)該集(ji)(ji)團以(yi)市場為(wei)(wei)導(dao)向的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)銷(xiao)售模(mo)式的(de)(de)(de)確立。變過去(qu)“自己產(chan)(chan)什么(me)向市場賣(mai)什么(me)”為(wei)(wei)如今的(de)(de)(de)“市場要什么(me)自己產(chan)(chan)什么(me)”，肥礦(kuang)集(ji)(ji)團把準市場脈搏，使得(de)原本無人問津的(de)(de)(de)劣質煤(mei)(mei)變成搶手貨，更為(wei)(wei)企業(ye)創造了巨大的(de)(de)(de)經濟效益，今年(nian)以(yi)來(lai)集(ji)(ji)團的(de)(de)(de)煤(mei)(mei)炭(tan)銷(xiao)售繼續保持全省領先(xian)水平(ping)。

據了解，二號井是(shi)梁寶寺公司(si)的(de)改擴(kuo)建(jian)項目，目前礦井尚未投(tou)產。由于建(jian)井過程(cheng)中產出的(de)工(gong)程(cheng)煤(mei)摻雜的(de)頂底板巖石(shi)多，煤(mei)質較(jiao)差，因而(er)市場需求量很少，幾乎是(shi)人(ren)人(ren)嫌棄的(de)“垃(la)圾煤(mei)”。此外(wai)，大(da)量的(de)工(gong)程(cheng)煤(mei)儲存占(zhan)用空間，且(qie)長期庫存有(you)易燃隱(yin)患，因此如何銷售(shou)掉這批“垃(la)圾煤(mei)”成(cheng)為二號井的(de)當務之急。

垃(la)圾只(zhi)(zhi)是放錯了位置的(de)(de)資(zi)源，只(zhi)(zhi)要能充分利用，就能變垃(la)圾為(wei)產品。抱著這(zhe)一(yi)思(si)路，梁寶(bao)寺公司(si)開始了對(dui)工(gong)(gong)(gong)程煤(mei)(mei)篩選優化，把工(gong)(gong)(gong)程煤(mei)(mei)中的(de)(de)雜(za)質挑(tiao)選出來，將單一(yi)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)程煤(mei)(mei)變成(cheng)(cheng)塊煤(mei)(mei)、混煤(mei)(mei)等不(bu)同煤(mei)(mei)種。“一(yi)噸煤(mei)(mei)按工(gong)(gong)(gong)程煤(mei)(mei)銷售價格大約(yue)在(zai)300元(yuan)左(zuo)右，且很難賣出去，”該公司(si)財(cai)務科相(xiang)關負責人介(jie)紹，但經篩選分類(lei)成(cheng)(cheng)不(bu)同煤(mei)(mei)種后(hou)，每噸工(gong)(gong)(gong)程煤(mei)(mei)的(de)(de)價格可升至(zhi)400多(duo)元(yuan)。“由于價廉物美，這(zhe)批煤(mei)(mei)很受市場歡迎，”這(zhe)位負責人介(jie)紹，經處理過的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)程煤(mei)(mei)全(quan)部銷售完(wan)成(cheng)(cheng)后(hou)可為(wei)企(qi)業直(zhi)接增收500多(duo)萬元(yuan)。

從(cong)(cong)無人肯要的(de)(de)(de)“垃圾(ji)煤(mei)(mei)”到市(shi)場(chang)熱捧的(de)(de)(de)搶(qiang)手貨，肥礦(kuang)(kuang)集團把準市(shi)場(chang)脈(mo)絡，通(tong)過及時(shi)調整產品(pin)結構生產適(shi)銷對路的(de)(de)(de)產品(pin)，從(cong)(cong)“自(zi)己產什(shen)么(me)向市(shi)場(chang)賣(mai)什(shen)么(me)”變(bian)為“市(shi)場(chang)要什(shen)么(me)自(zi)己產什(shen)么(me)”，在煤(mei)(mei)炭(tan)形(xing)勢仍不(bu)明朗的(de)(de)(de)當(dang)下實現了擴(kuo)大銷售，鞏固市(shi)場(chang)。“就是靠訂單加(jia)工(gong)(gong)，我們才有(you)了新的(de)(de)(de)出路，”白莊(zhuang)煤(mei)(mei)礦(kuang)(kuang)礦(kuang)(kuang)長(chang)曲(qu)修術介紹(shao)說(shuo)，該礦(kuang)(kuang)所產的(de)(de)(de)七層煤(mei)(mei)煤(mei)(mei)質較(jiao)差，如不(bu)進行(xing)(xing)深(shen)加(jia)工(gong)(gong)根(gen)本沒(mei)有(you)市(shi)場(chang)。通(tong)過深(shen)入了解市(shi)場(chang)需(xu)求，今(jin)年以來，該礦(kuang)(kuang)開(kai)始按(an)照客戶要求對煤(mei)(mei)炭(tan)進行(xing)(xing)配(pei)(pei)比(bi)，實現了從(cong)(cong)“簡單消耗臟雜(za)煤(mei)(mei)增加(jia)銷量”到“依靠配(pei)(pei)煤(mei)(mei)增加(jia)效(xiao)益”的(de)(de)(de)轉變(bian)。如今(jin)，嘗(chang)到甜頭的(de)(de)(de)白莊(zhuang)煤(mei)(mei)礦(kuang)(kuang)已開(kai)始著手建設配(pei)(pei)煤(mei)(mei)中心(xin)，新上(shang)整套配(pei)(pei)煤(mei)(mei)設備，把配(pei)(pei)煤(mei)(mei)中心(xin)建成新的(de)(de)(de)效(xiao)益增長(chang)點(dian)。

為提升煤(mei)(mei)(mei)炭深加(jia)工(gong)能力，肥礦(kuang)(kuang)(kuang)集團(tuan)大力推廣煤(mei)(mei)(mei)泥干燥、粗煤(mei)(mei)(mei)泥分(fen)選回收、產品(pin)質量自動在(zai)線監(jian)測(ce)、遠程計量監(jian)控以(yi)及先進(jin)的(de)潔凈煤(mei)(mei)(mei)技術。陳(chen)蠻莊煤(mei)(mei)(mei)礦(kuang)(kuang)(kuang)選煤(mei)(mei)(mei)廠采用(yong)(yong)了目前國內最先進(jin)的(de)動篩排矸(gan)、選前脫泥、重介(jie)主(zhu)選、粗煤(mei)(mei)(mei)泥與細煤(mei)(mei)(mei)泥單獨分(fen)選技術，與傳統的(de)選煤(mei)(mei)(mei)方式相(xiang)比(bi)，精煤(mei)(mei)(mei)提取率達(da)到(dao)(dao)60%以(yi)上，同(tong)時減(jian)少崗位用(yong)(yong)工(gong)百人，每年節約人工(gong)成本約500萬元。梁寶寺公司對一(yi)號井選煤(mei)(mei)(mei)廠進(jin)行矸(gan)磁選尾(wei)礦(kuang)(kuang)(kuang)技術改造，直接(jie)減(jian)少洗(xi)混(hun)煤(mei)(mei)(mei)中矸(gan)石(shi)尾(wei)礦(kuang)(kuang)(kuang)含量10％，洗(xi)混(hun)煤(mei)(mei)(mei)發(fa)熱(re)量也由原來(lai)的(de)4300卡(ka)/克提高到(dao)(dao)4650卡(ka)/克，精煤(mei)(mei)(mei)、洗(xi)混(hun)煤(mei)(mei)(mei)摻(chan)配比(bi)例由原來(lai)的(de)1：2提高到(dao)(dao)1：4，同(tong)時減(jian)少了用(yong)(yong)于配煤(mei)(mei)(mei)的(de)精煤(mei)(mei)(mei)量，每年可(ke)增(zeng)加(jia)收益600多萬元。

產好煤(mei)，配好煤(mei)，更要賣出(chu)好價(jia)錢。為提(ti)升(sheng)銷(xiao)售效益(yi)(yi)，近期肥礦集(ji)團組織營銷(xiao)、煤(mei)質、財務、礦井等多部門(men)聯手(shou)，根據市場變化測算邊際效益(yi)(yi)，一(yi)礦一(yi)策合(he)理配煤(mei)，以(yi)質保(bao)價(jia)，鞏(gong)固和提(ti)高市場占有率，實現盈利最大(da)化。今年(nian)以(yi)來，集(ji)團先后10多次調整掛牌(pai)價(jia)格，煤(mei)炭銷(xiao)售繼(ji)續保(bao)持了全省領(ling)先水平。