本網平陰訊　近年來，國內鋁加工材市場一直呈現供大于求局面，競爭十分激烈。肥礦集團平鋁公司將經營思路從以產品為中心轉向以客戶為中心，進一步整合銷售隊伍、優化客戶管理，認真策劃多元營銷手段，積極開展電子商務，加大國際市場開發力度，以盡快擺脫經營被動局面，化危為機。
    受設備和產能等條件制約，平鋁公司一度落后于同類型企業，特別是電解鋁生產線受政策限制停產后，加工材料成本進一步升高，市場銷售難度加大。
    該公司銷售部門負責人李勇介紹說：“利潤高的好訂單往往一單難求，我們的業務員為了多爭取一單業務，一年到頭四處奔波，不惜跑斷腿、磨破嘴。”
    平鋁公司不斷完善業務流程，加強對銷量、結構、價格信息的分析研究，增強訂單預測的準確性，提高國際客戶的忠誠度。作為從事精密電子元件生產和代工的高科技企業，韓國東榮電子公司相關產品市場占有率世界領先，現在他們也變成了平鋁公司電容器外殼用鋁箔的忠實客戶。去年，平鋁公司在alibaba網站發布出口產品信息10000余條，收到詢盤1500多個，在喀麥隆、南非、美國、韓國等國家成功開發穩定客戶。
    針對不同國家和地區客戶的實際需求，平鋁公司實施產品差異化競爭策略，尤其注重提高產品技術含量和附加值，先后開發了空調箔等10余種新產品，實現了由單一產品向全線出口的飛躍，累計創匯270余萬美元。