22.66億(yi)，0；47億(yi)，3100萬；208億(yi)，10455萬。
這(zhe)(zhe)是(shi)一組(zu)(zu)毫無邏輯的數(shu)(shu)據(ju)，看上去枯(ku)燥、無味。然而，當您(nin)知道，這(zhe)(zhe)組(zu)(zu)數(shu)(shu)據(ju)是(shi)一個(ge)企業2013、2014、2015三(san)個(ge)年頭的收入(ru)和利潤時(shi)，你(ni)在感到震驚的同時(shi)，又(you)是(shi)否會從(cong)這(zhe)(zhe)跳躍式(shi)的數(shu)(shu)字中(zhong)，多少體(ti)會到些許隱(yin)藏的精彩(cai)艱辛的創業故事和跨越式(shi)的發展(zhan)奇(qi)跡(ji)。
這個故事與奇(qi)跡的演(yan)繹和創(chuang)(chuang)造者是棗礦集(ji)團物流中心主任——夏競(jing)，一個年輕、朝(chao)氣而又富有(you)思(si)想的創(chuang)(chuang)業(ye)者。
謀劃大藍圖
2014年4月(yue)，43歲的(de)夏競(jing)走上了物流中心主任的(de)崗位，成為(wei)棗礦集團最年輕的(de)正處級(ji)管理干部。習(xi)慣(guan)了論資排輩的(de)物流中心職工，投向夏競(jing)身(shen)上的(de)目光滿是詫異和疑(yi)惑，他有能力(li)領導好這個(ge)大攤子嗎！
當物流(liu)中心再次召開干部(bu)職(zhi)工(gong)會議，夏競突然明確提(ti)出加快企業轉型，實施“內部(bu)物資(zi)供(gong)應(ying)與外部(bu)物流(liu)貿易”兩條腿走(zou)路的(de)戰略，打造“3年百(bai)(bai)億(yi)、5年300億(yi)”的(de)百(bai)(bai)億(yi)物流(liu)航(hang)母時，全體干部(bu)職(zhi)工(gong)再次為之愕然，質疑的(de)目光突然間變(bian)得(de)更加猛烈(lie)。
他們(men)心里(li)清楚，物流中心一直(zhi)承擔(dan)著棗礦集團生產單位物資、設(she)備供應任務，說(shuo)(shuo)白了(le)，就(jiu)是(shi)礦區(qu)的“大倉庫(ku)”，以(yi)提(ti)取(qu)服務費用維持運轉(zhuan)。打(da)造百億航母，在黃金十年(nian)，他們(men)想都不敢想，別說(shuo)(shuo)現在又是(shi)市場“寒冬”，這個目(mu)標對(dui)他們(men)來說(shuo)(shuo)，太(tai)遙遠，太(tai)不切實際(ji)。怎(zen)么(me)干(gan)？干(gan)什么(me)？能否成功？干(gan)部職工的腦袋里(li)滿(man)是(shi)問號！
在干部職工或公(gong)開或不公(gong)開的議論(lun)中，內部管(guan)理改革卻(que)在悄然(ran)進行。按照“內省外賺”的總基調，夏競提(ti)出實施(shi)采供(gong)“流程(cheng)再造”工程(cheng)，全面構建(jian)完善的物資采供(gong)管(guan)理服務體系(xi)(xi)，積極引入(ru)“大(da)數據(ju)”和(he)(he)“主動(dong)供(gong)應”理念，建(jian)設ERP系(xi)(xi)統，集成(cheng)訂貨信(xin)息(xi)(xi)(xi)、庫存信(xin)息(xi)(xi)(xi)、采購信(xin)息(xi)(xi)(xi)、發貨信(xin)息(xi)(xi)(xi)、物流管(guan)理信(xin)息(xi)(xi)(xi)等功(gong)能(neng)為一體，整合(he)供(gong)應機構，前置供(gong)應窗口，大(da)力提(ti)升物資供(gong)應質量和(he)(he)效率(lv)，材料計劃(hua)準確(que)率(lv)一下子由75%提(ti)高到92%。
“清(qing)理中間(jian)供(gong)應商是最(zui)(zui)艱難(nan)、最(zui)(zui)危險、最(zui)(zui)有(you)挑戰、最(zui)(zui)有(you)魄力，也(ye)是最(zui)(zui)有(you)成效的一場(chang)戰役。”該中心(xin)一名工作人員連續(xu)用了(le)5個“最(zui)(zui)”字，來表達他(ta)的激動之情。
由(you)于歷(li)史(shi)原因，眾多中(zhong)間(jian)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)與百年(nian)礦山關系千絲萬(wan)縷(lv)，有(you)些中(zhong)間(jian)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)竟然盤(pan)踞礦區(qu)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)市場達20年(nian)之久(jiu)。清(qing)(qing)理(li)他(ta)們，就意(yi)味著打了別(bie)人“飯碗(wan)”，意(yi)味著會得罪一大批(pi)人，有(you)可能(neng)招致(zhi)意(yi)想不到的(de)打擊(ji)報復(fu)。面對(dui)(dui)這(zhe)些，夏競(jing)(jing)沒有(you)退縮！在棗礦集(ji)團的(de)大力支持下(xia)，他(ta)一舉清(qing)(qing)理(li)中(zhong)間(jian)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)230余(yu)家(jia)，變招產品(pin)為(wei)招廠(chang)家(jia)，對(dui)(dui)年(nian)消耗(hao)(hao)量50萬(wan)元以上的(de)110種大宗物資進(jin)(jin)行(xing)比(bi)質比(bi)價(jia)，對(dui)(dui)低值易耗(hao)(hao)品(pin)網絡采(cai)購，引進(jin)(jin)優質供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)廠(chang)商(shang)建立代儲(chu)代銷超(chao)市，用市場競(jing)(jing)爭機制徹底(di)清(qing)(qing)除“人情圈子(zi)、關系面子(zi)”，把供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)工作(zuo)干干凈(jing)凈(jing)地擺(bai)在桌面上，放在明(ming)眼里。
2015年，該中心節約采購資金達1.3億(yi)元，整體內(nei)部供應實現收(shou)入7.73億(yi)元，只是2013年的三分(fen)之一。雖然，自身內(nei)部服務收(shou)入大幅度縮水，卻為各個生產(chan)礦井省(sheng)下了(le)寶貴(gui)的真金白銀，對這(zhe)種“損(sun)己利人(ren)”的結果，夏競卻笑得(de)特別(bie)開心、特別(bie)滿足。
推動大變化
在(zai)內(nei)部(bu)管(guan)理變革的同時，“走出去”開(kai)展物流貿易的步伐也沒有(you)絲毫停歇。
萬(wan)事開頭難，如何才能成功邁出(chu)這走出(chu)去的第一步呢？
夏競知道(dao)，要(yao)想真正把(ba)這只(zhi)在母(mu)體港(gang)灣里安逸慣了(le)(le)的小(xiao)船，引向市場的大海，就得(de)開(kai)渠(qu)放水(shui)，就得(de)以上率下，就得(de)自(zi)己先(xian)做，讓別(bie)人看。經過深(shen)思熟慮，夏競把(ba)第(di)一條物流貿(mao)易(yi)的發展之渠(qu)修向了(le)(le)廣西。
為什么選擇廣(guang)西，夏競解釋(shi)道(dao)，廣(guang)西緊靠東盟國家，擁有豐富的糖業(ye)、鋁業(ye)、林(lin)業(ye)資源(yuan)，加(jia)工企業(ye)眾(zhong)多，這對于剛剛涉(she)足物流貿易(yi)的物流中心來說，起點(dian)低，更容(rong)易(yi)操作(zuo)。
懷揣(chuai)著5000萬元(yuan)的(de)(de)啟動資金，夏競走上了南(nan)下的(de)(de)追夢之路(lu)。這條路(lu)是(shi)艱(jian)辛(xin)的(de)(de)，每(mei)天至(zhi)少要考察三四家企業，早上四五點(dian)動身(shen)，晚上一兩(liang)點(dian)還(huan)在研(yan)究工作(zuo)。在他的(de)(de)行李箱里除了文(wen)件(jian)資料，就是(shi)一包包的(de)(de)方便面和煎餅咸菜，吃飯都是(shi)在車上應付幾口，這種不規律的(de)(de)生活方式，讓(rang)他患(huan)上了嚴重的(de)(de)胃病，往往出差回來還(huan)沒進(jin)家門，就得先進(jin)醫院掛吊瓶。
大(da)膽的(de)嘗試，讓他摸索出了(le)“貿工(gong)一體化(hua)”的(de)商業模式，選擇在經濟欠發達地(di)(di)區，依托當地(di)(di)特色產業，將資(zi)金(jin)周轉困難的(de)生產企業轉變為自己的(de)代(dai)加工(gong)廠，大(da)力開展(zhan)委(wei)托加工(gong)業務，既帶來貿易利(li)(li)潤的(de)同時，又兼收制造業利(li)(li)潤。
“我們在糖(tang)(tang)(tang)業實(shi)施了(le)全產業鏈(lian)介入，收購甘蔗(zhe)委托(tuo)糖(tang)(tang)(tang)廠加工成蔗(zhe)糖(tang)(tang)(tang)、白糖(tang)(tang)(tang)、冰糖(tang)(tang)(tang)，對甘蔗(zhe)渣、糖(tang)(tang)(tang)蜜、濾泥等副產品(pin)進行二次委托(tuo)加工，一(yi)筆資金(jin)產生了(le)多筆營收，一(yi)筆業務創造(zao)出多筆利潤。”該(gai)中(zhong)心廣西事(shi)業部負責人說。
借鑒這種模式(shi)，繼廣西之后，夏競又成功在山西、內蒙古設立了事業發(fa)展部，大力開展煤(mei)炭、煤(mei)化工物(wu)流(liu)貿易業務。
在“三西”的成功(gong)布局，不僅讓物流中心實現了(le)低成本(ben)、低風(feng)險(xian)的業務擴(kuo)張，更積累了(le)一定(ding)的物流貿易經驗(yan)，鍛煉(lian)了(le)隊伍。
“以物(wu)流(liu)中心現實(shi)情況來看，物(wu)流(liu)貿(mao)易業(ye)務(wu)要想做大(da)(da)做強(qiang)，必須走‘農村包圍城(cheng)市’戰略(lve)，從(cong)‘三西(xi)’逐步向人才、資金、產業(ye)、資源等(deng)(deng)(deng)集聚(ju)的(de)沿海發(fa)達(da)城(cheng)市轉移。”夏競說，為了(le)不斷拓寬(kuan)事(shi)業(ye)，他們又通過考(kao)察分析(xi)，相繼在上(shang)海、青(qing)島建(jian)立(li)了(le)事(shi)業(ye)部。目(mu)前，經過不斷整(zheng)合，已經組建(jian)了(le)廣西(xi)、青(qing)島、上(shang)海、煤炭貿(mao)易、國(guo)際貿(mao)易五大(da)(da)發(fa)展事(shi)業(ye)部，在廣西(xi)、青(qing)島、上(shang)海、山西(xi)、內蒙、東營、美國(guo)、巴(ba)西(xi)、澳大(da)(da)利(li)亞(ya)、加拿大(da)(da)以及東盟等(deng)(deng)(deng)國(guo)家和地區，開展了(le)石油化(hua)工、有(you)色金屬、農產品(pin)(pin)、化(hua)肥、橡膠、煤炭、海工裝備等(deng)(deng)(deng)20多個品(pin)(pin)種的(de)大(da)(da)宗(zong)商品(pin)(pin)貿(mao)易，并(bing)建(jian)設了(le)大(da)(da)宗(zong)商品(pin)(pin)交(jiao)易電子商務(wu)平臺——融通華夏，引入“互聯網+”理(li)念，面向終端客戶，提供差異化(hua)服務(wu)。
隨(sui)著業(ye)務的(de)鋪開，為(wei)解決(jue)“錢(qian)”從哪里來的(de)問題，同時又(you)為(wei)降低風險和(he)(he)(he)物(wu)流貿(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)成(cheng)本，夏競又(you)大(da)膽創新(xin)貿(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)流程模式(shi)，以高(gao)杠(gang)桿(gan)、高(gao)周轉、無形資(zi)產貨(huo)幣化(hua)、借雞生(sheng)蛋為(wei)手(shou)段，在“貿(mao)(mao)(mao)工一體化(hua)”的(de)基(ji)礎上，摸索出(chu)了(le)“貿(mao)(mao)(mao)金(jin)(jin)一體化(hua)”和(he)(he)(he)“貿(mao)(mao)(mao)投一體化(hua)”商業(ye)模式(shi)，用(yong)小資(zi)金(jin)(jin)撬(qiao)動大(da)貿(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)。他(ta)充分利用(yong)“貿(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)”這一載體，謀求(qiu)一筆業(ye)務（跨(kua)境融(rong)資(zi)）獲取三筆利潤(run)（貿(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)利潤(run)、銀行利率差和(he)(he)(he)外匯匯率差），充分挖(wa)掘了(le)金(jin)(jin)融(rong)創新(xin)和(he)(he)(he)金(jin)(jin)融(rong)創效潛(qian)力。他(ta)堅持把(ba)合作企業(ye)信譽、實力放在第一位，與(yu)有著長期貿(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)合作背景的(de)大(da)型國企攜(xie)手(shou)，提高(gao)固定(ding)收(shou)益，共享(xiang)上下游資(zi)源，借助有利時機(ji)跨(kua)入更高(gao)的(de)貿(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)領域。
“我們(men)一(yi)直(zhi)在追趕，但(dan)老(lao)是(shi)感覺，自己被夏主任甩開的距離(li)越來越大(da)。”這(zhe)是(shi)物流(liu)中心大(da)多(duo)數干部職工(gong)共(gong)有的感觸(chu)。
其實，解答(da)這(zhe)個謎底并(bing)(bing)不難，只(zhi)要(yao)你走進夏競(jing)的(de)(de)辦公室，就(jiu)會豁然開朗。滿屋(wu)的(de)(de)經(jing)濟(ji)、貿易(yi)、期(qi)貨(huo)、股(gu)市(shi)書(shu)(shu)籍，讓他的(de)(de)辦公室更像一個經(jing)濟(ji)學(xue)教授的(de)(de)書(shu)(shu)房，抽出時間學(xue)習(xi)、看書(shu)(shu)、研究宏觀經(jing)濟(ji)，已(yi)經(jing)成為他每天必做(zuo)的(de)(de)功(gong)課(ke)。他還主動學(xue)習(xi)貿易(yi)專業知(zhi)識，自學(xue)了EMBA課(ke)程(cheng)并(bing)(bing)取得了碩(shuo)士學(xue)位(wei)。
這，也許就(jiu)是(shi)他在(zai)業務領域內(nei)胸有成(cheng)竹、游刃有余的最(zui)大屏障吧。
實現大發展
2016年初的這幾天(tian)，物(wu)流中心人是最為激(ji)動的，2015年營(ying)(ying)收(shou)208億元，利潤10455萬元，其中外貿營(ying)(ying)收(shou)占整體營(ying)(ying)收(shou)的96.3%，僅(jin)用一(yi)年半就超(chao)額完成“3年百億”夢想，這樣的史無(wu)前例的優異(yi)成績單，足以讓(rang)每一(yi)個人歡欣雀躍(yue)。
面對這些，夏競卻(que)異常冷靜，“如(ru)果(guo)說(shuo)做(zuo)物流(liu)貿(mao)易只注(zhu)重機會(hui)，那是短期的，會(hui)栽跟頭的。我們做(zuo)‘邏輯’不做(zuo)‘機會(hui)’，著眼(yan)長遠(yuan)，堅(jian)持做(zuo)久，注(zhu)重價值(zhi)投資與順(shun)勢(shi)交(jiao)易并重，從(cong)深層(ceng)次把握行業機遇，力求(qiu)把物流(liu)中心打造成為物流(liu)航母(mu)”。
按照這一思路，夏競從(cong)啟動(dong)外部(bu)物(wu)(wu)流貿(mao)(mao)易(yi)(yi)之初(chu)，就著(zhu)手完善頂層構造。他立足發展(zhan)實(shi)際(ji)，提出(chu)了(le)構建內外互(hu)保、互(hu)為支撐的“大物(wu)(wu)流、大貿(mao)(mao)易(yi)(yi)、大金融、大運營”四(si)大戰略(lve)發展(zhan)布局，引入“國(guo)際(ji)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)與實(shi)體(ti)物(wu)(wu)流有(you)機融合(he)”“貿(mao)(mao)易(yi)(yi)與金融有(you)機對接(jie)”兩種(zhong)全(quan)新(xin)理(li)念，全(quan)力做強(qiang)做優貿(mao)(mao)易(yi)(yi)、物(wu)(wu)流、金融、電子商務(wu)相互(hu)依托發展(zhan)的四(si)大板(ban)塊。
在實(shi)際運(yun)營(ying)中，他特別注(zhu)重(zhong)開展“商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)創新(xin)”，以貿(mao)(mao)工(gong)、貿(mao)(mao)金、貿(mao)(mao)投一體化為原(yuan)則，積極(ji)探(tan)索和(he)應用委托加工(gong)、倉儲金融、應收賬款保(bao)理、貿(mao)(mao)易(yi)(yi)融資、跨境融資等新(xin)的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)和(he)業(ye)務模式(shi)，關(guan)(guan)注(zhu)行業(ye)鏈條的(de)(de)整合(he)利潤，關(guan)(guan)注(zhu)市(shi)場(chang)之外的(de)(de)利潤，突破了傳(chuan)(chuan)統(tong)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)理念和(he)模式(shi)桎梏，從而推動物(wu)流中心從傳(chuan)(chuan)統(tong)的(de)(de)供(gong)應物(wu)流向現代物(wu)流貿(mao)(mao)易(yi)(yi)的(de)(de)華(hua)麗轉身。
2015年8月，物(wu)流(liu)(liu)中心順利(li)通過了國(guo)家5A級物(wu)流(liu)(liu)企業資(zi)質評審，與中國(guo)遠洋物(wu)流(liu)(liu)有限公(gong)(gong)司(si)、中國(guo)物(wu)資(zi)儲運總公(gong)(gong)司(si)、順豐速運（集團(tuan)）有限公(gong)(gong)司(si)等知(zhi)名物(wu)流(liu)(liu)企業同列國(guo)家物(wu)流(liu)(liu)產業最(zui)高級別(bie)，成為企業發展的一座里程(cheng)碑。
在跨越式的恢(hui)宏發展歷程中(zhong)，夏競始終(zhong)如履(lv)薄冰，始終(zhong)以構(gou)建完善的風(feng)(feng)險防控體系，降低(di)投(tou)資和運營風(feng)(feng)險。
“我們專(zhuan)門聘請了律師、銀行、財務(wu)、審(shen)(shen)計等(deng)專(zhuan)業團隊，為我們進行資信調查(cha)、盡職調查(cha)和風(feng)(feng)險評估(gu)。”該中心風(feng)(feng)控(kong)部負責人介紹說，他們還建立了物資供銷內部辯論、會審(shen)(shen)和律師審(shen)(shen)查(cha)、中心評審(shen)(shen)“兩級”評審(shen)(shen)體系，將(jiang)市(shi)場(chang)開發、合(he)同簽(qian)訂、貨物監(jian)管、資金結算等(deng)業務(wu)相(xiang)分離，相(xiang)互監(jian)督(du)、互相(xiang)制(zhi)衡，并選擇與世界500強企(qi)業、大型國企(qi)、上市(shi)公(gong)司和世界知名貿(mao)易商合(he)作(zuo)，最大化(hua)降低運營風(feng)(feng)險。
勇者(zhe)超越(yue)，行者(zhe)無疆。夏(xia)競已經(jing)創造了奇跡，他現在、將來，依然(ran)堅定地走在創造更多奇跡的路上(shang)……
