本網肥城訊(xun) 進入10月(yue)份以(yi)來(lai)，肥礦集(ji)團梁寶(bao)寺公司二號井煤(mei)(mei)場前，購煤(mei)(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)車就(jiu)排起了長龍，前期積壓(ya)了近一年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)5萬(wan)噸(dun)工程煤(mei)(mei)在不到一個月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)時間已銷售了2萬(wan)余噸(dun)。這(zhe)一轉變的(de)(de)(de)(de)(de)發生(sheng)得(de)益(yi)于該集(ji)團以(yi)市場為導向的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)銷售模式的(de)(de)(de)(de)(de)確(que)立。變過去“自己產(chan)什(shen)么向市場賣什(shen)么”為如今的(de)(de)(de)(de)(de)“市場要(yao)什(shen)么自己產(chan)什(shen)么”，肥礦集(ji)團把準市場脈搏(bo)，使得(de)原本無人問津的(de)(de)(de)(de)(de)劣質煤(mei)(mei)變成(cheng)搶手(shou)貨(huo)，更為企業創造了巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)(de)經濟效益(yi)，今年(nian)(nian)以(yi)來(lai)集(ji)團的(de)(de)(de)(de)(de)煤(mei)(mei)炭銷售繼續保持全(quan)省領先水平。

據(ju)了(le)解，二(er)號井(jing)(jing)是(shi)梁寶寺(si)公(gong)司的(de)改擴(kuo)建項目，目前礦井(jing)(jing)尚未投產。由(you)于(yu)建井(jing)(jing)過程中(zhong)產出的(de)工程煤(mei)摻雜的(de)頂(ding)底板巖石多，煤(mei)質較差，因而市(shi)場(chang)需求(qiu)量很(hen)少，幾乎是(shi)人人嫌棄的(de)“垃圾(ji)煤(mei)”。此(ci)外，大量的(de)工程煤(mei)儲存占用空間，且長期庫存有(you)易燃(ran)隱患，因此(ci)如何(he)銷售掉(diao)這批“垃圾(ji)煤(mei)”成為二(er)號井(jing)(jing)的(de)當務之急。

垃圾(ji)(ji)只是(shi)放錯(cuo)了位(wei)置的資(zi)源，只要能充分(fen)利用，就能變垃圾(ji)(ji)為產(chan)品。抱著這(zhe)一思路，梁寶寺公(gong)司開始了對工程(cheng)煤(mei)篩選優(you)化，把工程(cheng)煤(mei)中(zhong)的雜(za)質挑選出來，將單一的工程(cheng)煤(mei)變成(cheng)(cheng)塊(kuai)煤(mei)、混煤(mei)等不(bu)同煤(mei)種。“一噸煤(mei)按工程(cheng)煤(mei)銷(xiao)售(shou)(shou)價(jia)(jia)格大約(yue)在300元左右(you)，且(qie)很(hen)難賣出去，”該公(gong)司財務科相關負責人介紹，但經篩選分(fen)類(lei)成(cheng)(cheng)不(bu)同煤(mei)種后，每噸工程(cheng)煤(mei)的價(jia)(jia)格可升至400多(duo)(duo)元。“由于價(jia)(jia)廉物(wu)美，這(zhe)批煤(mei)很(hen)受市場歡迎，”這(zhe)位(wei)負責人介紹，經處理過的工程(cheng)煤(mei)全部銷(xiao)售(shou)(shou)完成(cheng)(cheng)后可為企業直接增收500多(duo)(duo)萬元。

從無人肯要(yao)的“垃(la)圾煤(mei)(mei)”到(dao)市(shi)場(chang)熱捧的搶手(shou)貨，肥礦集團把準市(shi)場(chang)脈絡，通過(guo)及時調整產(chan)(chan)(chan)品結構生(sheng)產(chan)(chan)(chan)適銷(xiao)(xiao)對路(lu)(lu)的產(chan)(chan)(chan)品，從“自(zi)己產(chan)(chan)(chan)什么(me)向(xiang)市(shi)場(chang)賣(mai)什么(me)”變為“市(shi)場(chang)要(yao)什么(me)自(zi)己產(chan)(chan)(chan)什么(me)”，在煤(mei)(mei)炭(tan)形勢仍不(bu)明(ming)朗(lang)的當下實現了(le)擴大(da)銷(xiao)(xiao)售，鞏固市(shi)場(chang)。“就是靠訂單加(jia)工，我(wo)們才有(you)了(le)新(xin)的出路(lu)(lu)，”白莊煤(mei)(mei)礦礦長曲修(xiu)術介紹說，該(gai)礦所(suo)產(chan)(chan)(chan)的七層煤(mei)(mei)煤(mei)(mei)質較(jiao)差，如(ru)不(bu)進行深加(jia)工根本沒有(you)市(shi)場(chang)。通過(guo)深入了(le)解市(shi)場(chang)需求，今年(nian)以來(lai)，該(gai)礦開(kai)始按照客戶要(yao)求對煤(mei)(mei)炭(tan)進行配(pei)比，實現了(le)從“簡單消耗(hao)臟雜煤(mei)(mei)增加(jia)銷(xiao)(xiao)量”到(dao)“依靠配(pei)煤(mei)(mei)增加(jia)效(xiao)益”的轉(zhuan)變。如(ru)今，嘗(chang)到(dao)甜(tian)頭的白莊煤(mei)(mei)礦已開(kai)始著手(shou)建(jian)設(she)配(pei)煤(mei)(mei)中心(xin)，新(xin)上整套配(pei)煤(mei)(mei)設(she)備，把配(pei)煤(mei)(mei)中心(xin)建(jian)成(cheng)新(xin)的效(xiao)益增長點。

為提(ti)升煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭深加工能力，肥礦集團大力推廣煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)泥(ni)(ni)干(gan)燥、粗煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)泥(ni)(ni)分(fen)選(xuan)回收、產(chan)品質量(liang)自動在線監(jian)測、遠程計量(liang)監(jian)控(kong)以(yi)及先進的潔凈煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)技術(shu)。陳蠻莊煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)礦選(xuan)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)廠采用了目前國內最(zui)先進的動篩排矸、選(xuan)前脫泥(ni)(ni)、重介主選(xuan)、粗煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)泥(ni)(ni)與細煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)泥(ni)(ni)單(dan)獨分(fen)選(xuan)技術(shu)，與傳(chuan)統的選(xuan)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)方式相比，精(jing)(jing)(jing)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)提(ti)取(qu)率達(da)到60%以(yi)上(shang)，同時(shi)(shi)減(jian)少崗位用工百人，每(mei)年節約(yue)人工成本約(yue)500萬元。梁寶(bao)寺(si)公司(si)對一號井選(xuan)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)廠進行矸磁選(xuan)尾(wei)(wei)礦技術(shu)改(gai)造(zao)，直(zhi)接減(jian)少洗(xi)混(hun)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)中(zhong)矸石尾(wei)(wei)礦含量(liang)10％，洗(xi)混(hun)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)發熱量(liang)也由原來的4300卡(ka)/克提(ti)高到4650卡(ka)/克，精(jing)(jing)(jing)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)、洗(xi)混(hun)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)摻配(pei)(pei)比例由原來的1：2提(ti)高到1：4，同時(shi)(shi)減(jian)少了用于配(pei)(pei)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)的精(jing)(jing)(jing)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)量(liang)，每(mei)年可增加收益(yi)600多(duo)萬元。

產(chan)好(hao)煤(mei)(mei)，配好(hao)煤(mei)(mei)，更要(yao)賣出(chu)好(hao)價(jia)錢。為提(ti)升(sheng)銷售效益，近期肥礦集團組(zu)織營銷、煤(mei)(mei)質(zhi)、財務、礦井等多(duo)(duo)部(bu)門(men)聯手，根據市場變化測算邊際效益，一礦一策合理配煤(mei)(mei)，以質(zhi)保價(jia)，鞏(gong)固和提(ti)高市場占有率(lv)，實(shi)現盈(ying)利最大化。今(jin)年(nian)以來(lai)，集團先(xian)后10多(duo)(duo)次(ci)調整(zheng)掛牌價(jia)格，煤(mei)(mei)炭銷售繼續保持了全省領先(xian)水平(ping)。