我是棗礦集團物流中心主任夏競。講述的是我與我的團隊搏擊商海的故事。

2015年，棗(zao)(zao)礦(kuang)集團物流貿易產業從“一窮二(er)白(bai)”，實現收(shou)入208億(yi)元(yuan)、利潤過(guo)億(yi)元(yuan)，一舉成(cheng)為棗(zao)(zao)礦(kuang)支柱性產業。

很多(duo)人對我說(shuo)，“夏(xia)競，你們創造了奇跡！”而我作為棗礦物流中心主任，在深感(gan)驕傲的同時，體會更多(duo)的是團(tuan)隊拼(pin)搏的艱辛(xin)。

2014年初，棗礦集團提(ti)出“以(yi)物流(liu)中心為(wei)主體，打(da)造物流(liu)商貿(mao)板(ban)塊(kuai)”的(de)轉型(xing)發展戰略。接到任務(wu)后，我和(he)團隊都犯(fan)了(le)愁，作(zuo)為(wei)與煤炭打(da)了(le)一(yi)輩子交道(dao)的(de)門外漢(han)，一(yi)沒經驗、二沒人才，僅(jin)拿著(zhu)5000萬元的(de)啟動資(zi)金(jin)就想做強做大現代物流(liu)商貿(mao)板(ban)塊(kuai)，談何(he)容易？

物流貿易要闖(chuang)出一(yi)條生(sheng)路，必須拓出一(yi)條新路，開(kai)創蘊含龐大需求的(de)新市(shi)場空間，尋找(zhao)未知的(de)“藍(lan)海”。

啟航之初(chu)，我(wo)(wo)們(men)(men)決定采(cai)取差異化策略，不與(yu)巨(ju)人搶蛋糕，不與(yu)強者爭(zheng)地盤，避開(kai)經(jing)濟發達、競爭(zheng)激烈的(de)大都市，在潛在市場(chang)的(de)夾縫中(zhong)尋找商(shang)機(ji)。我(wo)(wo)們(men)(men)把第一(yi)顆棋(qi)子落在了國家“一(yi)帶一(yi)路”戰略有機(ji)銜接的(de)重要門戶——廣西(xi)。

在廣西我們發現，不少生產加(jia)工企業(ye)下游有訂單，上游有原料，自(zi)己有設備(bei)和(he)技術，卻因現金(jin)流制(zhi)約而被迫停產。于(yu)是我們利(li)用銀行(xing)的(de)授信，將這些加(jia)工企業(ye)變成自(zi)己的(de)代加(jia)工廠(chang)，同時(shi)賺(zhuan)取貿易和(he)工業(ye)兩(liang)筆利(li)潤，我們把這種模式叫做“貿工一體化(hua)”，僅(jin)此一項年可實現收(shou)入30多(duo)億元。

邁出(chu)了(le)艱難的(de)第一步，掘得(de)了(le)第一桶金，還算(suan)不上真正做大做強。我們認識到，物流貿易只有大力(li)實施國際化(hua)戰略才有大發展，只有加(jia)快(kuai)向資本經濟升級才有大突破(po)。

為此，我們決定把物流商貿與資本(ben)融合(he)，把業務推(tui)(tui)向全國、推(tui)(tui)向世(shi)界，并(bing)借機涉(she)足金融領域(yu)。

我(wo)們先后(hou)在(zai)泰國、新(xin)加坡、香(xiang)港(gang)、上海等地建立了貿(mao)(mao)易(yi)公司和事業部，開發了倉儲(chu)金(jin)融、應收(shou)賬款保(bao)理(li)、貿(mao)(mao)易(yi)融資(zi)、跨境融資(zi)等商業模式(shi)，實現了“貿(mao)(mao)工、貿(mao)(mao)投、貿(mao)(mao)金(jin)”一體化的發展(zhan)格(ge)局。目前，我(wo)們的貿(mao)(mao)易(yi)品(pin)種涵蓋了有(you)(you)色(se)、黑(hei)色(se)、油(you)氣、化工、農產品(pin)五大領域(yu)，有(you)(you)色(se)金(jin)屬業務(wu)已躋身上海有(you)(you)色(se)金(jin)屬交易(yi)中心(xin)前十名，今年有(you)(you)望突破前三名。

商場如戰(zhan)場。物流貿易作為(wei)高風(feng)險行(xing)業，是一個沒有(you)硝(xiao)煙的戰(zhan)場，時(shi)時(shi)有(you)風(feng)險、處處有(you)暗礁。防控(kong)風(feng)險的任(ren)務比拓展業務更(geng)艱巨！

我們發(fa)揮團(tuan)隊(dui)協(xie)作效(xiao)應(ying)，堅持“要(yao)么貨在手(shou)，要(yao)么錢(qian)在手(shou)”，成立(li)了(le)風險(xian)部(bu)，嚴把交(jiao)(jiao)易(yi)對手(shou)、貨權(quan)、法律、執行、市場與(yu)價格五(wu)大風險(xian)。2015年，風險(xian)部(bu)共審核(he)交(jiao)(jiao)易(yi)合(he)同1660份，否決率達(da)35%。到年底應(ying)收賬款全部(bu)按期收回、清(qing)零，實(shi)現了(le)“安全無風險(xian)發(fa)展”。

成績是亮麗(li)的(de)，但付(fu)出(chu)是艱辛(xin)的(de)。特別(bie)是我們團(tuan)隊的(de)黨(dang)員隊伍，始(shi)終(zhong)以身作(zuo)則，積極(ji)發揮先(xian)鋒(feng)模(mo)范作(zuo)用。如，青(qing)年黨(dang)員田揚作(zuo)婚后第(di)三天(tian)就奔(ben)赴(fu)廣西，兩(liang)個多(duo)月后才回家(jia)與新婚妻子團(tuan)聚(ju)。這樣的(de)故(gu)事(shi)數不勝數，他們以實際行(xing)動踐行(xing)著“兩(liang)學一做”要求(qiu)。

無情的(de)(de)市場雖(sui)然給我(wo)們(men)帶(dai)來了(le)考驗，卻讓(rang)我(wo)們(men)越戰越勇！今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，我(wo)們(men)的(de)(de)業(ye)績又有了(le)質的(de)(de)飛(fei)躍，實(shi)現收入214.91億(yi)元，并成功(gong)躋身全國物流企業(ye)的(de)(de)“第一方(fang)陣(zhen)”，被(bei)評為(wei)國家(jia)5A級物流企業(ye)。