我是棗礦集團物流中心主任夏競。講述的是我與我的團隊搏擊商海的故事。

2015年，棗礦(kuang)集團物流貿易產業從“一窮二白(bai)”，實現收入208億元、利潤(run)過(guo)億元，一舉成為(wei)棗礦(kuang)支柱(zhu)性產業。

很(hen)多(duo)人對(dui)我說(shuo)，“夏競，你們創造了奇跡！”而我作(zuo)為棗(zao)礦物流中心主任，在深感驕(jiao)傲(ao)的同時，體會更多(duo)的是團隊拼(pin)搏的艱辛。

2014年初，棗(zao)礦集團提出(chu)“以物流中心為主體(ti)，打造(zao)物流商貿板(ban)塊”的轉(zhuan)型發展(zhan)戰略。接(jie)到(dao)任務后，我和團隊都(dou)犯了愁(chou)，作為與煤炭打了一輩子交(jiao)道的門外(wai)漢，一沒(mei)經(jing)驗、二(er)沒(mei)人才，僅拿(na)著5000萬元的啟動(dong)資金就想(xiang)做強做大現代物流商貿板(ban)塊，談(tan)何容(rong)易？

物流(liu)貿易要闖出一條(tiao)生(sheng)路(lu)，必須拓出一條(tiao)新(xin)路(lu)，開(kai)創蘊含龐大需求的新(xin)市場(chang)空間(jian)，尋找未知的“藍海”。

啟(qi)航(hang)之初，我們決定采取差異化策(ce)略，不與巨人搶蛋(dan)糕，不與強(qiang)者爭地盤，避(bi)開經濟發達、競爭激烈的(de)大(da)都市(shi)，在潛在市(shi)場(chang)的(de)夾縫(feng)中(zhong)尋(xun)找商機(ji)。我們把第一(yi)顆棋子落在了國家(jia)“一(yi)帶一(yi)路”戰略有機(ji)銜接的(de)重(zhong)要門戶——廣西。

在廣西我(wo)(wo)們(men)(men)發現(xian)，不少生產(chan)加(jia)工(gong)(gong)(gong)企(qi)業(ye)(ye)下(xia)游有訂單，上游有原料(liao)，自己(ji)有設(she)備和技術，卻因現(xian)金流制(zhi)約而(er)被迫停產(chan)。于(yu)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)利(li)(li)用銀行的授信，將(jiang)這(zhe)些加(jia)工(gong)(gong)(gong)企(qi)業(ye)(ye)變成自己(ji)的代加(jia)工(gong)(gong)(gong)廠，同時賺取貿易(yi)和工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)兩筆利(li)(li)潤，我(wo)(wo)們(men)(men)把這(zhe)種(zhong)模式叫做“貿工(gong)(gong)(gong)一體化”，僅(jin)此一項年可實現(xian)收(shou)入(ru)30多億元。

邁出了艱難的(de)第一步(bu)，掘得了第一桶金，還(huan)算不上(shang)真正(zheng)做(zuo)大(da)做(zuo)強。我們認(ren)識(shi)到，物流貿易只有(you)(you)大(da)力實施國際化戰略才(cai)(cai)有(you)(you)大(da)發(fa)展(zhan)，只有(you)(you)加快(kuai)向資本經濟升級才(cai)(cai)有(you)(you)大(da)突破。

為此，我們決定把(ba)物流商貿與資本融(rong)合，把(ba)業務推向全國、推向世界，并(bing)借機(ji)涉足金融(rong)領域(yu)。

我們(men)先后在泰國、新加坡、香港(gang)、上(shang)(shang)海等(deng)地(di)建立了(le)貿(mao)易(yi)公司和事(shi)業(ye)部，開發(fa)了(le)倉儲金(jin)融(rong)、應收賬款保理(li)、貿(mao)易(yi)融(rong)資、跨(kua)境融(rong)資等(deng)商業(ye)模式，實現了(le)“貿(mao)工(gong)、貿(mao)投、貿(mao)金(jin)”一體化的發(fa)展(zhan)格局。目前，我們(men)的貿(mao)易(yi)品種涵(han)蓋了(le)有色(se)、黑色(se)、油(you)氣、化工(gong)、農(nong)產(chan)品五大領域(yu)，有色(se)金(jin)屬業(ye)務已躋(ji)身上(shang)(shang)海有色(se)金(jin)屬交易(yi)中(zhong)心前十名，今年有望突破(po)前三名。

商場(chang)如戰(zhan)場(chang)。物流貿易作為高(gao)風險(xian)行業，是(shi)一(yi)個沒(mei)有硝煙的戰(zhan)場(chang)，時時有風險(xian)、處處有暗礁。防控風險(xian)的任務比(bi)拓展業務更艱巨(ju)！

我們(men)發揮團隊(dui)協作效(xiao)應，堅持(chi)“要么(me)貨在(zai)手(shou)，要么(me)錢(qian)在(zai)手(shou)”，成立了(le)(le)風(feng)險(xian)部，嚴把交易(yi)對手(shou)、貨權、法律(lv)、執行(xing)、市場與價格五大(da)風(feng)險(xian)。2015年，風(feng)險(xian)部共審核(he)交易(yi)合同1660份，否決率達35%。到年底應收賬款全部按期收回、清(qing)零，實現了(le)(le)“安全無風(feng)險(xian)發展”。

成績是亮麗的，但付(fu)出(chu)是艱辛的。特別是我們(men)團隊(dui)的黨(dang)員隊(dui)伍，始終以身(shen)作則，積極發揮(hui)先鋒(feng)模(mo)范作用。如，青年黨(dang)員田(tian)揚作婚(hun)后(hou)第三天就(jiu)奔(ben)赴廣西，兩(liang)個多月后(hou)才回家與(yu)新(xin)婚(hun)妻子團聚。這(zhe)樣(yang)的故事數不勝(sheng)數，他們(men)以實際行動(dong)踐行著“兩(liang)學一做”要求。

無情的市場(chang)雖然給我(wo)們(men)帶來了考驗，卻讓我(wo)們(men)越(yue)戰越(yue)勇！今年(nian)上半年(nian)，我(wo)們(men)的業績(ji)又(you)有(you)了質的飛(fei)躍(yue)，實現收(shou)入(ru)214.91億元，并(bing)成功躋身(shen)全(quan)國物(wu)流(liu)企業的“第一方陣”，被評(ping)為(wei)國家5A級物(wu)流(liu)企業。