能把危重病人醫(yi)(yi)活的(de)神醫(yi)(yi)華佗、扁鵲等，人們耳熟(shu)能詳。

在(zai)山東能源重裝集團，也有一位把步履蹣跚的企業，“醫(yi)治”的生機勃(bo)勃(bo)、欣欣向榮(rong)的人。他就是通力公(gong)司董事長王濤，被公(gong)司員(yuan)工(gong)親切地(di)稱(cheng)為發展路上“拓荒牛”。

謀發展——他步步為營

發展(zhan)是企(qi)業的(de)第一要(yao)務。作為(wei)企(qi)業的(de)掌門人，王(wang)濤牢牢抓住“發展(zhan)這個第一要(yao)務”不放(fang)松。

實事求是講，王濤上任之(zhi)時，通(tong)力公司的(de)主導產品(pin)(pin)在某種(zhong)程度上已經失(shi)去了與同行業競(jing)爭的(de)優勢。為此，他把調整產品(pin)(pin)結構方面放到(dao)重中之(zhi)重的(de)位置(zhi)。

經過仔細分析(xi)自(zi)己優(you)勢和劣勢，王(wang)濤和班子(zi)成員(yuan)定(ding)下(xia)(xia)了(le)“圍繞礦區、多元發(fa)展(zhan)”的思路。他(ta)們以(yi)煤為(wei)依托，加(jia)大新項目(mu)開發(fa)力(li)度，不斷拓寬拉(la)伸產業(ye)鏈條，增(zeng)加(jia)企業(ye)經濟效益(yi)。經過多方(fang)調研，他(ta)們把工(gong)程(cheng)(cheng)油缸作(zuo)為(wei)突圍方(fang)向(xiang)。他(ta)們上(shang)下(xia)(xia)一心(xin)，邊摸索邊創新，克(ke)服(fu)了(le)種(zhong)種(zhong)困難(nan)，開發(fa)出了(le)優(you)質合格產品(pin)，從而實現(xian)當年(nian)就扭虧一千(qian)余萬元的成績。經過這(zhe)幾年(nian)的發(fa)展(zhan)，工(gong)程(cheng)(cheng)油缸已成為(wei)他(ta)們的主導產品(pin)，為(wei)實現(xian)山能重(zhong)裝集團綜采支架完全自(zi)主生產打下(xia)(xia)了(le)堅實基礎。

電動控(kong)制產(chan)品是他們(men)擁有自主(zhu)知識產(chan)權的(de)高(gao)(gao)新技(ji)術項(xiang)目(mu)。他們(men)在(zai)運(yun)行(xing)中通過(guo)實(shi)施(shi)人才培養戰略(lve)與(yu)促進電控(kong)產(chan)品向高(gao)(gao)新方向發展協同(tong)推進的(de)措施(shi)，使之(zhi)成(cheng)為了公司又(you)一(yi)個新的(de)經濟(ji)增長點。輸送帶項(xiang)目(mu)、礦用緊急避險項(xiang)目(mu)等幾個項(xiang)目(mu)的(de)建(jian)設，實(shi)現了當年立(li)項(xiang)、當年建(jian)設、當年投(tou)產(chan)、當年收益。

解決了(le)(le)產(chan)品(pin)問(wen)題，王濤把目(mu)光瞄準了(le)(le)創新(xin)。僅(jin)今年(nian)上(shang)半年(nian)，他們(men)(men)就(jiu)完成技術革新(xin)項目(mu)6項，設(she)計制作30套(tao)專業工(gong)裝并投入應(ying)用(yong)。他們(men)(men)先后(hou)開發了(le)(le)帶式輸送機傳感(gan)器、濾波電(dian)抗器、變頻調速裝置等電(dian)控產(chan)品(pin)，對16項專利(li)信息(xi)進(jin)行了(le)(le)核查與確(que)認，確(que)保(bao)了(le)(le)創新(xin)驅動戰略的(de)有(you)效實(shi)施。

功夫(fu)不負(fu)有心人。憑著獨(du)特的發展之路(lu)，通力公(gong)司在異常激烈的市場(chang)競爭中搶(qiang)占了(le)先機。1-10月份(fen)，完成(cheng)產值(zhi)2.96億元(yuan)，實現營業收(shou)入3.25億元(yuan)，實現利(li)潤831萬元(yuan)，圓滿完成(cheng)各項進(jin)度指標；同(tong)時，他們還(huan)較好地完成(cheng)了(le)在重裝集團內(nei)部試點“內(nei)部市場(chang)貨幣(bi)化結算”工作，為(wei)在全集團推廣應用打下了(le)基礎，公(gong)司黨群(qun)ABC管(guan)理體系(xi)獲新汶分公(gong)司A級評(ping)價。

舞“龍頭”——他風雨兼程

煤機制造作(zuo)為充分競爭(zheng)行業(ye)，在(zai)煤炭“黃金(jin)十年”時(shi)，市(shi)場競爭(zheng)就處(chu)于(yu)白熱化，時(shi)下可以(yi)用(yong)殘酷來形容，只有“舞活(huo)(huo)銷售(shou)龍頭”才能全盤活(huo)(huo)。

深(shen)諳此(ci)理的王濤(tao)，義無(wu)反顧地(di)親(qin)自抓(zhua)銷售。

他認為(wei)：“作(zuo)為(wei)企業的主(zhu)要負責人跑銷售(shou)，會有(you)利(li)于(yu)各種(zhong)決策的現場(chang)拍板(ban)，也會減少一些(xie)銷售(shou)環節，有(you)利(li)于(yu)銷售(shou)的成功概率。”

在銷售(shou)工作中，他主(zhu)動積極，不畏辛苦，掌握技巧，以誠對(dui)人。一次，在與一個(ge)東北(bei)客(ke)戶(hu)洽談時，客(ke)戶(hu)從(cong)公司的(de)知名度到產品(pin)(pin)，從(cong)其他供(gong)應商的(de)優(you)惠條件到產品(pin)(pin)的(de)價格，說了一連(lian)串(chuan)連(lian)諷帶(dai)刺的(de)話。這個(ge)客(ke)戶(hu)把(ba)對(dui)上一個(ge)供(gong)應商的(de)不滿情緒也(ye)發泄到王濤(tao)等人身(shen)上。

“當(dang)時，我火冒三丈，差一點就怕桌(zhuo)而起，拒絕這(zhe)次毫無禮貌(mao)的(de)談判(pan)。但是(shi)，我坐(zuo)在桌(zhuo)邊穩了穩自(zi)己的(de)情(qing)緒，慢慢地思考著他的(de)話語。后來明白(bai)，他那是(shi)在給我們一個下馬威，以便掌握談判(pan)的(de)主動權(quan)。”王濤(tao)介紹。

至此，王濤反而更加沉(chen)穩了，心平(ping)氣和真誠(cheng)實意地(di)向他詳細介紹(shao)了企業的(de)(de)優勢，產品質量以及(ji)“保姆式”的(de)(de)售后(hou)服務(wu)模式。稍后(hou)，這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)也漸漸地(di)平(ping)靜了下來。經過這(zhe)一(yi)輪(lun)的(de)(de)洽談，王濤用技巧和誠(cheng)信贏得了客(ke)戶(hu)的(de)(de)認可，最后(hou)簽訂了2000棵單(dan)體合同，貨款也順利(li)回籠。

一(yi)年(nian)臘月底，王濤(tao)和團隊到(dao)(dao)四(si)川洽(qia)(qia)談(tan)業務(wu)，并計劃再到(dao)(dao)甘(gan)肅華亭(ting)和寧(ning)夏銀(yin)川與客戶洽(qia)(qia)談(tan)合作事宜。為了節省時(shi)間(jian)，不(bu)(bu)耽(dan)誤與下一(yi)個客戶的(de)(de)洽(qia)(qia)談(tan)，在四(si)川談(tan)完后，他們(men)立即啟程趕往下一(yi)個地點。當時(shi)高速公(gong)路(lu)因山(shan)體滑(hua)坡而(er)封路(lu)維護，不(bu)(bu)能通行，他們(men)便繞道(dao)108國道(dao)。四(si)川與陜西交界(jie)處也正在維修道(dao)路(lu)，路(lu)上盡是被修路(lu)設備挖出(chu)的(de)(de)一(yi)個個孔洞，凹(ao)凸不(bu)(bu)平。等趕到(dao)(dao)大(da)(da)巴山(shan)時(shi)，天色(se)已(yi)晚，意(yi)想不(bu)(bu)到(dao)(dao)的(de)(de)是天竟下起(qi)了雪，在他們(men)開車到(dao)(dao)半(ban)(ban)山(shan)腰時(shi)，鵝毛大(da)(da)雪鋪(pu)天蓋(gai)地，越下越大(da)(da)，在前不(bu)(bu)著(zhu)村后不(bu)(bu)著(zhu)店的(de)(de)半(ban)(ban)山(shan)腰上沒(mei)有退路(lu)，只(zhi)有往前走。

這條山(shan)路(lu)平(ping)時(shi)只用1個小時(shi)就可走完，而他們用了8個多小時(shi)才翻過大巴山(shan)，一路(lu)沒敢合眼休息(xi)。驚險(xian)的(de)一幕也在山(shan)頂上(shang)發生，由于路(lu)滑(hua)，整個車在路(lu)面上(shang)轉(zhuan)了360度(du)，滑(hua)向山(shan)路(lu)邊……

當他們到(dao)達甘肅華亭時(shi)已(yi)經是(shi)早上8點(dian)了(le)(le)(le)，顧不(bu)上吃飯休息，馬上來到(dao)客戶辦公(gong)室洽談業務(wu)，等(deng)業務(wu)辦完時(shi)已(yi)經是(shi)中午12點(dian)了(le)(le)(le)。這(zhe)時(shi)，他們的(de)肚子咕(gu)嚕咕(gu)嚕地叫了(le)(le)(le)。為了(le)(le)(le)節約費用，王(wang)濤和大伙帶(dai)著煎餅和咸菜，簡單地吃了(le)(le)(le)點(dian)就馬不(bu)停蹄在晚上趕到(dao)了(le)(le)(le)銀川。

“總的算(suan)來，這次6天的時間跑市(shi)場，我們開車(che)走了6000多公里，自己(ji)都(dou)覺得不(bu)可思議。”王濤說這些時，已很(hen)平靜。

在(zai)王濤的帶領下，通(tong)力(li)公司(si)實現了(le)與(yu)安仁集(ji)團、邢盛煤(mei)業，山西華潤集(ji)團、靈(ling)石柏溝礦業及內蒙華潤電力(li)公司(si)的業務合作(zuo)，并(bing)與(yu)越南簽(qian)訂(ding)了(le)1200萬(wan)元銷(xiao)售合同(tong)、與(yu)土耳(er)其(qi)簽(qian)訂(ding)了(le)8000米輸送帶合同(tong)。

聚人心——他樹起“正氣”

人(ren)心齊(qi)，泰山移(yi)。王(wang)濤把樹正氣(qi)、聚人(ren)心作為大事來抓。

失去信心的(de)團隊，就是有了再好(hao)的(de)項(xiang)目，也會(hui)辦砸。這是被許多(duo)實踐證(zheng)明了的(de)道理，通力公司員工也有著刻骨(gu)銘心的(de)教訓。

2008年5月，當時還屬新礦(kuang)集團(tuan)的(de)通力公司被劃歸到山東能(neng)源機械集團(tuan)，從新礦(kuang)集團(tuan)二級(ji)單(dan)位(wei)調整為三級(ji)單(dan)位(wei)，企業面臨著轉型、扭虧及(ji)增(zeng)盈等難題，最大(da)的(de)難題還是人心不(bu)順、怨氣大(da)。

王濤(tao)臨(lin)危受命擔(dan)當起了(le)通力(li)公司的(de)當家人，帶領員(yuan)工(gong)進(jin)行“二次(ci)創業”。

“要(yao)想(xiang)讓一(yi)個虧損企業(ye)的(de)職工(gong)釋放(fang)干事(shi)創業(ye)的(de)正(zheng)能量(liang)，就必(bi)須要(yao)把人(ren)心聚起(qi)來。眾人(ren)有信(xin)心，黃土(tu)變成金(jin)。”王濤說，“要(yao)想(xiang)改(gai)(gai)變一(yi)個人(ren)的(de)行為，就得先改(gai)(gai)變他的(de)思想(xiang)。”

王濤來(lai)到通力后，看到廠房門(men)窗(chuang)陳舊，便下(xia)決心給職工創建一個安全、穩定的生(sheng)產(chan)環境(jing)。他首先(xian)更換了(le)所(suo)有(you)廠房窗(chuang)戶，又對廠房基礎進(jin)行加固，改造了(le)廠區環境(jing)衛(wei)生(sheng)，堵住了(le)用(yong)水用(yong)電的跑冒滴(di)漏點。

通(tong)力公司(si)由于效益的(de)(de)下(xia)滑(hua)且幾經變(bian)更，疏(shu)于對社區的(de)(de)重視(shi)與管理(li)。部分職工將(jiang)房(fang)外(wai)租，外(wai)來(lai)人(ren)員增(zeng)多，人(ren)員混雜不配合管理(li)，社區治(zhi)理(li)一直是個令人(ren)頭痛的(de)(de)事。本來(lai)就屬老舊的(de)(de)社區，部分住戶私搭亂建(jian)，占(zhan)地種植，不斷蠶(can)食公用路面(mian)，影響人(ren)車通(tong)行，也影響整體美觀。

要說整(zheng)(zheng)治(zhi)，大家都愿意(yi)，但有(you)(you)的觸碰到(dao)自己的利益就不(bu)行(xing)。90家住戶(hu)有(you)(you)約20家需要整(zheng)(zheng)改，這些需要整(zheng)(zheng)改的住戶(hu)有(you)(you)的不(bu)理(li)解和不(bu)支(zhi)持整(zheng)(zheng)治(zhi)，給整(zheng)(zheng)治(zhi)工作帶來(lai)被動；有(you)(you)的確(que)實(shi)存在實(shi)際生活困難，門口的香椿樹、養的老母雞確(que)實(shi)很重要。這個兩難且得(de)罪人的事(shi)，王(wang)濤卻(que)據實(shi)情(qing)一一化解。

王濤帶領家(jia)委(wei)、工(gong)會、保衛等部門人(ren)員(yuan)，多次去整(zheng)改(gai)戶一家(jia)一戶做工(gong)作，有(you)難處幫(bang)解決，不(bu)支持的(de)寸步不(bu)讓。就(jiu)在大家(jia)不(bu)抱(bao)希望時，社(she)區整(zheng)治(zhi)全(quan)面啟動，重新綠化修整(zheng)，把一個臟亂差(cha)的(de)社(she)區變(bian)成了干凈文明小區。

這幾年(nian)，他們先后投入了(le)600余(yu)萬元對社區(qu)進行(xing)了(le)供電線路改(gai)造、通訊線路改(gai)造、樓房美化加(jia)固、路面硬化、天然氣改(gai)造、暖氣改(gai)造等等。

同時(shi)，他們統一(yi)(yi)辦理(li)職(zhi)工子女上學(xue)手續、給每一(yi)(yi)名(ming)職(zhi)工購(gou)買(mai)人(ren)身意外保(bao)險、走訪(fang)慰問困難(nan)職(zhi)工和(he)外出創業家庭等等，一(yi)(yi)樁樁一(yi)(yi)件件實事(shi)(shi)、難(nan)事(shi)(shi)，讓干部(bu)職(zhi)工看到了以王濤為(wei)首的(de)這屆(jie)班(ban)子的(de)為(wei)民之(zhi)心(xin)、創業之(zhi)舉。