能把危(wei)重病人醫活(huo)的(de)神醫華佗、扁鵲等，人們耳(er)熟能詳。

在山東(dong)能(neng)源重(zhong)裝集團，也有(you)一位把步履蹣跚(shan)的企(qi)業(ye)，“醫治”的生機(ji)勃(bo)勃(bo)、欣(xin)欣(xin)向(xiang)榮的人(ren)。他就是通力公(gong)司(si)董事長(chang)王濤(tao)，被公(gong)司(si)員工親切(qie)地稱為發展路上“拓荒(huang)牛”。

謀發展——他步步為營

發展是企業的第一要務。作(zuo)為(wei)企業的掌門人，王(wang)濤牢牢抓住“發展這個(ge)第一要務”不放(fang)松。

實事求是(shi)講，王濤上(shang)(shang)任(ren)之(zhi)時，通(tong)力公司(si)的主導產(chan)品在某(mou)種程度上(shang)(shang)已經失去(qu)了與(yu)同(tong)行(xing)業競爭的優勢。為此，他(ta)把調整產(chan)品結構(gou)方(fang)面放到重中之(zhi)重的位置。

經(jing)過(guo)(guo)仔細分析(xi)自己優勢和(he)(he)劣勢，王濤和(he)(he)班子成(cheng)(cheng)員定下(xia)(xia)了“圍繞礦區、多(duo)元(yuan)(yuan)發(fa)展”的思路(lu)。他們(men)(men)以(yi)煤為(wei)依托，加大新(xin)項(xiang)目開(kai)發(fa)力度，不(bu)斷拓寬拉伸產(chan)(chan)業(ye)鏈條，增加企業(ye)經(jing)濟(ji)效(xiao)益。經(jing)過(guo)(guo)多(duo)方調研，他們(men)(men)把工程油缸作為(wei)突圍方向。他們(men)(men)上(shang)下(xia)(xia)一(yi)心，邊摸(mo)索邊創新(xin)，克服了種種困難，開(kai)發(fa)出了優質合(he)格產(chan)(chan)品(pin)，從(cong)而實現當年就(jiu)扭虧一(yi)千(qian)余萬元(yuan)(yuan)的成(cheng)(cheng)績。經(jing)過(guo)(guo)這幾年的發(fa)展，工程油缸已成(cheng)(cheng)為(wei)他們(men)(men)的主導產(chan)(chan)品(pin)，為(wei)實現山能(neng)重裝(zhuang)集團綜(zong)采支架(jia)完全(quan)自主生產(chan)(chan)打下(xia)(xia)了堅實基礎。

電(dian)動(dong)控制產品是他們擁有自主知(zhi)識產權的(de)高新(xin)技(ji)術(shu)項(xiang)目(mu)。他們在運行中通過實施(shi)人才(cai)培養戰略(lve)與促(cu)進電(dian)控產品向(xiang)高新(xin)方向(xiang)發展協同(tong)推進的(de)措施(shi)，使(shi)之(zhi)成為了公司又一個(ge)新(xin)的(de)經濟增長點(dian)。輸送帶項(xiang)目(mu)、礦用緊(jin)急避(bi)險(xian)項(xiang)目(mu)等幾個(ge)項(xiang)目(mu)的(de)建設，實現了當(dang)(dang)年(nian)(nian)立項(xiang)、當(dang)(dang)年(nian)(nian)建設、當(dang)(dang)年(nian)(nian)投(tou)產、當(dang)(dang)年(nian)(nian)收(shou)益。

解(jie)決了(le)產品問(wen)題(ti)，王濤(tao)把目光(guang)瞄準了(le)創新。僅今年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)，他(ta)們(men)就完成技術革新項目6項，設(she)計制作30套專業工裝(zhuang)并投入應用。他(ta)們(men)先后開(kai)發了(le)帶(dai)式輸(shu)送(song)機傳感器(qi)、濾波電抗器(qi)、變頻調(diao)速裝(zhuang)置等電控產品，對16項專利信息進行了(le)核(he)查(cha)與確認(ren)，確保(bao)了(le)創新驅(qu)動(dong)戰略的有效實施。

功夫不負有心人。憑著(zhu)獨(du)特的發(fa)展之(zhi)路，通力公司(si)在異常激烈的市場競爭中搶占了(le)先機。1-10月份，完成產值2.96億(yi)元，實(shi)現營業收入3.25億(yi)元，實(shi)現利潤831萬元，圓滿(man)完成各項(xiang)進(jin)度(du)指標；同時，他們還(huan)較好地(di)完成了(le)在重裝集(ji)團內(nei)部(bu)試點(dian)“內(nei)部(bu)市場貨(huo)幣化結(jie)算”工作(zuo)，為在全集(ji)團推廣應用(yong)打下了(le)基礎，公司(si)黨群ABC管理體(ti)系獲新汶(wen)分公司(si)A級評價。

舞“龍頭”——他風雨兼程

煤機制造作為充分競爭(zheng)行業(ye)，在煤炭“黃(huang)金十年”時，市場競爭(zheng)就處(chu)于(yu)白(bai)熱化，時下(xia)可以用殘酷來形(xing)容，只(zhi)有“舞(wu)活銷售龍頭”才能全(quan)盤活。

深諳此理的王(wang)濤(tao)，義無反顧地(di)親自抓銷(xiao)售。

他認為：“作為企業的主要(yao)負責人跑銷(xiao)售，會有(you)利(li)于各種決策的現(xian)場拍板，也會減少一(yi)些銷(xiao)售環節，有(you)利(li)于銷(xiao)售的成(cheng)功概率。”

在銷(xiao)售工(gong)作中，他(ta)主(zhu)動積極，不(bu)畏辛苦(ku)，掌握技巧，以(yi)誠對(dui)人。一(yi)次，在與一(yi)個東北客戶洽談時，客戶從公司的(de)知名度到(dao)產品，從其他(ta)供應(ying)商的(de)優惠條件到(dao)產品的(de)價(jia)格，說了一(yi)連(lian)串連(lian)諷(feng)帶刺的(de)話。這(zhe)個客戶把對(dui)上一(yi)個供應(ying)商的(de)不(bu)滿情緒也發泄(xie)到(dao)王濤等人身(shen)上。

“當(dang)時，我(wo)火冒三(san)丈(zhang)，差一點就怕桌而起，拒絕這次毫(hao)無禮貌的(de)談(tan)判。但(dan)是(shi)，我(wo)坐在桌邊穩了穩自己(ji)的(de)情緒，慢(man)慢(man)地思考著他的(de)話語。后來明(ming)白，他那是(shi)在給(gei)我(wo)們一個下馬威，以便掌(zhang)握談(tan)判的(de)主動權。”王濤(tao)介(jie)紹。

至(zhi)此(ci)，王濤反而更加沉穩(wen)了，心平氣和(he)(he)真誠(cheng)實(shi)意地(di)向他(ta)詳細介紹了企業的優勢(shi)，產品質量以及“保姆式(shi)(shi)”的售后(hou)服務模式(shi)(shi)。稍后(hou)，這個客戶也漸漸地(di)平靜了下來。經過(guo)這一輪的洽談(tan)，王濤用技巧和(he)(he)誠(cheng)信贏得了客戶的認可，最后(hou)簽(qian)訂了2000棵(ke)單(dan)體合同(tong)，貨款也順利回籠。

一(yi)(yi)年(nian)臘月(yue)底(di)，王濤和團(tuan)隊到(dao)四(si)川洽(qia)談(tan)業務(wu)，并計劃再(zai)到(dao)甘肅華亭和寧夏銀川與(yu)客戶洽(qia)談(tan)合作(zuo)事(shi)宜。為了節省時(shi)間，不(bu)(bu)耽誤(wu)與(yu)下(xia)一(yi)(yi)個(ge)客戶的(de)(de)洽(qia)談(tan)，在(zai)四(si)川談(tan)完(wan)后，他們(men)立即啟程趕往下(xia)一(yi)(yi)個(ge)地(di)點。當時(shi)高(gao)速(su)公路(lu)因山(shan)體滑(hua)坡而封(feng)路(lu)維(wei)(wei)護，不(bu)(bu)能(neng)通(tong)行，他們(men)便繞道108國道。四(si)川與(yu)陜西交(jiao)界處(chu)也正在(zai)維(wei)(wei)修道路(lu)，路(lu)上(shang)盡是(shi)被修路(lu)設備(bei)挖出的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)個(ge)孔(kong)洞，凹凸(tu)不(bu)(bu)平。等趕到(dao)大(da)巴山(shan)時(shi)，天色已晚，意想不(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)是(shi)天竟下(xia)起(qi)了雪(xue)，在(zai)他們(men)開(kai)車到(dao)半山(shan)腰時(shi)，鵝毛(mao)大(da)雪(xue)鋪天蓋地(di)，越下(xia)越大(da)，在(zai)前(qian)不(bu)(bu)著(zhu)村(cun)后不(bu)(bu)著(zhu)店的(de)(de)半山(shan)腰上(shang)沒有退路(lu)，只有往前(qian)走。

這條(tiao)山(shan)(shan)路平時只(zhi)用1個小(xiao)時就可走完，而(er)他們(men)用了8個多小(xiao)時才翻過大巴山(shan)(shan)，一路沒敢合眼休(xiu)息。驚險的一幕也在山(shan)(shan)頂上發生，由(you)于路滑，整個車(che)在路面(mian)上轉了360度，滑向山(shan)(shan)路邊……

當他(ta)們(men)到達甘肅華亭時已經(jing)是(shi)早上(shang)(shang)8點了(le)(le)(le)，顧(gu)不(bu)上(shang)(shang)吃(chi)飯(fan)休息，馬上(shang)(shang)來到客戶辦公室(shi)洽談業務，等業務辦完時已經(jing)是(shi)中午12點了(le)(le)(le)。這時，他(ta)們(men)的肚子咕(gu)嚕咕(gu)嚕地叫了(le)(le)(le)。為了(le)(le)(le)節約費用，王濤(tao)和大伙帶著煎餅(bing)和咸菜，簡單地吃(chi)了(le)(le)(le)點就(jiu)馬不(bu)停蹄在晚上(shang)(shang)趕到了(le)(le)(le)銀川(chuan)。

“總(zong)的算來，這次6天的時間跑市(shi)場，我們開車走了(le)6000多(duo)公(gong)里，自己都覺得不(bu)可思(si)議。”王濤說這些時，已很平靜。

在(zai)王濤的(de)(de)帶(dai)領下，通力(li)(li)公司(si)實現了(le)(le)與(yu)(yu)安仁集(ji)團、邢盛煤業(ye)，山西華(hua)潤集(ji)團、靈(ling)石柏溝礦業(ye)及內蒙華(hua)潤電力(li)(li)公司(si)的(de)(de)業(ye)務(wu)合作，并與(yu)(yu)越南(nan)簽訂了(le)(le)1200萬元銷售合同(tong)、與(yu)(yu)土耳其簽訂了(le)(le)8000米(mi)輸送(song)帶(dai)合同(tong)。

聚人心——他樹起“正氣”

人心(xin)齊，泰山移。王濤把樹(shu)正氣、聚人心(xin)作為大事來抓(zhua)。

失(shi)去信心的團隊，就是有(you)了再(zai)好的項目，也(ye)會(hui)辦(ban)砸。這是被許多實踐(jian)證明了的道理，通(tong)力公司員工也(ye)有(you)著(zhu)刻骨(gu)銘心的教(jiao)訓。

2008年5月，當時還屬新礦(kuang)集團的通(tong)力公司(si)被劃歸到山東能源機械(xie)集團，從新礦(kuang)集團二級單位(wei)調整為三級單位(wei)，企業面臨著轉型、扭(niu)虧及增盈等難(nan)題(ti)，最大的難(nan)題(ti)還是人心(xin)不順、怨氣大。

王濤臨危受命擔當(dang)(dang)起了通力公(gong)司的當(dang)(dang)家人(ren)，帶(dai)領(ling)員工進(jin)行“二次創(chuang)業”。

“要想讓一個(ge)虧損企業(ye)的(de)職(zhi)工釋放(fang)干事創業(ye)的(de)正能(neng)量(liang)，就必須要把人心(xin)聚(ju)起(qi)來。眾人有信心(xin)，黃土變(bian)成金。”王濤說(shuo)，“要想改變(bian)一個(ge)人的(de)行為，就得先改變(bian)他的(de)思想。”

王(wang)濤來到通力后，看到廠房(fang)門窗(chuang)陳舊，便(bian)下決心給職工創建一個安全(quan)、穩定的(de)生產環境。他首先(xian)更(geng)換(huan)了所有廠房(fang)窗(chuang)戶，又對廠房(fang)基礎進(jin)行加固，改造了廠區環境衛生，堵住了用(yong)水用(yong)電的(de)跑冒滴(di)漏點。

通力公(gong)司由(you)于效益的下滑(hua)且幾(ji)經(jing)變更，疏(shu)于對社區的重(zhong)視與管理。部分職工將房外租，外來人(ren)員增多，人(ren)員混雜不配合管理，社區治理一直是個令人(ren)頭痛的事。本(ben)來就屬老舊的社區，部分住戶私搭亂建，占地種植，不斷蠶食(shi)公(gong)用路面，影響人(ren)車(che)通行，也影響整體美觀。

要說整(zheng)治(zhi)，大家(jia)都愿意，但有(you)的觸碰到自己的利益(yi)就不(bu)(bu)行(xing)。90家(jia)住(zhu)戶(hu)有(you)約20家(jia)需(xu)要整(zheng)改，這(zhe)些需(xu)要整(zheng)改的住(zhu)戶(hu)有(you)的不(bu)(bu)理(li)解和不(bu)(bu)支持整(zheng)治(zhi)，給整(zheng)治(zhi)工作帶來被動；有(you)的確實(shi)存在實(shi)際生活困難，門(men)口的香椿(chun)樹(shu)、養的老母(mu)雞確實(shi)很重(zhong)要。這(zhe)個兩難且得罪人的事，王濤卻據實(shi)情一(yi)一(yi)化解。

王濤帶領家(jia)委、工會、保衛等部門人員(yuan)，多次去整改戶一家(jia)一戶做工作，有難處(chu)幫解決，不支持的(de)寸步不讓。就在大家(jia)不抱希望時，社區整治全面(mian)啟動(dong)，重新(xin)綠化(hua)修整，把(ba)一個臟亂差(cha)的(de)社區變成了干凈(jing)文明小區。

這(zhe)幾(ji)年，他(ta)們先后投入了600余萬元對社區(qu)進行(xing)了供(gong)電線(xian)路(lu)改造(zao)、通訊(xun)線(xian)路(lu)改造(zao)、樓房美化(hua)(hua)加固、路(lu)面(mian)硬化(hua)(hua)、天然(ran)氣(qi)改造(zao)、暖氣(qi)改造(zao)等等。

同時，他們統一辦理職(zhi)(zhi)工(gong)子女上(shang)學手續、給每一名職(zhi)(zhi)工(gong)購買人身(shen)意(yi)外(wai)保險(xian)、走訪慰問困難職(zhi)(zhi)工(gong)和外(wai)出創業(ye)家(jia)庭等等，一樁樁一件件實事(shi)、難事(shi)，讓干部職(zhi)(zhi)工(gong)看到了以王濤為首的這屆班子的為民之心、創業(ye)之舉。