本網龍(long)口訊 面對當前(qian)嚴峻的(de)市場形勢，山東能源龍(long)礦集團龍(long)福公司不等不靠(kao)，創新商(shang)業模式，把“避谷就(jiu)峰”與“內延外拓”策略(lve)有機結合，實現(xian)了較好的(de)經(jing)濟效益(yi)。

從2014年(nian)下半年(nian)以來，油品(pin)市(shi)場出現了(le)罕見的“十三連跌”，頁(ye)巖油市(shi)場也滑入低谷，今年(nian)第二次招標(biao)價格就跌破3000元/噸大(da)關。“一季(ji)度(du)歷來是頁(ye)巖油銷(xiao)售的淡季(ji)，再加上當前油品(pin)市(shi)場的不穩定(ding)性，給我們經(jing)營(ying)工(gong)作帶來極大(da)影響。”該公(gong)司經(jing)營(ying)副總經(jing)理林(lin)志超說。

該公(gong)司認真研判國內經(jing)濟形勢“新(xin)常態”，科學分(fen)析了(le)當前油品市(shi)場(chang)的新(xin)變(bian)化(hua)，合理(li)把握市(shi)場(chang)規律(lv)，創新(xin)商業模(mo)式(shi)運作，實施了(le)“租罐經(jing)營”模(mo)式(shi)，避開(kai)市(shi)場(chang)低(di)谷期(qi)。目前，已(yi)存(cun)油3.2萬噸，三月份招標價比(bi)年初增加(jia)了(le)746元(yuan)(yuan)/噸，減(jian)少利潤(run)損失(shi)近2400萬元(yuan)(yuan)。

在(zai)實(shi)施“租罐經(jing)營”的基礎上，該公司(si)樹立“大市場營銷”理念，針對龍口當地(di)半焦(jiao)(jiao)(jiao)市場萎縮的實(shi)際，該公司(si)積(ji)極推行“走(zou)出去”戰略，綜合調研客(ke)(ke)戶(hu)需求，全力開拓南(nan)方半焦(jiao)(jiao)(jiao)市場。在(zai)與客(ke)(ke)戶(hu)簽訂合作意(yi)向后，該公司(si)按照客(ke)(ke)戶(hu)對半焦(jiao)(jiao)(jiao)發熱量、粒(li)度(du)的不同要求，實(shi)施了半焦(jiao)(jiao)(jiao)二次篩分，滿足了客(ke)(ke)戶(hu)的需求。目前，半焦(jiao)(jiao)(jiao)已向南(nan)方客(ke)(ke)戶(hu)銷售了近(jin)3萬噸(dun)，創效60多萬元。