本網濟(ji)寧(ning)訊  11月14日(ri)，山東(dong)能(neng)源(yuan)臨礦(kuang)集(ji)團田莊煤礦(kuang)煤場(chang)內，多(duo)輛卡車正在忙(mang)著裝(zhuang)煤，煤場(chang)內原來高聳的煤山,逐漸變成(cheng)了煤堆。

“受當前嚴峻(jun)形勢(shi)的影響，煤(mei)(mei)炭(tan)滯銷、價格(ge)太低，前段時間煤(mei)(mei)炭(tan)庫存量與日俱增。”該礦(kuang)經營副礦(kuang)長單井(jing)林介紹(shao)，由于(yu)高(gao)硫煤(mei)(mei)市場萎縮，田莊煤(mei)(mei)礦(kuang)的煤(mei)(mei)炭(tan)庫存一(yi)度達(da)到近5萬噸，煤(mei)(mei)炭(tan)銷售成為了全礦(kuang)干部職(zhi)工關注(zhu)的焦點問題。

“當前(qian)的煤炭市(shi)場(chang)中，質量要求更(geng)加嚴(yan)格，如果不在(zai)煤質上(shang)下功夫(fu)，生產出(chu)的劣質煤肯定沒(mei)有市(shi)場(chang)，面臨滯(zhi)銷”。該礦煤管科科長陳勇告(gao)訴記者(zhe)。

田莊煤(mei)(mei)礦把強化煤(mei)(mei)質管理(li)作為應對市場危機的(de)重要舉(ju)措來(lai)抓,健全完善了煤(mei)(mei)質管理(li)體系，對煤(mei)(mei)炭產(chan)品從(cong)產(chan)到銷(xiao)(xiao)進行全方位(wei)、全過(guo)程(cheng)立體跟蹤監督(du)、考核、獎罰，煤(mei)(mei)炭質量穩步提高(gao)。在提高(gao)煤(mei)(mei)質的(de)基(ji)礎上，該礦配(pei)合運銷(xiao)(xiao)公司調整(zheng)銷(xiao)(xiao)售策略，針對高(gao)硫煤(mei)(mei)滯銷(xiao)(xiao)的(de)實際情(qing)況，將銷(xiao)(xiao)售方向(xiang)由電廠(chang)轉(zhuan)向(xiang)了化工企業。

“在買(mai)方市(shi)場的(de)情況下，我(wo)們必須對客(ke)戶的(de)購買(mai)需求和評價作出(chu)最快捷的(de)反應，否(fou)則，市(shi)場很(hen)快就會被(bei)搶占。”單井(jing)林說，“要穩(wen)定客(ke)戶源，就必須經常走訪用戶，了解需求，提供最好的(de)銷售服務”

9月(yue)份，由于該礦(kuang)(kuang)煤(mei)炭灰(hui)(hui)熔(rong)點(dian)超標，一度(du)流失了(le)(le)多家用(yong)戶(hu)(hu)。該礦(kuang)(kuang)通過(guo)及時走訪，了(le)(le)解用(yong)戶(hu)(hu)需(xu)求，通過(guo)井下合理配采等措施(shi)，將(jiang)灰(hui)(hui)熔(rong)點(dian)由1300℃降低到了(le)(le)1270℃，同時加大營銷力度(du)，不但找回了(le)(le)流失的(de)老用(yong)戶(hu)(hu)，而且還開發了(le)(le)濰坊地區的(de)部分新客(ke)戶(hu)(hu)。截(jie)至(zhi)11月(yue)15日(ri)，該礦(kuang)(kuang)煤(mei)炭庫存(cun)大幅減少，已(yi)不足(zu)6000噸。