本網濟寧訊  11月14日，山東能源臨礦集團田莊煤(mei)礦煤(mei)場內，多輛(liang)卡車(che)正在忙著裝煤(mei)，煤(mei)場內原(yuan)來(lai)高聳的煤(mei)山,逐(zhu)漸變(bian)成(cheng)了(le)煤(mei)堆。

“受當前(qian)(qian)嚴峻形勢(shi)的影響(xiang)，煤炭滯銷(xiao)(xiao)、價格太低，前(qian)(qian)段(duan)時間煤炭庫存(cun)量與日俱(ju)增。”該礦(kuang)經營副礦(kuang)長(chang)單井林(lin)介(jie)紹，由于高硫煤市場(chang)萎縮，田莊煤礦(kuang)的煤炭庫存(cun)一度達到近5萬噸(dun)，煤炭銷(xiao)(xiao)售成為了(le)全礦(kuang)干部(bu)職(zhi)工關注的焦點問(wen)題。

“當前(qian)的煤(mei)(mei)炭市(shi)場中(zhong)，質量要求更加嚴格，如(ru)果不在煤(mei)(mei)質上下功(gong)夫，生產出(chu)的劣質煤(mei)(mei)肯定沒有市(shi)場，面臨(lin)滯銷”。該礦煤(mei)(mei)管科(ke)科(ke)長陳勇告(gao)訴(su)記者。

田莊煤(mei)(mei)(mei)礦把強(qiang)化煤(mei)(mei)(mei)質(zhi)管理作為應對市場危機的(de)重要舉(ju)措來抓,健全完善(shan)了(le)煤(mei)(mei)(mei)質(zhi)管理體系，對煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)產(chan)品從(cong)產(chan)到銷(xiao)進行全方(fang)位、全過程(cheng)立(li)體跟蹤(zong)監督、考(kao)核、獎罰，煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)質(zhi)量穩步提高。在提高煤(mei)(mei)(mei)質(zhi)的(de)基(ji)礎上(shang)，該礦配合運(yun)銷(xiao)公(gong)司調整(zheng)銷(xiao)售策略，針對高硫(liu)煤(mei)(mei)(mei)滯銷(xiao)的(de)實(shi)際情況(kuang)，將銷(xiao)售方(fang)向由(you)電廠轉向了(le)化工企業。

“在(zai)買(mai)方市場的(de)(de)情況下(xia)，我們必(bi)須對客戶的(de)(de)購(gou)買(mai)需(xu)求和評價作出最快捷的(de)(de)反應，否則，市場很快就會(hui)被搶占(zhan)。”單井林說(shuo)，“要穩定客戶源，就必(bi)須經常走訪用戶，了解需(xu)求，提(ti)供最好的(de)(de)銷售服務(wu)”

9月份，由于該礦煤炭灰熔(rong)點(dian)超標，一度(du)流(liu)失(shi)了多家用戶(hu)。該礦通過(guo)及(ji)時走訪，了解(jie)用戶(hu)需求，通過(guo)井下(xia)合理配采等(deng)措(cuo)施，將灰熔(rong)點(dian)由1300℃降低(di)到了1270℃，同時加大(da)營(ying)銷(xiao)力度(du)，不(bu)(bu)但找回了流(liu)失(shi)的老用戶(hu)，而(er)且(qie)還開發(fa)了濰(wei)坊地區的部分新客戶(hu)。截至11月15日，該礦煤炭庫(ku)存大(da)幅減少，已不(bu)(bu)足6000噸(dun)。