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“雙降雙提雙保”專欄

【臨礦集團】賣產品同時賣服務反承包祭出新模式

發布日期:2013年09月09日    崔鑫     來源:《大眾日報》

本網泰安(an)訊 “今(jin)年(nian)8月(yue),是萊(lai)蕪煤機公(gong)(gong)司(si)與平(ping)朔公(gong)(gong)司(si)實施反承包十周年(nian),十年(nian)來累計為平(ping)朔公(gong)(gong)司(si)回(hui)收煤泥4190萬噸,僅煤泥一(yi)項就為該公(gong)(gong)司(si)創造150億元的產(chan)(chan)值,同時,也為萊(lai)煤公(gong)(gong)司(si)創造‘服務(wu)’產(chan)(chan)值2.3億元。”9月(yue)6日(ri),臨礦煤機集(ji)團萊(lai)蕪煤機公(gong)(gong)司(si)總經理(li)、黨委書記王樹志對(dui)記者說(shuo)。

安家嶺煤(mei)(mei)礦(kuang)是(shi)國(guo)家13個(ge)大型煤(mei)(mei)炭基地中(zhong)晉北(bei)基地里(li)最大的(de)(de)煤(mei)(mei)礦(kuang)項(xiang)目(mu),也是(shi)中(zhong)煤(mei)(mei)集團平朔公(gong)司(si)最早投產的(de)(de)煤(mei)(mei)礦(kuang),擁有(you)中(zhong)國(guo)第一(yi)(yi)(yi)個(ge)自(zi)行設(she)計(ji)、建設(she)、管理(li)的(de)(de)亞洲(zhou)最大的(de)(de)全重介動(dong)力煤(mei)(mei)選煤(mei)(mei)廠。2003年以(yi)前(qian),該(gai)選煤(mei)(mei)廠一(yi)(yi)(yi)直(zhi)使用(yong)進口(kou)板框隔膜壓濾機處(chu)理(li)煤(mei)(mei)泥(ni)(ni),但由于露井聯合開采入洗原煤(mei)(mei)的(de)(de)煤(mei)(mei)泥(ni)(ni)量增大,煤(mei)(mei)泥(ni)(ni)水系統負荷加(jia)重,導致部(bu)分煤(mei)(mei)泥(ni)(ni)水與(yu)矸石(shi)一(yi)(yi)(yi)起外(wai)排(pai),加(jia)大了生產費(fei)用(yong),污染了周邊環境。煤(mei)(mei)泥(ni)(ni)回收(shou)問題一(yi)(yi)(yi)度(du)成為中(zhong)煤(mei)(mei)集團、平朔公(gong)司(si)決策者(zhe)們的(de)(de)大難題。

“我(wo)們平(ping)朔(shuo)(shuo)礦(kuang)區煤(mei)(mei)炭(tan)生產(chan)規模(mo)大,粉煤(mei)(mei)回收總量多,煤(mei)(mei)質好(hao)。采用國產(chan)加(jia)壓(ya)過濾機在平(ping)朔(shuo)(shuo)礦(kuang)區的(de)(de)成功實踐,以最少的(de)(de)投(tou)入,使得煤(mei)(mei)泥(ni)全部回收,并通(tong)過合理配煤(mei)(mei)提(ti)高了煤(mei)(mei)泥(ni)的(de)(de)銷(xiao)售等級,進一(yi)步(bu)優化(hua)了產(chan)品結構,既為(wei)企業(ye)創造了顯著的(de)(de)經濟效益,又為(wei)煤(mei)(mei)炭(tan)行(xing)業(ye)建設(she)資(zi)源節約(yue)型、環境友好(hao)型礦(kuang)山企業(ye),落實國家(jia)節能減排政策樹(shu)立(li)了榜樣。”中煤(mei)(mei)集團平(ping)朔(shuo)(shuo)公司副總經理徐懷遠說(shuo)。

2002年8月,平朔(shuo)公司通過(guo)對國內外(wai)多個(ge)廠家進(jin)行分(fen)析論證,決(jue)定采用(yong)萊蕪(wu)煤(mei)機(ji)公司生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)加(jia)(jia)壓(ya)(ya)過(guo)濾(lv)(lv)機(ji)替(ti)代進(jin)口(kou)壓(ya)(ya)濾(lv)(lv)機(ji)。這也是(shi)萊蕪(wu)煤(mei)機(ji)公司第一次(ci)為用(yong)戶定制如此大型號的(de)(de)加(jia)(jia)壓(ya)(ya)過(guo)濾(lv)(lv)機(ji),他(ta)們調集全公司的(de)(de)“優勢(shi)兵力”,僅用(yong)10個(ge)月的(de)(de)時(shi)間就使加(jia)(jia)壓(ya)(ya)過(guo)濾(lv)(lv)機(ji)進(jin)入(ru)了(le)系統調試及試生(sheng)產(chan)(chan)階(jie)段。

當時(shi),由(you)于是這一新型加(jia)壓過濾機(ji)(ji)第一次工業化應用,因系統配套設備繁雜,對操作、維(wei)修人員素質要求較高,為此安家嶺選煤(mei)(mei)廠與萊蕪煤(mei)(mei)機(ji)(ji)公(gong)司(si)還(huan)簽訂了《承包加(jia)壓過濾機(ji)(ji)運(yun)(yun)行合同》,由(you)萊蕪煤(mei)(mei)機(ji)(ji)公(gong)司(si)負責(ze)加(jia)壓過濾機(ji)(ji)的日(ri)常運(yun)(yun)行和維(wei)護,并派(pai)出了26名專業化的精干隊伍(wu)。

據(ju)介紹,此系統運行后安家嶺選煤(mei)(mei)廠(chang)煤(mei)(mei)泥經(jing)壓(ya)濾(lv)后水分為(wei)19%—22%,產(chan)品顆粒易分散,不(bu)必經(jing)過干(gan)燥,全部得到(dao)回(hui)(hui)收用于煤(mei)(mei)炭摻(chan)配銷(xiao)售,經(jing)濟(ji)效(xiao)益顯著(zhu)提高。目(mu)前,萊蕪煤(mei)(mei)機(ji)公司(si)在平朔公司(si)運行的加壓(ya)過濾(lv)機(ji)已有32臺,煤(mei)(mei)泥回(hui)(hui)收率由(you)原來的70%提高到(dao)100%,煤(mei)(mei)泥年產(chan)量達到(dao)了800萬(wan)噸,年創效(xiao)益28億元,十年來累計為(wei)客戶(hu)創效(xiao)超過150億元。

“我(wo)們技術人員(yuan)根據現場運行情(qing)況,不斷地對(dui)加壓(ya)過濾機(ji)(ji)進(jin)行優化設計、改(gai)(gai)進(jin)升級和更(geng)(geng)新換代,不僅保(bao)證了(le)機(ji)(ji)組(zu)更(geng)(geng)先進(jin)、運行更(geng)(geng)可靠,還降(jiang)低(di)了(le)維(wei)護難(nan)度及產品(pin)成本。”萊(lai)蕪煤(mei)機(ji)(ji)公司副總(zong)經理、總(zong)工程(cheng)師(shi)史曉暉說。據悉,10年來他(ta)們僅對(dui)平朔(shuo)公司運行的加壓(ya)過濾機(ji)(ji)就(jiu)做了(le)50多項改(gai)(gai)進(jin)。

“通過反承包這(zhe)種(zhong)全新的(de)商業模式,在(zai)賣產品的(de)同時賣‘服務’,不僅(jin)為用戶提(ti)供了優(you)質的(de)產品和及時、周到的(de)服務,創造了可觀的(de)經(jing)濟(ji)效(xiao)益(yi)和良好的(de)環(huan)境效(xiao)益(yi),而且也成為萊煤(mei)公司加(jia)壓過濾機的(de)‘展覽廳’和培訓人(ren)才(cai)、售后服務的(de)基(ji)地(di)。”臨礦(kuang)集團副總(zong)經(jing)理、山東(dong)煤(mei)機集團董事長張廷玉說(shuo)。據悉,截至目前,該(gai)公司已銷售700多臺加(jia)壓過濾機,并出口到越南、俄羅斯(si)等國,全球市場占(zhan)有率(lv)達90%以上(shang)。

“下一(yi)步,煤(mei)機(ji)(ji)(ji)集(ji)團將按照‘差異定(ding)位、重(zhong)點突破、多極(ji)支撐’的(de)發(fa)展(zhan)定(ding)位,進一(yi)步加(jia)大(da)商業(ye)模式(shi)創新力(li)度,積極(ji)由(you)單機(ji)(ji)(ji)制造(zao)向系統集(ji)成(cheng),由(you)成(cheng)套(tao)裝備(bei)向綜合解(jie)決方案和裝備(bei)制造(zao)服(fu)務業(ye)增值轉型,打(da)好結構調整攻堅戰,全面(mian)提(ti)升(sheng)煤(mei)機(ji)(ji)(ji)產(chan)業(ye)核(he)心競爭(zheng)力(li),打(da)造(zao)機(ji)(ji)(ji)械裝備(bei)升(sheng)級(ji)版(ban)。”臨礦集(ji)團董(dong)事長、黨委書(shu)記張(zhang)希誠對記者說。

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