能把(ba)危重(zhong)病人(ren)醫活(huo)的神醫華(hua)佗(tuo)、扁鵲等，人(ren)們(men)耳熟(shu)能詳。

在山東能源重裝集團，也有一位(wei)把(ba)步履(lv)蹣跚的企業，“醫治”的生機勃(bo)勃(bo)、欣欣向(xiang)榮的人。他就是通力公(gong)司董事長王濤，被公(gong)司員(yuan)工親切地稱為發展路上“拓荒(huang)牛(niu)”。

謀發展——他步步為營

發展是(shi)企業(ye)的(de)第(di)(di)一要務(wu)。作為企業(ye)的(de)掌門(men)人，王濤牢牢抓住(zhu)“發展這個第(di)(di)一要務(wu)”不放松。

實(shi)事求(qiu)是講，王濤上(shang)任(ren)之(zhi)時，通力公(gong)司的(de)主導產品在(zai)某種(zhong)程(cheng)度上(shang)已經失去了與同行業競(jing)爭(zheng)的(de)優(you)勢。為此，他把調整(zheng)產品結構方(fang)面(mian)放到重(zhong)中之(zhi)重(zhong)的(de)位置。

經過仔細分(fen)析自(zi)己(ji)優(you)勢和劣勢，王濤和班子成員(yuan)定下(xia)了“圍繞礦(kuang)區、多元發(fa)(fa)(fa)展”的(de)思路。他們以煤為依托，加大新項目開(kai)發(fa)(fa)(fa)力度(du)，不斷拓寬拉伸產業(ye)鏈條，增加企業(ye)經濟(ji)效益。經過多方(fang)調研，他們把(ba)工程油缸作(zuo)為突(tu)圍方(fang)向(xiang)。他們上下(xia)一心，邊摸索邊創新，克服了種(zhong)種(zhong)困難，開(kai)發(fa)(fa)(fa)出了優(you)質合格產品，從而實現當(dang)年就扭(niu)虧一千余(yu)萬元的(de)成績。經過這幾年的(de)發(fa)(fa)(fa)展，工程油缸已成為他們的(de)主導產品，為實現山(shan)能重裝(zhuang)集團綜采支架(jia)完全(quan)自(zi)主生產打下(xia)了堅實基礎(chu)。

電(dian)動控制產(chan)品是(shi)他們擁有自主(zhu)知識產(chan)權的(de)(de)高(gao)新技術項(xiang)目。他們在運行(xing)中通過實施人才培養戰略與促進(jin)電(dian)控產(chan)品向高(gao)新方向發展協同(tong)推進(jin)的(de)(de)措施，使之成(cheng)為(wei)了公(gong)司又一個(ge)新的(de)(de)經濟(ji)增長點。輸送帶項(xiang)目、礦用(yong)緊急避(bi)險項(xiang)目等幾個(ge)項(xiang)目的(de)(de)建(jian)設，實現(xian)了當年(nian)立項(xiang)、當年(nian)建(jian)設、當年(nian)投產(chan)、當年(nian)收益。

解決(jue)了(le)產(chan)品(pin)問(wen)題(ti)，王(wang)濤把目光瞄準了(le)創新(xin)。僅今年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)，他們就完成技術革新(xin)項(xiang)(xiang)目6項(xiang)(xiang)，設計制(zhi)作30套專業工(gong)裝并投入應用。他們先(xian)后(hou)開發了(le)帶(dai)式輸送機傳感器、濾波(bo)電(dian)(dian)抗器、變頻調速裝置等(deng)電(dian)(dian)控產(chan)品(pin)，對16項(xiang)(xiang)專利(li)信息進(jin)行(xing)了(le)核查與確(que)認，確(que)保(bao)了(le)創新(xin)驅動戰略(lve)的有效(xiao)實(shi)施。

功夫不負有心人(ren)。憑(ping)著獨(du)特的(de)發(fa)展之路，通力公(gong)司在異常激烈的(de)市場競(jing)爭中(zhong)搶占了(le)(le)先機。1-10月份(fen)，完(wan)成(cheng)產值(zhi)2.96億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，實現(xian)營業收入3.25億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，實現(xian)利潤831萬(wan)元(yuan)(yuan)，圓滿完(wan)成(cheng)各(ge)項進度指標；同時(shi)，他們還較好(hao)地完(wan)成(cheng)了(le)(le)在重裝集團內部試點“內部市場貨幣化結算(suan)”工作，為在全(quan)集團推廣應用(yong)打(da)下(xia)了(le)(le)基礎(chu)，公(gong)司黨群ABC管理(li)體系獲新汶分公(gong)司A級評價。

舞“龍頭”——他風雨兼程

煤機(ji)制造作(zuo)為充(chong)分競(jing)爭行業，在煤炭“黃金十年”時(shi)，市場競(jing)爭就處于白熱化(hua)，時(shi)下(xia)可以用殘(can)酷來形容，只有(you)“舞活銷售龍頭(tou)”才(cai)能全盤活。

深諳(an)此理的(de)王濤，義無反顧地親自抓銷售。

他認為：“作(zuo)為企業的(de)主要負(fu)責人跑銷售，會有(you)利于(yu)各種決策(ce)的(de)現場拍板，也會減(jian)少一些(xie)銷售環節，有(you)利于(yu)銷售的(de)成(cheng)功概(gai)率。”

在銷售(shou)工作中，他主動(dong)積(ji)極，不(bu)(bu)畏辛苦，掌握(wo)技(ji)巧，以誠對人。一次，在與一個(ge)東北客戶(hu)洽(qia)談時，客戶(hu)從公(gong)司的知名度到(dao)產(chan)(chan)品(pin)，從其他供(gong)應商的優惠條件到(dao)產(chan)(chan)品(pin)的價格(ge)，說了一連串連諷帶刺的話。這(zhe)個(ge)客戶(hu)把(ba)對上(shang)一個(ge)供(gong)應商的不(bu)(bu)滿(man)情緒(xu)也(ye)發泄到(dao)王濤(tao)等(deng)人身上(shang)。

“當(dang)時，我火(huo)冒三丈，差一點就怕桌(zhuo)而起，拒絕(jue)這次毫無禮貌的(de)談(tan)判。但是，我坐在桌(zhuo)邊穩(wen)了穩(wen)自己的(de)情緒，慢慢地思考(kao)著他(ta)的(de)話語(yu)。后來明(ming)白，他(ta)那是在給我們一個下馬威，以便掌握談(tan)判的(de)主動權。”王濤介紹。

至此，王濤(tao)反而(er)更加(jia)沉穩了(le)(le)，心平氣和(he)真誠(cheng)實意地向他詳細介紹了(le)(le)企業的優(you)勢(shi)，產(chan)品(pin)質(zhi)量以及“保姆(mu)式”的售后(hou)服務模式。稍后(hou)，這個客戶也(ye)漸漸地平靜了(le)(le)下來。經過這一輪的洽談，王濤(tao)用技巧和(he)誠(cheng)信贏得(de)了(le)(le)客戶的認可，最后(hou)簽(qian)訂了(le)(le)2000棵(ke)單體(ti)合(he)同，貨款也(ye)順利(li)回籠。

一年臘月(yue)底，王濤和(he)(he)團隊到(dao)四(si)川洽談(tan)業務，并計劃(hua)再到(dao)甘(gan)肅華亭和(he)(he)寧夏銀川與(yu)客戶洽談(tan)合作事宜。為(wei)了節省時(shi)間，不(bu)(bu)耽誤與(yu)下(xia)一個(ge)(ge)客戶的(de)洽談(tan)，在(zai)四(si)川談(tan)完(wan)后，他們立(li)即啟程趕往下(xia)一個(ge)(ge)地點。當時(shi)高速(su)公路(lu)(lu)因山(shan)(shan)體滑坡(po)而封路(lu)(lu)維(wei)護，不(bu)(bu)能通行，他們便繞道108國道。四(si)川與(yu)陜西交界處也(ye)正(zheng)在(zai)維(wei)修道路(lu)(lu)，路(lu)(lu)上盡(jin)是(shi)被修路(lu)(lu)設備挖(wa)出的(de)一個(ge)(ge)個(ge)(ge)孔洞(dong)，凹(ao)凸不(bu)(bu)平(ping)。等趕到(dao)大(da)巴山(shan)(shan)時(shi)，天色已晚，意想不(bu)(bu)到(dao)的(de)是(shi)天竟(jing)下(xia)起(qi)了雪，在(zai)他們開車到(dao)半山(shan)(shan)腰(yao)時(shi)，鵝毛大(da)雪鋪天蓋(gai)地，越下(xia)越大(da)，在(zai)前不(bu)(bu)著村后不(bu)(bu)著店的(de)半山(shan)(shan)腰(yao)上沒(mei)有退路(lu)(lu)，只(zhi)有往前走。

這條山路(lu)平時(shi)只用(yong)1個(ge)(ge)小時(shi)就可走完，而他們用(yong)了(le)(le)8個(ge)(ge)多小時(shi)才翻過大巴山，一(yi)路(lu)沒(mei)敢合眼(yan)休息。驚險的一(yi)幕也(ye)在山頂(ding)上發生，由于路(lu)滑，整(zheng)個(ge)(ge)車在路(lu)面(mian)上轉(zhuan)了(le)(le)360度，滑向山路(lu)邊(bian)……

當(dang)他(ta)們到(dao)達甘(gan)肅(su)華(hua)亭時(shi)已經是早上(shang)(shang)8點(dian)了(le)，顧不上(shang)(shang)吃飯休(xiu)息，馬上(shang)(shang)來到(dao)客戶辦公室洽談(tan)業務，等業務辦完時(shi)已經是中午12點(dian)了(le)。這時(shi)，他(ta)們的肚子咕嚕(lu)(lu)咕嚕(lu)(lu)地(di)叫了(le)。為了(le)節(jie)約費用，王濤(tao)和大伙(huo)帶(dai)著煎(jian)餅(bing)和咸菜，簡單地(di)吃了(le)點(dian)就馬不停蹄在(zai)晚上(shang)(shang)趕(gan)到(dao)了(le)銀川。

“總的算來(lai)，這次6天的時(shi)間跑市場(chang)，我們開車走了6000多公里，自己都覺(jue)得不(bu)可思(si)議。”王濤(tao)說這些(xie)時(shi)，已很平靜。

在王濤的帶(dai)領下，通力公司(si)實(shi)現了(le)與(yu)安仁集團、邢盛煤業(ye)(ye)，山西華潤集團、靈石柏溝(gou)礦(kuang)業(ye)(ye)及內蒙華潤電力公司(si)的業(ye)(ye)務合(he)(he)作(zuo)，并與(yu)越南(nan)簽(qian)訂了(le)1200萬元銷售合(he)(he)同(tong)、與(yu)土耳其簽(qian)訂了(le)8000米輸(shu)送帶(dai)合(he)(he)同(tong)。

聚人心——他樹起“正氣”

人心(xin)齊，泰山移。王濤把樹正(zheng)氣(qi)、聚人心(xin)作為大(da)事來抓。

失去信心的(de)(de)團隊，就是有(you)了(le)再(zai)好的(de)(de)項目(mu)，也(ye)(ye)會辦(ban)砸。這是被(bei)許多實踐證明(ming)了(le)的(de)(de)道理，通力(li)公司員(yuan)工也(ye)(ye)有(you)著(zhu)刻(ke)骨(gu)銘心的(de)(de)教訓(xun)。

2008年5月，當(dang)時還屬新礦集(ji)團(tuan)的通力(li)公司被劃(hua)歸到(dao)山東能源機械(xie)集(ji)團(tuan)，從新礦集(ji)團(tuan)二(er)級(ji)單位(wei)調(diao)整為(wei)三級(ji)單位(wei)，企業(ye)面臨著轉型(xing)、扭虧及增盈(ying)等難(nan)題，最大(da)的難(nan)題還是人心不順、怨氣大(da)。

王濤臨危受命(ming)擔當起(qi)了通力公司的(de)當家人，帶(dai)領員(yuan)工進行“二次創業”。

“要(yao)想讓一(yi)個(ge)虧(kui)損(sun)企業(ye)的(de)職工(gong)釋放(fang)干事創業(ye)的(de)正能量(liang)，就必須要(yao)把人心聚起來。眾人有信心，黃土變(bian)成金。”王濤說，“要(yao)想改(gai)變(bian)一(yi)個(ge)人的(de)行為(wei)，就得先改(gai)變(bian)他的(de)思想。”

王濤來到通(tong)力后，看到廠(chang)(chang)房門窗(chuang)陳(chen)舊，便(bian)下決(jue)心給職工創建一個安全、穩(wen)定的生(sheng)產環境。他首先更換了(le)所有(you)廠(chang)(chang)房窗(chuang)戶，又對廠(chang)(chang)房基礎進(jin)行加(jia)固，改造了(le)廠(chang)(chang)區(qu)環境衛生(sheng)，堵住(zhu)了(le)用水用電的跑冒(mao)滴漏點。

通(tong)力公司由于效益的下(xia)滑且幾(ji)經變(bian)更，疏(shu)于對社區的重(zhong)視與(yu)管(guan)理。部分職工將房外(wai)租(zu)，外(wai)來人(ren)員增多(duo)，人(ren)員混(hun)雜不配合管(guan)理，社區治(zhi)理一直是個令人(ren)頭痛的事。本來就屬(shu)老舊的社區，部分住戶(hu)私搭亂(luan)建，占地種(zhong)植，不斷(duan)蠶食公用路(lu)面，影(ying)響人(ren)車通(tong)行，也影(ying)響整(zheng)體美觀。

要說整治，大家(jia)(jia)都愿意，但有的(de)觸碰到自己的(de)利益就不(bu)(bu)行。90家(jia)(jia)住戶(hu)有約(yue)20家(jia)(jia)需要整改，這些需要整改的(de)住戶(hu)有的(de)不(bu)(bu)理解和(he)不(bu)(bu)支持(chi)整治，給整治工(gong)作帶來被動；有的(de)確實(shi)存在(zai)實(shi)際生活困難，門口的(de)香椿(chun)樹、養的(de)老(lao)母雞確實(shi)很重要。這個兩難且得罪(zui)人的(de)事，王濤卻據實(shi)情一一化解。

王濤帶領家委、工會、保衛等部門人員，多次去(qu)整改戶(hu)一家一戶(hu)做(zuo)工作，有難處幫解決，不(bu)支(zhi)持的寸步不(bu)讓。就在大家不(bu)抱希望時，社區(qu)(qu)(qu)整治全面啟動，重新綠化修整，把一個(ge)臟亂差的社區(qu)(qu)(qu)變成(cheng)了(le)干凈文明(ming)小區(qu)(qu)(qu)。

這幾年(nian)，他們先后投入了(le)600余萬元對社(she)區進行了(le)供電線(xian)路改造、通訊線(xian)路改造、樓房美化加(jia)固、路面硬化、天然氣改造、暖氣改造等(deng)等(deng)。

同(tong)時，他們統一辦理職工(gong)(gong)子(zi)女上學(xue)手續、給每(mei)一名職工(gong)(gong)購買(mai)人身意外(wai)(wai)保險、走訪慰問困難(nan)職工(gong)(gong)和外(wai)(wai)出創(chuang)業家庭等等，一樁(zhuang)樁(zhuang)一件(jian)件(jian)實事、難(nan)事，讓(rang)干部職工(gong)(gong)看(kan)到(dao)了以王濤為首(shou)的(de)這屆班子(zi)的(de)為民之(zhi)心、創(chuang)業之(zhi)舉(ju)。